采訪日期：2023年5月19日
采訪公司：深圳市國盛新材料科技有限公司
使用設(shè)備：杰偉擠出機(jī)；耀安擠出機(jī)
采訪對(duì)象：總經(jīng)理朱立倉
主要產(chǎn)品：食品級(jí)PS片材、食品吸塑包裝
在塑膠擠出行業(yè)和吸塑領(lǐng)域，很多企業(yè)往往喜歡跟風(fēng)，鋪開陣勢(shì)，一擁而上，買設(shè)備，建廠房，招員工，卻不愿意在一個(gè)領(lǐng)域里做深。這就是所謂的萬米寬、一米深。朱立倉恰恰相反，一直以來，無論外界風(fēng)潮導(dǎo)向何處，他始終扎根食品級(jí)PS片材領(lǐng)域，致力追求“一米寬、萬米深”的至高境界。
“天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。”在朱立倉的認(rèn)知里，成功沒有捷徑，無非就是選擇一條路，深耕一方領(lǐng)域，然后堅(jiān)定不移地走下去。正是這種“大道至簡(jiǎn)”的處事原則，成就了如今的國盛新材。
本著“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”和“創(chuàng)新就是企業(yè)的成長保證”的發(fā)展理念，國盛新材已打造5條多層共擠片材機(jī)生產(chǎn)線，2條備用生產(chǎn)線，年產(chǎn)能30000噸以上，坐擁伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、達(dá)能乳業(yè)、光明乳業(yè)、南京衛(wèi)崗乳業(yè)、廣州燕塘乳業(yè)等頭部客戶資源。朱立倉對(duì)未來的構(gòu)想是，希望準(zhǔn)確把握國內(nèi)國際雙循環(huán)的時(shí)代機(jī)遇，努力開拓可降解食品級(jí)包裝市場(chǎng)，走出國門，打造中國智造新名片。
降本增效“三步法”
“兩會(huì)”過后，全國上下一派大干快上的熱烈氣氛。宏觀數(shù)據(jù)、政企動(dòng)態(tài)似乎都在表明，中國經(jīng)濟(jì)正在快速回暖之中。但是對(duì)于塑膠擠出行業(yè)和吸塑行業(yè)而言，今年的整體局勢(shì)依舊不容樂觀，甚至陷入了訂單驟減的惡性循環(huán)。
從需求端看，目前國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入疲軟狀態(tài)，消費(fèi)品需求的萎縮將逐步向塑膠擠出行業(yè)和吸塑行業(yè)傳導(dǎo)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后庫存積壓?jiǎn)栴}已經(jīng)顯現(xiàn)，下游訂單減少還會(huì)持續(xù)向上游傳導(dǎo)。如果不能有效擴(kuò)大需求，庫存的資金占用成本提高，加上人工成本、租金、水電等剛性支出，部分塑膠擠出行業(yè)和吸塑企業(yè)資金鏈將承受更大壓力。
“降本增效始終是我們塑膠擠出行業(yè)和吸塑行業(yè)無法避開的永恒主題。能否建立一個(gè)覆蓋全員、全生命周期、全價(jià)值鏈的成本費(fèi)用管控機(jī)制，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。”今年以來，國盛新材料根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)，分析利弊，尋找對(duì)策，通過儲(chǔ)備原材料、優(yōu)化工藝、排查評(píng)估等多種形式開展工作，多措并舉，將降本增效理念延伸到生產(chǎn)運(yùn)行管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。
首先，原材料方面，國盛新材料加強(qiáng)了儲(chǔ)貨量，并采取“就近采購”的原則，縮小采購半徑，以節(jié)省物流成本。在原材料有規(guī)律地漲價(jià)情況下，實(shí)行“躲峰采購”，也就是在原材料價(jià)格較低時(shí)多購進(jìn)，避開價(jià)格高峰。
其次，工藝方面，國盛新材料通過引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)成型機(jī)和檢測(cè)設(shè)備，持續(xù)優(yōu)化工藝路線，調(diào)整工藝參數(shù)，完善檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)備自動(dòng)化程度高，可以將若干環(huán)節(jié)整合在一起，例如消費(fèi)者需求與個(gè)性化設(shè)計(jì)間的銜接，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)和小批量生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)間的銜接，各個(gè)流程幾乎不需要依靠人工，就可以充分保證產(chǎn)品的良率，顯著降低不必要的冗余支出，最高可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2億元。
