采訪日期：2021年6月2日
采訪公司：中山市協(xié)佳包裝制品有限公司
采訪對象：業(yè)務(wù)經(jīng)理余波
使用設(shè)備：宏泰吸塑機(jī)
主要產(chǎn)品：PVC、PET、PP塑膠膠盒
我國包裝行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了以長三角、珠三角、環(huán)渤海灣三個(gè)地區(qū)為重點(diǎn)區(qū)域的包裝產(chǎn)業(yè)格局。從產(chǎn)值分布上看，上述三大地區(qū)包裝工業(yè)產(chǎn)值之和約占全國包裝工業(yè)總產(chǎn)值的60%以上。中山市協(xié)佳包裝制品有限公司（以下簡稱“協(xié)佳”）在此背景之下應(yīng)運(yùn)而生，公司專業(yè)生產(chǎn)和銷售各類 PVC、PET、PP塑膠膠盒、吸塑內(nèi)托，廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、化工等行業(yè)。
中山市協(xié)佳包裝制品有限公司
走進(jìn)協(xié)佳工廠，映入眼簾的是宏泰吸塑機(jī)，一旁的工人在操持著機(jī)器，幫著整理剛生產(chǎn)出來的成品。“這臺吸塑機(jī)投資少、重量輕、運(yùn)輸方便，符合環(huán)保綠色包裝的要求，且生產(chǎn)效率也十分高，基本上接到的訂單都能提前完成。”業(yè)務(wù)經(jīng)理余波如是說。
“近期協(xié)佳訂單量在增大，市場對塑膠膠盒的需求量與日俱增，為了更好地滿足客戶需求，我們又新增了一臺宏泰吸塑機(jī)，月產(chǎn)量在此前的基礎(chǔ)之上有所提升，現(xiàn)在能達(dá)到70噸，除了發(fā)往客戶之外，還有少部分庫存可以應(yīng)急用。”
中山市協(xié)佳包裝制品有限公司工廠
當(dāng)下，除了滿足中山本地客以外，協(xié)佳的產(chǎn)品也同步運(yùn)往珠三角各地，在華南地區(qū)都有穩(wěn)定的客源。對此，余經(jīng)理也總經(jīng)了自己的拓客之道：“第一，要維護(hù)客戶，就要好好跟客戶溝通，了解一下客戶的真正需求是什么；其次，要善于運(yùn)用自己的所學(xué)知識，根據(jù)客戶的需求，合理的指導(dǎo)客戶進(jìn)行購買所需的物品；更為重要的是，當(dāng)客戶遇到困難的時(shí)候，要及時(shí)對客戶提供幫助，伸出援助之手，做好售后服務(wù)，用真心換真情。”
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