采訪日期：2021年6月10日
采訪公司：艷麗彩塑膠科技有限公司
使用設備：8條科亞造粒機生產線
采訪對象：銷售王禮瑞
主要產品：塑膠色母、透明母粒、增白母粒、開口母粒
“不管困難有多少，艷麗彩一定不能在我手里退步。”在與我們的交談中，艷麗彩塑膠科技有限公司（以下簡稱“艷麗彩”）銷售王禮瑞強調了這一點。
從父輩手中接過傳力棒，他主動要求從一名基層干起，當一名普通員工。自2018年接手銷售事務至今已有兩年多時間，王禮瑞坦言期間也面臨了不少困難和磨難：“因為從小就見證了父母是如何把一個小作坊慢慢做起來的，在這之中也堅定了我要將公司做大做強的信心。”
創(chuàng)立于2003年的艷麗彩公司，從開廠的幾人到今天的上百號人，從年營業(yè)額十萬元到今天的幾千萬元，從租廠房到今天擁有自購土地8000平方米，自建標準化廠房5000平方米，從當初的一臺雙螺桿機器到如今的多條（套）雙螺桿設備，擁有幾十臺沖壓床設備。公司從單一的色母粒生產到多元化發(fā)展，實現(xiàn)了跨領域的躍升。
現(xiàn)如今，在塑膠色母、透明母粒、增白母粒、開口母粒的生產研發(fā)及帝凡尼燈飾用銅泊、銅蓋、銅槽的加工領域，艷麗彩已經具備了一定的“硬核”實力，公司產品廣泛應用于膠袋吹膜、快遞袋吹膜、瓶子注塑、吹塑配件加工等。經過近二十年的技術創(chuàng)新與發(fā)展，產品質量和生產規(guī)模不斷提升，目前已經形成五大系列二百多個品種，并同時取得ROHS、FDA的權威認證，年銷售各類塑料色母、功能母粒、透明母粒兩千多噸，生產量可達上千噸。
艷麗彩塑膠科技有限公司產品
據(jù)介紹，艷麗彩在收到客戶的標準樣品后，公司會立即安排實驗室的工作人員進行測試、較板、配樣，然后在實驗機中進行操作。24小時內會把樣品快遞給客戶，在不耽誤生產和送貨的同時，如遇到老客戶的緊急訂單位，也會盡最大努力第一時間滿足老客戶的要求。
在王禮瑞看來，父輩們打下江山靠的不僅是一種破釜沉舟的勇氣，更是多年堅持不懈的毅力和吃苦耐勞的可貴精神。然而，由于兩代人所處的生活環(huán)境、性格差異以及商業(yè)環(huán)境、受教育程度存在巨大差異，必然會導致在對待同一問題時，產生不同的分歧。“父輩們可能接受不了一些新的觀念，尤其是在沒看到成效之前。例如在產品的推廣上面，父輩們覺得推廣好比石沉大海一樣，把石頭丟下去，經不起一絲水花，但是很多東西確實是需要一個時間的沉淀和積累才能看得到效果。”對于這一點，王禮瑞思路清晰，堅持著自己的判斷與見解。
“最開心的事就是拿到客戶的訂單。”談及工作生涯中的高光時刻，王禮瑞毫不避諱地表示。初入職場那會，他作為一個海外留學歸來的“非科班”門外漢，一頭扎進專業(yè)性很強的原料行業(yè)，與出身“科班”，天天摸著機器的行業(yè)精英骨干相比，要學習的東西實在太多。“有一些客戶解決不了現(xiàn)有的問題，而你自己的專業(yè)水平又不夠幫他解決問題，這時的你就會知道學習和積累的重要性了。”
經過幾年時間的成長，王禮瑞務實和求知的精神得到了父輩們及公司員工的一致認可，甚至在與客戶的溝通上也掌握了自成一體的營銷技巧。“現(xiàn)在客戶遇到不懂的難題來找我，我能用所學的專業(yè)知識幫助他們解決問題，這對我來說，又是一個開拓客源，洽談合作的好機會！”
目前我國塑料制品業(yè)的迅速發(fā)展，色母粒的產量比過去有較大增長。生產方式也由過去一向以小批量、單一品種為特色的色母粒生產模式部分轉型為多品種、大規(guī)模的生產模式。在眾多的色母粒企業(yè)中如何長期保持自身優(yōu)勢？王禮瑞透露，在限塑令的大背景之下，目前公司已經研發(fā)了可降解色母粒，相較此前的產品，這款產品對技術的要求更為苛刻，艷麗彩通過大量的努力和試驗攻克了技術難關，現(xiàn)在產品已經到了送檢階段，預計很快就要與大家見面了。
扎根中高端市場 ...
拓展產品應用領域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
