“在這個(gè)萬(wàn)物皆可‘內(nèi)卷’的時(shí)代，吸塑包裝行業(yè)也不例外。每年都有新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌向這個(gè)市場(chǎng)，其中大部分都依靠低價(jià)尋找客源，搶占市場(chǎng)份額，使得老牌企業(yè)在一定程度上受到影響。”談及當(dāng)前的醫(yī)用包裝市場(chǎng)時(shí)，覃水華不由得發(fā)出感嘆。
他所在的東莞市溢河醫(yī)用包裝科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“溢河”）成立于2010年，從2013年開始轉(zhuǎn)型升級(jí)生產(chǎn)醫(yī)用吸塑包裝。超25年經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)為公司新產(chǎn)品的研發(fā)注入了強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力、先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備及萬(wàn)級(jí)潔凈無(wú)塵車間可滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品形狀、精度、環(huán)保等各方面的特殊要求......
“通過差異化的戰(zhàn)略定位，我們?cè)噲D形成一種與眾不同的、為客戶精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈。比如從營(yíng)銷、制造、物流、服務(wù)、質(zhì)量等價(jià)值鏈上的各關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)入手，提供給客戶更多的附加值，更好的構(gòu)建‘進(jìn)入壁壘’”。
破“內(nèi)卷”：產(chǎn)品為王
服務(wù)固然重要，但是產(chǎn)品為王的時(shí)代依然沒有過去。覃水華認(rèn)為，破“內(nèi)卷”沒有捷徑，返璞歸真，回歸到研發(fā)的根本上才是正道。
在醫(yī)療器械領(lǐng)域，對(duì)于衛(wèi)生的要求非常嚴(yán)格。首先要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)就是無(wú)菌，材料本身就要選用無(wú)毒無(wú)菌，性質(zhì)穩(wěn)定的，它與所包裝的產(chǎn)品之間才不會(huì)發(fā)生任何的反應(yīng)。再者，在生產(chǎn)的過程中需要進(jìn)一步的消毒滅菌，采用真空包裝或者密封包裝的辦法將產(chǎn)品包裝起來，確保形成的一個(gè)密封無(wú)菌的醫(yī)療器械包裝盒系統(tǒng)。最后，在出售之前還需要經(jīng)過各項(xiàng)質(zhì)量檢測(cè)和測(cè)試，保障產(chǎn)品合格、包裝完整的并且是在保質(zhì)期內(nèi)出售。
溢河醫(yī)療器械包裝盒在生產(chǎn)設(shè)計(jì)時(shí)，充分結(jié)合被裝載物的特點(diǎn)量身定制，例如：有的醫(yī)療用品不能接受光照，容易發(fā)生老化，就需要設(shè)計(jì)成不透光的顏色；包裝盒的大小尺寸也要恰到好處，既要避免盒子緊貼產(chǎn)品，在運(yùn)輸?shù)倪^程中遭受損壞，又要做到節(jié)約材料，避免鋪張浪費(fèi)。此外，還需要滿足在正常的環(huán)境下貯存性質(zhì)穩(wěn)定、耐高溫和耐腐蝕的特性。甚至在特殊環(huán)境下，還需要達(dá)到耐輻照的標(biāo)準(zhǔn)。
以PETG硬吸塑盒包裝為例，在中國(guó)內(nèi)地多為藍(lán)底透明材料，適合于環(huán)氧乙烷(EO)滅菌方式。PETG有更好的粘合力，和特衛(wèi)強(qiáng)各型號(hào)蓋材紙可以完美貼合。溢河選用的PETG主要是美國(guó)伊士曼公司生產(chǎn)的6763和韓國(guó)SK公司生產(chǎn)的S2008，這兩個(gè)都是醫(yī)療級(jí)的原料型號(hào)，專為醫(yī)療包裝開發(fā)，目前在行業(yè)知名度最高，具備完整的包裝驗(yàn)證資料，在滿足醫(yī)療包裝環(huán)保的要求的同時(shí)，還具備卓越的沖擊強(qiáng)度、堅(jiān)韌性和優(yōu)異的耐候性、耐化學(xué)性，充分滿足其加工性能和終端應(yīng)用(卡扣固定和潔凈開啟)。
“一切現(xiàn)有的成就，都?xì)w功于我們超25年經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)。他們?yōu)楣拘庐a(chǎn)品的研發(fā)注入了強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力，以全新的設(shè)計(jì)理念和服務(wù)方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績(jī)效，真正做到實(shí)現(xiàn)承諾，做好產(chǎn)品，在客戶心中樹立醫(yī)用吸塑行業(yè)優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信的品牌口碑。”覃水華總結(jié)道。
降成本：優(yōu)化工藝流程
對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)而言，在保障安全性及合規(guī)的前提下，包裝材料的成本也是企業(yè)的考慮之一。而這也是溢河的又一競(jìng)爭(zhēng)力——擁有自動(dòng)化、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝及設(shè)備。
“與市場(chǎng)上其余公司不同的是，他們降低成本的有效方法就是減少高價(jià)材料的消耗，降低材料標(biāo)準(zhǔn)。但我們始終選用醫(yī)療無(wú)菌包裝環(huán)保片材，如：PETG、APET、PS、PP、PVC等材料，全程嚴(yán)格按照ISO13485醫(yī)療管理體系運(yùn)作。我們始終認(rèn)為，最直接、最有效的降本增效方式是依靠生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)化工藝流程。”
堅(jiān)持控成本與抓流程融合推進(jìn)，溢河打造了萬(wàn)級(jí)潔凈、無(wú)菌無(wú)塵車間，引進(jìn)4臺(tái)半自動(dòng)成型機(jī)，3臺(tái)自動(dòng)化一體機(jī)，每臺(tái)日產(chǎn)量可達(dá)5-10萬(wàn)個(gè)。使用全新設(shè)備后，公司從包裝設(shè)計(jì)，到材料選擇，再到產(chǎn)品驗(yàn)證、質(zhì)量控制等各個(gè)方面著手，幫助器械企業(yè)輕松應(yīng)對(duì)包裝合規(guī)問題，節(jié)省客戶的時(shí)間與精力，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。
“隨著用工成本的上升，員工流動(dòng)性的加強(qiáng)和客戶對(duì)包裝效率的不斷提高，自動(dòng)化包裝是大勢(shì)所趨。作為勞動(dòng)密集型的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，尤其是在大規(guī)模作業(yè)的情況下，將剛性包裝轉(zhuǎn)化成柔性包裝，將大大提高生效效率，讓生產(chǎn)過程更加專業(yè)化和規(guī)范化。”覃水華表示，正是通過這種有別于市場(chǎng)的差異化的戰(zhàn)略定位，溢河形成了一種與眾不同的、為客戶精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈，從營(yíng)銷、制造、物流、服務(wù)、質(zhì)量等價(jià)值鏈上的各關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)入手，提供給客戶更多的附加值，更好地構(gòu)建‘進(jìn)入壁壘’”。
關(guān)于未來的構(gòu)想，覃水華透露，一方面在生產(chǎn)過程中會(huì)更加注重節(jié)能減排，通過引進(jìn)新型的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，進(jìn)一步降低能源消耗和廢物排放，助力“雙碳”政策的落地實(shí)施；另一方面，公司將圍繞數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，提高醫(yī)療包裝的智能化水平、追溯管理能力和信息交互的便捷性，全面實(shí)現(xiàn)包裝過程的自動(dòng)化和精確性，讓更多的客戶可以直觀地感受到溢河的產(chǎn)品硬核力。
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