[導(dǎo)讀] “不做團(tuán)隊(duì)拖累者，要做環(huán)保破局人”——泰龍環(huán)保總經(jīng)理韋劍妹的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)
“人生價(jià)值的定義因人而異。對(duì)我而言，最重要的是不給他人帶來負(fù)擔(dān)，不拉低整體水平。無論是個(gè)人行為還是對(duì)孩子的教育，我永遠(yuǎn)和她講的是：在任何情況中都不要拖后腿，這是對(duì)集體和團(tuán)隊(duì)最基本的自我要求?！睆V州泰龍環(huán)?？萍加邢薰尽⒖偨?jīng)理韋劍妹表示。
泰龍最初是國際貿(mào)易起步。經(jīng)過多年的市場(chǎng)深耕，決定在中國投資建立一家合伙式工廠，專門生產(chǎn)破碎系列等輔機(jī)。然而輔機(jī)產(chǎn)品的利潤空間有限，如何找到一個(gè)能夠平衡價(jià)格與質(zhì)量的供應(yīng)商，成為我們面臨的一大難題。2013年公司成立之初，我們主要專注于產(chǎn)品的驗(yàn)貨和交付工作。
到了2015年初，代工困境催生自主生產(chǎn)——由于與國內(nèi)代工工廠在戰(zhàn)略目標(biāo)上存在分歧，我們決定自行生產(chǎn)部分產(chǎn)品（利潤較低且易出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品）。隨之而來的，是各種問題和挑戰(zhàn)。作為銷售出身的我未曾涉足生產(chǎn)及管理領(lǐng)域，為此也付出了大量的精力與費(fèi)用，也招聘了一批專業(yè)技術(shù)人才和生產(chǎn)人員，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供可靠的技術(shù)支撐。
隨著對(duì)制造的深入?yún)⑴c，我發(fā)現(xiàn)對(duì)我們而言，生產(chǎn)產(chǎn)品并不難，真正的挑戰(zhàn)在于如何保證產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。任何人都可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但難點(diǎn)在于是否愿意不計(jì)成本地追求卓越，還有控制成本以確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在國內(nèi)，我們習(xí)慣于根據(jù)成本來定價(jià)，這與電商先定價(jià)再?zèng)Q定成本的模式截然不同，反映了不同的商業(yè)思維。
我認(rèn)為，我的優(yōu)勢(shì)在于溝通能力。對(duì)內(nèi)-我能較好地與技術(shù)及生產(chǎn)人員交流；對(duì)外-我和客戶進(jìn)行詳細(xì)而深入的交談。在我接觸的領(lǐng)域中，客戶通常愿意接受女性的細(xì)致詢問，甚至對(duì)專業(yè)數(shù)據(jù)提出建議，客戶也會(huì)給出積極的反饋。我常常將客戶的需求帶回公司，與工程技術(shù)人員探討，最終為客戶提供一個(gè)完整的解決方案。因此，在銷售環(huán)節(jié)中，前期的溝通至關(guān)重要，我們的經(jīng)驗(yàn)一部份來自的用戶的不吝分享。
如今，泰龍不斷優(yōu)化設(shè)備和技術(shù)，致力于循環(huán)利用可再生資源，減少對(duì)地球的污染，增加綠色空間。有時(shí)與同事開玩笑說，雖然我們可能沒有立即賺取可觀的財(cái)富，但除了經(jīng)濟(jì)收益之外，我們從事的是一項(xiàng)有益于社會(huì)的事業(yè)，是在積累福報(bào)。
展望未來三到五年，市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)將明顯增長。由于國家對(duì)可循環(huán)和可再生資源利用的重視，越來越多的人將加入這一領(lǐng)域。我們則致力于提升自動(dòng)化水平。隨著人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展，我們不斷學(xué)習(xí)，力求將AI融入生產(chǎn)線，以提高自動(dòng)化程度，減少人力需求，降低成本。我們的目標(biāo)是降低回收成本，從原本可能需要100元降至80元，甚至更低。這正是我們公司產(chǎn)品定位和未來發(fā)展的方向。
至于我的人生價(jià)值，我沒有宏偉的藍(lán)圖或愿景。珍惜每一天，我相信只要全力以赴，就已經(jīng)對(duì)得起我所擁有的每一分每一秒。
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