國際紙業(yè)正處于轉(zhuǎn)型時期，公司高層在上周二的投資者日活動中表示，他們的目標是在2027年實現(xiàn)多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長。他們詳細闡述了國際紙業(yè)在過去一年以及未來幾個月內(nèi)經(jīng)歷的重大變革，其中包括將國際紙業(yè)原有的80/20優(yōu)化戰(zhàn)略推廣至新收購的公司得斯瑪。
國際紙業(yè)的目標是在2027年達到260億至280億美元的銷售額；該公司預(yù)計2025年的銷售額將為270億美元。首席執(zhí)行官安迪西爾弗內(nèi)爾指出，另一個目標是同年實現(xiàn)60億美元的調(diào)整后息稅折舊攤銷前利潤。他認為，雖然這與今年預(yù)計的35億至40億美元的調(diào)整后息稅折舊攤銷前利相比有顯著增長，但這是完全可以實現(xiàn)的。
我們堅信能夠改變這家公司，西爾弗內(nèi)爾說道。他引導與會者回顧了過去25年世界的巨大變化，并指出：坦率地說，國際紙業(yè)的變化速度還不夠快。我加入國際紙業(yè)的原因就是為了推動轉(zhuǎn)型這才是真正的目的。
國際紙業(yè)預(yù)計到2027年，每年的資本支出將達到19億美元。這筆資金的大部分將用于加強其紙箱工廠網(wǎng)絡(luò)，包括最近宣布的位于愛荷華州滑鐵盧的綠地紙箱工廠，該工廠預(yù)計將于明年投入運營。
在投資者日活動中，大部分內(nèi)容都圍繞著西爾弗內(nèi)爾自去年5月加入公司后，于去年某月實施的戰(zhàn)略調(diào)整展開。他此前曾將80/20方法描述為一種協(xié)調(diào)資源以促進成果的策略，其理論基礎(chǔ)是帕累托原則，即80%的結(jié)果往往來源于20%的原因。對我們而言，80/20的作用在于幫助我們明確哪些是最重要的，價值在哪里，以及如何堅持不懈地追求這些價值，從而帶來競爭優(yōu)勢。
此次活動的另一個重要環(huán)節(jié)聚焦于總部位于倫敦的得斯瑪?shù)恼线M展。國際紙業(yè)（總部位于田納西州孟菲斯）已于今年1月完成了對該公司的收購。公司高管們確認，得斯瑪將根據(jù)國際紙業(yè)迄今為止的成功經(jīng)驗，啟動其自身的80/20計劃。
西爾弗內(nèi)爾解釋說，這兩家公司的合并實際上是國際紙業(yè)收購了得斯瑪在北美的業(yè)務(wù)，而得斯瑪則收購了國際紙業(yè)在歐洲的業(yè)務(wù)。西爾弗內(nèi)爾表示，隨著整合的推進，我們將非常重視各個地理區(qū)域?？紤]到80/20戰(zhàn)略和其他舉措帶來的機遇，國際紙業(yè)將其對得斯瑪?shù)膮f(xié)同效應(yīng)預(yù)測從之前的5.14億美元上調(diào)至6億至7億美元。
北美優(yōu)化以燈塔為中心
公司高管指出，作為國際紙業(yè)重組計劃的一部分，他們以區(qū)域中心為核心的燈塔試點項目取得了成功，這些中心簡化了運營網(wǎng)絡(luò)并提高了效率。然而，這一過程并非一帆風順。80/20戰(zhàn)略下的優(yōu)化措施導致國際紙業(yè)在過去一年中進行了工廠關(guān)閉和人員裁減，自秋季以來裁員人數(shù)已超過1500人。上個月，國際紙業(yè)宣布關(guān)閉了多家工廠，其中包括位于路易斯安那州的紅河箱板紙廠。高管們表示，未來還將做出更艱難的決定。我們將在資源分配方面做出艱難的選擇，以確保我們的員工能夠處于有利的發(fā)展位置，西爾弗內(nèi)爾說道，這將使我們能夠?qū)崿F(xiàn)增長。
北美地區(qū)大部分業(yè)務(wù)范圍的重新配置都集中在國際紙業(yè)的紙箱工廠網(wǎng)絡(luò)上。西爾弗內(nèi)爾解釋說，國際紙業(yè)在美國的部分網(wǎng)絡(luò)存在產(chǎn)能過剩，而其他部分則產(chǎn)能不足，因此必須進行協(xié)調(diào)。這些調(diào)整包括對現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍進行再投資，使其具備相應(yīng)的能力，但也要與我們的實際需求相匹配，他說道。