再者，排查評(píng)估方面，國盛新材料評(píng)估設(shè)備電氣負(fù)荷，優(yōu)化售電公司，降低用電成本；日常檢查水電氣，消除跑冒滴漏；此外，還依據(jù)氣溫變化在確保生產(chǎn)不受影響情況下，對(duì)一些公用工程設(shè)備限時(shí)或減負(fù)荷開啟，堅(jiān)持“勿以善小而不為”的新環(huán)保理念，從細(xì)節(jié)處做好降本增效工作。
向上生長 向下扎根
朱立倉雖是銷售出身，但大學(xué)專業(yè)是化學(xué)工程，在化工行業(yè)有著十余年的積累，對(duì)塑膠擠出行業(yè)和吸塑片材的結(jié)構(gòu)、性能有一定研究。他常說，“向下扎根，方能向上生長。用一生深耕一個(gè)行業(yè)，用一輩子干好一件事情，就十分了不起。”
不同于其他企業(yè)，鋪開陣勢(shì)，買設(shè)備，建廠房，廣納員工，國盛新材料只專注于食品包裝這一個(gè)領(lǐng)域，主要產(chǎn)品為各種規(guī)格食品級(jí)PS片材，憑著其優(yōu)良熱成型性能，良好的環(huán)保性能及衛(wèi)生性能，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于食品包裝領(lǐng)域，如：飲料、酸奶、餅干等。
細(xì)分讓國盛新材料走得更深，專業(yè)讓國盛新材走得更遠(yuǎn)。基于客戶的高期望值，朱立倉希望，未來可以準(zhǔn)確把握國內(nèi)國際雙循環(huán)的時(shí)代機(jī)遇，努力開拓可降解食品級(jí)包裝市場(chǎng)，通過創(chuàng)新技術(shù)和前瞻設(shè)計(jì)能研發(fā)更多的新品，帶給受眾多元化，個(gè)性化的使用體驗(yàn)。
“今年是疫情徹底放開后的第一年，上半年市場(chǎng)處于謹(jǐn)慎觀望狀態(tài)，公司的整體情況與去年持平。6-9月是傳統(tǒng)的銷售旺季，外貿(mào)市場(chǎng)預(yù)計(jì)穩(wěn)步回升，至少增加30％左右的訂單量。”朱立倉表示，為了在下半年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打一個(gè)漂亮的翻身仗，公司正在加緊備貨。目前，應(yīng)用在食品領(lǐng)域的PS產(chǎn)品硬度和韌性良好，此種片材料與同等厚度的其它片材料比較其硬度和韌性較佳，適合于各種食品級(jí)PS包裝。此外，產(chǎn)品在著色上也十分容易，可根據(jù)客戶個(gè)性化需求做成顏色各異PS片材，生產(chǎn)成不同顏色的吸塑制品，可直接與食品接觸，不產(chǎn)生危害環(huán)境和身體的有害物質(zhì)。
營銷方式上，各大電商平臺(tái)的的迅速崛起，打破了以傳統(tǒng)方式的銷售渠道。國盛新材料緊跟互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)，通過“線上營銷＋線下參展”的雙驅(qū)動(dòng)模式，加強(qiáng)了PS片材產(chǎn)品的快速滲透力，同時(shí)也提高了品牌知名度，從而達(dá)到布局合理、多渠道分銷的目的。此外，公司還針對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)前期準(zhǔn)備、量產(chǎn)等流程不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)，進(jìn)一步壓縮產(chǎn)品內(nèi)部生產(chǎn)周期，僅需較短的時(shí)間，便可以快速完成出廠，發(fā)往全國各地。
面對(duì)客戶不斷變化的需求，國盛新材料深諳只有不斷創(chuàng)新，推陳出新，才能持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下半年，公司一方面將持續(xù)加大在尖端材料和產(chǎn)品應(yīng)用方面的技術(shù)投入；另一方面，將創(chuàng)新拓客渠道，強(qiáng)化與頭部客戶之間的緊密聯(lián)系，打好發(fā)展“組合拳”，為國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)和用戶源源不斷地打造最佳食品級(jí)包裝解決方案。
扎根中高端市場(chǎng) ...
拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ...
深挖海外市場(chǎng)需求 ...
突破“卡脖子”技...
