佛山市高明彩盈福新材料有限公司（以下簡稱“彩盈福”）前身是佛山市高明彩樂福塑膠色料有限公司，至今已走過二十余年的風(fēng)雨征程。
作為最早一批在佛山做原料的企業(yè)，彩盈福吃到過時(shí)代的紅利，也經(jīng)歷過業(yè)績下滑的“瓶頸”。盡管如此，這家老牌企業(yè)始終堅(jiān)持““品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好”的理念不動(dòng)搖，并憑借一流的技術(shù)精英，強(qiáng)大而富有經(jīng)驗(yàn)的管理、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)黑色母粒、黑砂10000噸以上。
近日，《塑膠工業(yè)》走進(jìn)彩盈福，全面了解公司全球化的戰(zhàn)略步伐，并與總經(jīng)理李樹錦進(jìn)行了深度對話。
立足國內(nèi)市場 放眼國際市場
在創(chuàng)立之初，彩盈福主要以國內(nèi)市場為主，產(chǎn)品也主要是以傳統(tǒng)的黑色母為主，供貨給珠三角地區(qū)的一些客戶。雖然整體來看客戶群體和產(chǎn)品較為單一，但前期的出貨量相當(dāng)可觀。
后來，隨著生產(chǎn)制造技術(shù)的不斷升級，彩盈福產(chǎn)品也逐漸多樣化。
發(fā)展到今天，彩盈福在汽車內(nèi)飾、高端家電、食品容器、農(nóng)地膜、包裝膜、給排水管等領(lǐng)域都有針對性的產(chǎn)品與之匹配，并開始打出了“三好一公道”的口號，即：品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道。
為了踐行這個(gè)承諾，彩盈福引進(jìn)了行業(yè)中一流的技術(shù)精英，組建了一支高水平的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；設(shè)備上，配套了5套國際先進(jìn)的雙螺桿擠出機(jī)和連續(xù)型密煉機(jī)組生產(chǎn)線，只為不斷推出符合用戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。
近幾年來，隨著全球供應(yīng)鏈格局的變化，制造型企業(yè)產(chǎn)能及大量代工廠紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞、南亞地區(qū)，建立生產(chǎn)線，這既是為了避險(xiǎn)，又能幫助企業(yè)成功開辟新的增長曲線。于是，極具市場敏銳的彩盈福也開始“出手”。
“在進(jìn)入這個(gè)市場前，我們進(jìn)行了一個(gè)深入的了解，發(fā)現(xiàn)那邊有著龐大的人口和快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，對商品和服務(wù)的需求不斷增長。并且中國與東南亞地區(qū)有著相似的歷史、文化和生活方式，這種文化親近感使得中國企業(yè)更容易適應(yīng)和進(jìn)入東南亞市場。”李樹錦表示，這還得益于“一帶一路”倡議和東盟自由貿(mào)易區(qū)等政策的扶持，彩盈福才能
順利布局泰國市場，將自己的技術(shù)與當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行創(chuàng)新融合，最終收獲了穩(wěn)定的客源根基。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，泰國只是彩盈福走出去的第一步。之后，李樹錦也希望能夠在東南亞其余國家及毗鄰的城市進(jìn)行布局，如尋找當(dāng)?shù)卮砩?、建立生產(chǎn)基地、組建新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，充分拓展銷售渠道，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化發(fā)展。
另一方面，彩盈福在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)制造方面有著先天性的優(yōu)勢，但唯一欠缺的就是品牌力與營銷力。國內(nèi)市場方面，今年將加大在華南、華北、華東、華中等地區(qū)的宣傳力度，為更多的用戶解決痛點(diǎn)問題，打造極致性價(jià)比的使用體現(xiàn)。
“品牌是企業(yè)的根，產(chǎn)品品質(zhì)則是企業(yè)的生命，渠道就是企業(yè)的動(dòng)脈。”李樹錦說道：“未來將形成國內(nèi)國際雙循環(huán)新格局，除了積極參加內(nèi)地專業(yè)展會(huì)、大型展會(huì)之外，還將發(fā)力新能源汽車版塊，大力拓展全球市場以及全渠道的布局。”
強(qiáng)化細(xì)分市場 堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略
作為最早一批在佛山做原料的企業(yè)，彩盈福吃到過時(shí)代的紅利，也經(jīng)歷過業(yè)績下滑的“瓶頸”，但有一個(gè)信念始終扎根在李樹錦的心中永不動(dòng)搖，那就是“將創(chuàng)新求變貫穿到企業(yè)發(fā)展始終”。
在短短幾年時(shí)間內(nèi)，彩盈福打造了高濃度黑色色砂以及適用于電子電器、管材建材、食品、汽車配件、薄膜等領(lǐng)域的黑色母產(chǎn)品，年產(chǎn)量遠(yuǎn)超10000 噸以上。同時(shí)還推出了多項(xiàng)領(lǐng)先于行業(yè)的專利技術(shù)，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展的新趨向。
伴隨彩盈福的崛起，隨之而來的卻是一些小牌生產(chǎn)廠家的模仿、假冒產(chǎn)品。針對這一現(xiàn)象，彩盈福采取了“差異化”的產(chǎn)品策略：首先，在市場中明確自己的定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。 其次，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化的手段，讓自己的產(chǎn)品在外觀、功能等方面與其他競爭對手區(qū)別開來。最為重要的是，在生產(chǎn)過程中更注重技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠性，從客戶角度出發(fā)，為其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。
以應(yīng)用在汽車配件中的黑色母為例，在塑料配方的競爭目標(biāo)之間，必須固守某種平衡。黑度、力學(xué)性能和成本效益都是考慮的重要因素。彩盈福打造的黑色母具有較好的抗腐蝕性，能夠適應(yīng)汽車配件在各種環(huán)境下的使用要求，且超強(qiáng)的耐磨性，可以延長汽車配件的使用壽命。此外， 黑色母能夠增強(qiáng)涂層與基材的附著力，提高涂層的耐久性和穩(wěn)定性，幫助客戶降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
諸如此類的案例還很多，例如：在電子電器領(lǐng)域，彩盈福推出的黑色母分散性好、黑度高、色澤黑亮，與眾多頭部客戶已經(jīng)達(dá)成長期合作；在食品領(lǐng)域，彩盈福的黑色母著色力強(qiáng)，耐遷移，加工性能好，達(dá)到了美國的FDA、歐盟的EN71標(biāo)準(zhǔn)；在薄膜市場，尤其是農(nóng)地膜的生產(chǎn)中，彩盈福的黑色母則完全可以滿足不同厚度，不同美觀度的生產(chǎn)要求，良好的分散性和抗氧化能力，吸引了不少“回頭客”。
“下一階段，彩盈福將優(yōu)化原材料采購、生產(chǎn)流程和銷售渠道，提高效率，降低成本，以適應(yīng)不同細(xì)分市場的需求。另外，積極響應(yīng)國家環(huán)保政策，提升環(huán)保水平，滿足綠色制造和可持續(xù)發(fā)展的需求。”李樹錦補(bǔ)充說道。
扎根中高端市場 ...
拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ...
深挖海外市場需求 ...
突破“卡脖子”技...