關(guān)注客戶需求也是本次投資者日活動的一個基本主題。這與資源分配息息相關(guān)。我們討論的是包裝業(yè)務(wù)，而不是單純的箱板紙業(yè)務(wù)和加工業(yè)務(wù)，北美包裝解決方案執(zhí)行副總裁兼總裁湯姆哈米克說道。燈塔工廠包括兩種類型：超級工廠和混合工廠。前者主要為長期客戶生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，后者則專注于短期、更復(fù)雜的產(chǎn)品生產(chǎn)。最初的兩個燈塔工廠試點分別在亞特蘭大和芝加哥都市區(qū)啟動。
創(chuàng)建燈塔工廠通常需要關(guān)閉某些區(qū)域的設(shè)施以降低成本，同時對附近的其它設(shè)施進行投資。例如，國際紙業(yè)在投資亞特蘭大地區(qū)的燈塔工廠時，關(guān)閉了位于田納西州克利夫蘭的一家工廠。在亞特蘭大和芝加哥這兩個試點區(qū)域，我們對燈塔工廠的初步評估顯示，我們已經(jīng)削減了2000萬美元的固定成本，并將生產(chǎn)率提高了20%，湯姆哈米克說道。自這兩個早期試點以來，燈塔工廠模式已推廣至另外24家工廠。國際紙業(yè)計劃到今年年底將這種模式擴展到60多家工廠。
得斯瑪采用80/20策略
收購?fù)瓿珊蟛痪?，得斯瑪顯然將保留其全資子公司的名稱，而不會被國際紙業(yè)公司所取代。國際紙業(yè)公司在二月份宣布，首席財務(wù)官蒂姆尼科爾斯將于四月一日起擔任新設(shè)立的職位，即得斯瑪?shù)膱?zhí)行副總裁兼總裁。
蒂姆尼科爾斯詳細介紹了收購后得斯瑪?shù)倪\營情況，尤其是在該業(yè)務(wù)的歐洲、中東和非洲部門實施80/20策略的情況。公司高管解釋說，由于歐洲市場與北美市場相比相對疲軟，得斯瑪?shù)倪M展比預(yù)期要慢。我們正處于市場疲軟時期，但我們將會復(fù)蘇。盡管得斯瑪作為國際紙業(yè)公司的整合還處于初期階段，但我們已經(jīng)取得了良好的開端，他補充道。
蒂姆尼科爾斯表示，在歐洲實施80/20戰(zhàn)略，重點是將合適的客戶與合適的資產(chǎn)基礎(chǔ)相匹配，這是加速增長潛力的機會之一。好消息是，我們擁有維護良好的資產(chǎn)基礎(chǔ)，因為得斯瑪已在其紙箱工廠和造紙廠系統(tǒng)上投入了大量資金，蒂姆尼科爾斯指出。而且最近還有一些投資，這些投資將幫助我們快速啟動如何在間接領(lǐng)域部署80/20策略。
在歐洲開發(fā)超級工廠將包括對新設(shè)施的投資以及現(xiàn)有設(shè)施的擴建能力。蒂姆尼科爾斯強調(diào)要專注于滿足客戶需求，他說：我們力求投資于我們能夠銷售的產(chǎn)品，而不是僅僅銷售我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。下個月，國際紙業(yè)將召集100多名得斯瑪業(yè)務(wù)負責人，接受在其各自區(qū)域部署80/20策略的培訓。已經(jīng)接受過一些相關(guān)培訓的得斯瑪員工全心全意地接受了這一策略，他說道。這項服務(wù)將首先在英國等主要歐洲市場推出，并在未來幾個月內(nèi)擴展到其他地區(qū)。
西爾弗內(nèi)爾表示，完成北美的重組并在歐洲成功推行該策略將需要克服許多挑戰(zhàn)。但他表示，一切進展順利，最終將打造出一個世界級、盈利能力強的國際紙業(yè)公司。我們不會天真地認為我們正在解決的問題很容易。但這個團隊已經(jīng)承諾將進行轉(zhuǎn)型，西爾弗內(nèi)爾在最后的評論中說道，你必須掌握自己的命運。
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