采訪日期：2023年2月7日
采訪公司：廣州創(chuàng)思博包裝材料有限公司
使用設(shè)備：五層復(fù)合抽管機(jī)、六色膠印機(jī)、六色絲印機(jī)，全自動(dòng)高精度燙金機(jī)等
采訪對(duì)象：總經(jīng)理賈小艷
主要產(chǎn)品：圓管、扁管、眼霜管、彩妝管等系列產(chǎn)品
在化妝品包裝這個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)之中，能人輩出。賈小艷就是其中的一員。她用十余年的行業(yè)積累，順利完成從技術(shù)員到創(chuàng)業(yè)者角色的轉(zhuǎn)變。這期間，她有想法有行動(dòng)，有闖勁有魄力，有情懷有擔(dān)當(dāng)，經(jīng)過五年的艱難跋涉，才換來廣州創(chuàng)思博包裝材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)思博”）如今的輝煌成績(jī)。
“人無(wú)我有，人有我優(yōu)。”談及創(chuàng)思博的立根之本時(shí)，賈小艷表示，核心競(jìng)爭(zhēng)里是企業(yè)的生命線，創(chuàng)思博正是因?yàn)閰R聚一切力量形成自身在經(jīng)營(yíng)、管理、技術(shù)、服務(wù)上的差異性，才讓其走上更科學(xué)、更合理、更規(guī)范的道路；其次，在創(chuàng)思博的團(tuán)隊(duì)中，不僅有執(zhí)行任務(wù)的推動(dòng)者，也有處理客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)者，真正做到了群策群力，集思廣益，讓產(chǎn)品在前期開發(fā)、中期穩(wěn)固及后期維護(hù)三大環(huán)節(jié)都能帶給客戶高效、便捷的體驗(yàn)感。
基于經(jīng)濟(jì)回暖的大趨勢(shì)，創(chuàng)思博今年的重點(diǎn)工作依舊是主攻海外市場(chǎng),圍繞客戶需求，打造更為多元化、新穎化的化妝品塑膠軟管產(chǎn)品。“開年，我們的銷售團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)奔赴海外各大展會(huì)戰(zhàn)場(chǎng)拓客去了，我的小目標(biāo)是希望今年的業(yè)績(jī)?cè)谌ツ甑幕A(chǔ)之上上漲15％-20％。”賈小艷笑著說道。
“技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)不斷突破認(rèn)知局限的修煉”
五年前，在臺(tái)企工作十余年的賈小艷做了一個(gè)大膽的決定——創(chuàng)業(yè)。憑借著多年的辛苦耕耘及對(duì)化妝品行業(yè)的深刻理解，她果斷選中了這個(gè)熟系的市場(chǎng)，并充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了圓管、扁管、眼霜管、彩妝管等多個(gè)系列產(chǎn)品，火速“出圈”。
“技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)不斷突破認(rèn)知局限的修煉。作為技術(shù)出身的最大好處，就是可以擁有多次試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，技術(shù)人員通常思維比較縝密，執(zhí)行力強(qiáng)，也更清楚產(chǎn)品在前、中、后期的所有流程和細(xì)節(jié)，這對(duì)于節(jié)省成本，把控產(chǎn)品方向十分有益。”
為什么會(huì)選擇塑料包裝軟管？賈小艷表示，目前化妝品的包裝容器主要有玻璃瓶、塑料瓶、軟管三大類，它們都發(fā)揮著不同的作用。但作為時(shí)尚百變的塑料包裝軟管，因?yàn)橘|(zhì)量輕、易于攜帶、結(jié)實(shí)耐用、加工性能及印刷適應(yīng)性好等特質(zhì)被普遍看好，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人來說是一個(gè)很好的風(fēng)向標(biāo)。
在“顏值即正義”當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，創(chuàng)思博打造的每一款產(chǎn)品都在努力賦予美的定義來獲得更高的價(jià)值。生產(chǎn)車間內(nèi)，每天都有琳瑯滿目的塑膠軟管產(chǎn)品“誕生”。
以震動(dòng)眼霜管為例，其創(chuàng)新之處就是在沿用鋅合金新型材質(zhì)的基礎(chǔ)之上，加入了儀器的概念，使其憑借超高顏值的包裝脫穎而出，還透著滿滿的科技感。這種通過人體導(dǎo)電的方式，使震動(dòng)眼霜軟管不再局限于表皮振動(dòng)，而是進(jìn)階為內(nèi)部運(yùn)動(dòng)，有助于激活眼部皮下細(xì)胞，促進(jìn)眼部新陳代謝和膏體吸收，完美將“容器＋儀器”合二為一，不僅滿足新生代消費(fèi)需求，也迎合當(dāng)下美業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)，成為不少門店吸引客戶的“殺手锏”。
此外，軟管所包含的包裝材料少于同類型的包裝材料，具有較高的有效利用率。在使用過程中可以充分將每一點(diǎn)內(nèi)容物擠出，這意味著不會(huì)在包裝中留下任何的殘留物，減少浪費(fèi)。
