[導(dǎo)讀] 東莞市紫昱塑膠有限公司（以下簡(jiǎn)稱紫昱塑膠的國(guó)際化征程始于2019年，當(dāng)時(shí)公司總經(jīng)理陳濤敏銳察覺到國(guó)內(nèi)制造業(yè)正陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的
東莞市紫昱塑膠有限公司（以下簡(jiǎn)稱“紫昱塑膠”的國(guó)際化征程始于2019年，當(dāng)時(shí)公司總經(jīng)理陳濤敏銳察覺到國(guó)內(nèi)制造業(yè)正陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。“低價(jià)內(nèi)卷毫無意義，必須尋找新的突破口。”陳濤在接受《塑膠工業(yè)》采訪時(shí)回憶。恰逢一個(gè)海外參展的機(jī)會(huì)，雖然因疫情被迫推遲，卻讓紫昱獲得了寶貴的蓄力期。在這兩年里，公司著力完善產(chǎn)品體系，優(yōu)化生產(chǎn)流程，為即將到來的國(guó)際化布局做足準(zhǔn)備。
近兩年，紫昱塑膠迅速把握機(jī)遇，首次以參展商身份亮相海外市場(chǎng)。令陳濤意外的是，東南亞客戶對(duì)改性塑料產(chǎn)品的熱情遠(yuǎn)超預(yù)期。“越南客戶對(duì)我們的PC、ABS等材料需求旺盛，有些型號(hào)甚至在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就收到合作意向。”這次試水讓紫昱嘗到了國(guó)際化的甜頭，也堅(jiān)定了走出去的決心。公司隨即在越南設(shè)立辦事處，租用四層辦公樓作為海外運(yùn)營(yíng)中心，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)與本土化戰(zhàn)略深度融合。通過深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，紫昱塑膠成功打造出符合區(qū)域特色的產(chǎn)品解決方案，實(shí)現(xiàn)了從單純出口到屬地化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。
數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)制造企業(yè)中有74%布局東南亞市場(chǎng)，紫昱正是這股出海浪潮中的典型代表。通過持續(xù)深耕，公司已逐步從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造，產(chǎn)品溢價(jià)能力顯著提升。
然而，進(jìn)軍高端市場(chǎng)對(duì)紫昱提出了全新挑戰(zhàn)。陳濤坦言，當(dāng)前公司產(chǎn)品仍以中端市場(chǎng)為主，要突破高端壁壘必須實(shí)現(xiàn)全方位升級(jí)。“真正的企業(yè)家要能洞察用戶未言明的需求。”為此，紫昱塑膠啟動(dòng)了全面的轉(zhuǎn)型升級(jí)計(jì)劃：一方面加大研發(fā)投入，建立專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)高端技術(shù)人才；另一方面重構(gòu)質(zhì)量管理體系，從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)工藝實(shí)施全流程管控。公司還特別注重國(guó)際認(rèn)證工作，確保產(chǎn)品符合最嚴(yán)苛的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
在具體策略上，紫昱采取了三管齊下的方式。技術(shù)管理方面，公司建立了完善的組織架構(gòu)和制度流程，確保研發(fā)創(chuàng)新有序推進(jìn)；產(chǎn)品創(chuàng)新方面，通過用戶需求反向定制，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能和使用體驗(yàn)；國(guó)際合作方面，與上下游伙伴建立技術(shù)共享機(jī)制，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。這些舉措顯著提升了客戶黏性，也為進(jìn)軍高端市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
面對(duì)日益復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境，陳濤有著清醒的認(rèn)識(shí)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)際市場(chǎng)的技術(shù)壁壘和貿(mào)易限制層出不窮。紫昱的應(yīng)對(duì)之策是打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力：在經(jīng)營(yíng)上強(qiáng)化成本管控，在管理上推行精益化生產(chǎn)，在技術(shù)上專注細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新，在服務(wù)上提供定制化解決方案。這種全方位的能力建設(shè)，使紫昱在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。
接下來，紫昱將繼續(xù)深耕改性塑料領(lǐng)域，以全球化視野布局產(chǎn)業(yè)鏈。陳濤描繪的愿景是打造一個(gè)開放共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)：“我們希望‘紫昱’代表的不僅是一家企業(yè)，更是一種共生共榮的發(fā)展理念。”在他的構(gòu)想中，紫昱將既做中國(guó)智造的踐行者，也做全球產(chǎn)業(yè)的連接者，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和管理升級(jí)，為合作伙伴創(chuàng)造更大價(jià)值。
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