從工序上說來，與其他類型的管材產(chǎn)品相比，化妝品軟管對(duì)工藝要求更為苛刻，瑕疵率更低。創(chuàng)思博擁有多條擠出生產(chǎn)線并設(shè)有無(wú)塵凈化車間，車間有數(shù)臺(tái)先進(jìn)的五層復(fù)合抽管機(jī)、六色膠印機(jī)、六色絲印機(jī)，全自動(dòng)高精度燙金機(jī)等。產(chǎn)品在經(jīng)歷擠出成型第一道關(guān)卡后，還需要經(jīng)過加工、印刷、表面處理、封口、抽檢等多道復(fù)雜的程序才能得到最終成品。創(chuàng)思博從客戶視角出發(fā)，在多個(gè)維度嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，并時(shí)刻跟進(jìn)產(chǎn)品流程，將一切不良品拒之門外，為消費(fèi)者持續(xù)打造創(chuàng)新、美感與專注的新時(shí)代包材產(chǎn)品。
“創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生命線”
現(xiàn)在是一個(gè)求新求好的時(shí)代，化妝品行業(yè)更新?lián)Q代的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。賈小艷笑稱，自己從2004年入行至今，見證了行業(yè)從萌芽、生長(zhǎng)到重新洗牌的變遷，雖然表面看上去風(fēng)平浪靜，實(shí)則行業(yè)運(yùn)行的底層邏輯已經(jīng)發(fā)生深刻改變。
“塑料軟管本身的入行門檻較低，具有其它材料難以比擬的優(yōu)點(diǎn)，因此源源不斷的生產(chǎn)廠家從內(nèi)部持續(xù)涌入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，產(chǎn)能其實(shí)早已趨于飽和。”賈小艷意識(shí)到，未來塑料軟管的競(jìng)爭(zhēng)，一定是技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)業(yè)資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，是中高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
圍繞這個(gè)方向，秉承著“人無(wú)我有 人有我優(yōu)”的企業(yè)精神，創(chuàng)思博從“模具開發(fā)、產(chǎn)品專利、產(chǎn)品款式”等多方面著手，逐步提升公司高端產(chǎn)品比重，豐富產(chǎn)品附加值。一方面，公司積極實(shí)施生產(chǎn)工廠的升級(jí)換代，以滿足不同客戶和市場(chǎng)需求。如成立清遠(yuǎn)新工廠，走精品發(fā)展路線，打造品牌為核心，市場(chǎng)為導(dǎo)向的新商業(yè)模式；另一方面，在貿(mào)易自由化、經(jīng)濟(jì)全球化新經(jīng)濟(jì)背景下，為了掌握未來話語(yǔ)權(quán)與前沿發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)思博積極走出國(guó)門，不斷調(diào)整前進(jìn)步伐，擴(kuò)大全球市場(chǎng)占有率，讓更多的國(guó)際客戶看到這個(gè)“新勢(shì)力”。
值得注意的是，創(chuàng)思博海外市場(chǎng)占比已高達(dá)40％，塑料軟管產(chǎn)品更是在歐美、日本，東南亞等市場(chǎng)受到不同程度熱銷。其中，得益于數(shù)字化的發(fā)展浪潮，東南亞被普遍認(rèn)為是繼中國(guó)之后的下一個(gè)美業(yè)“潛力股”。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞市場(chǎng)規(guī)模將超過3000億美元，其中印尼、菲律賓、泰國(guó)增速潛力將超120%的地區(qū)。
“東南亞是我們?nèi)ツ旰Ｍ馐袌?chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，更是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)絕佳的機(jī)遇和窗口，很慶幸我們敏銳地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，并做出了正確的預(yù)判。”賈小艷補(bǔ)充說道：“今年開年，我們的銷售團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)奔赴海外各大展會(huì)戰(zhàn)場(chǎng)拓客去了，我的小目標(biāo)是希望今年的業(yè)績(jī)?cè)谌ツ甑幕A(chǔ)之上上漲15％-20％。與此同時(shí)，創(chuàng)思博通過積極聯(lián)通海外資源，洽談商業(yè)合作，也在不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。”
扎根中高端市場(chǎng) ...
拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ...
深挖海外市場(chǎng)需求 ...
突破“卡脖子”技...
