今年是佛山市寶捷精密機械有限公司（以下簡稱“寶捷”）成立的第23年，如何在周期更迭中抓住下一個大浪潮的趨勢和機會，努力實現(xiàn)穩(wěn)增長快轉型，快速將企業(yè)做強做大，也成為寶捷管理層近期一直在思考的問題。
為了更好地服務于客戶生產(chǎn)，寶捷秉持深耕塑機制造的專注與匠心，不斷豐富專用機型產(chǎn)品線，大力推進新產(chǎn)品的研發(fā)工作，向著輕量化、綠色可持續(xù)發(fā)展邁進，以放開心態(tài)，開拓思維，擁抱新技術及引入跨領域的技術應用，同時積極探索商業(yè)模式和思維，既跑出了“加速度”，更彰顯高質量。
征程萬里闊，奮進正當時。如今的寶捷，匯聚了一大批塑機行業(yè)的技術專家和管理精英，擁有強大的技術開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新轉化能力，平均每年都有10多款新機型推出，充分滿足了差異性、定制化的市場發(fā)展需求。
近日，《塑膠工業(yè)》走進寶捷公司，在總面積100000多平方米的生產(chǎn)區(qū)域，我們除了看到配置齊全的自動化生產(chǎn)線，還有飽含熱情的員工。在精益化的組織機構、高效的操作流程，以及現(xiàn)代化機器設備的保障下，寶捷憑借高效和靈活的生產(chǎn)，實現(xiàn)了以最快的生產(chǎn)周期和極富競爭力的性價比，為產(chǎn)品賦能的品牌之路。
千萬種忙碌，同一種姿態(tài)，奔跑逐夢的寶捷處處充滿生機與活力?！端苣z工業(yè)》分別與寶捷公司董事長、國內/國外營銷總經(jīng)理，以及吹瓶事業(yè)部和寶塑公司負責人展開對話，聚焦企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展模式，全方位地展示了企業(yè)品牌形象與核心競爭力。
對話結束之際，寶捷董事長楊偉杰表示：“去年我們從企業(yè)文化層面，確立了‘為你我塑造美好’的企業(yè)使命，以此警醒所有寶捷人不忘初心，努力奮斗，并從實際措施中確定了企業(yè)未來的發(fā)展方向。我想，這也將成為引領寶捷高質量發(fā)展的一面旗幟。”
Q：上半年訂單、生產(chǎn)情況如何？與往年相比，有明顯變化嗎？
A：今年1-2月，寶捷的出機量同比保持穩(wěn)定。進入3月，一方面疫情防控存在反復性和不確定性，國內市場觀望情緒大漲；另一方面國際地緣政治的沖突加劇和延續(xù)，都導致了客戶信心不足，因此簽單水平較往年是有所回落的。
整體看來今年多重因素交織，全球經(jīng)濟面臨極大的不確定性，企業(yè)面臨不少挑戰(zhàn)。從長遠來看，隨著國內疫情管控得當，以及國家相關產(chǎn)業(yè)政策的扶持，環(huán)境科學、新能源、新材料等下游行業(yè)需求不斷釋放，國內注塑機市場發(fā)展前景廣闊，大有可為。
Q：在您看來，國內注塑行業(yè)處于什么水平，需要從哪些層面提升？
A：從全球塑料機械市場來看，中國企業(yè)的技術水平與國外品牌依然存在一定的差距。發(fā)達國家憑借技術、人才優(yōu)勢，長期占據(jù)高端注塑機市場份額，如德國、意大利、日本、美國等，其精密、大型、高端注塑機份額全球領先。
國內企業(yè)還需要不斷地完善技術和銷售策略，提升品牌口碑，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步提升國際市場的占有率。在海外市場的布局方面，出口的設備要改變現(xiàn)有的以中低端機型為主，出口目的地分散，主要為非發(fā)達地區(qū)等市場問題，打造戰(zhàn)略縱深的生產(chǎn)和經(jīng)銷格局。
Q：伴隨對可持續(xù)發(fā)展模式的深入探索，寶捷如何立足新發(fā)展階段，多措并舉地努力為客戶、行業(yè)和社會創(chuàng)造更高價值？
A：立足現(xiàn)在，展望未來。寶捷已經(jīng)在這個行業(yè)奮斗到了第23個年頭，我們正視工作中存在不足。持續(xù)的創(chuàng)新、不斷的精進，是我們長久穩(wěn)定發(fā)展的底層邏輯。同時，我也深深地認識到，要始終把履行社會責任放在企業(yè)發(fā)展的重要位置，企業(yè)需要承擔更多平臺作用，為員工、客戶、行業(yè)和社會創(chuàng)造一切美好。
為此，去年我們從企業(yè)文化層面，確立了“寶捷，為你我塑造美好”的企業(yè)使命為，以此警醒所有寶捷人不忘初心，努力奮斗，并從實際措施中確定了寶捷未來的發(fā)展方向。
Q：具體來說，有哪些中長遠規(guī)劃？
A：首先，從市場層面來說，寶捷將會從粗放型的市場管理體系，逐漸向精細化運營體系轉變。精細化運營，包括渠道的體系化建立，全國、全球一張網(wǎng)，系統(tǒng)梳理渠道層級，從總部到分公司、從全球區(qū)域市場到地區(qū)渠道細分。同時，針對不同的生產(chǎn)場景，深耕專用機市場，進行行業(yè)應用方案升級，其中專用PET材料行業(yè)解決方案，和汽配專用解決方案，都是我們獲得廣泛認可的成功案例。
其次，從技術研發(fā)層面，我們加大了技術研發(fā)的投入。分別從液壓、電氣等方面進行關鍵技術攻堅；同時今年也組建了新的研發(fā)團隊，攻堅全電技術難題，研發(fā)全電的全新機型，以適應市場發(fā)展。
最后，從人才層面，除了堅持引進高素質人才，充實專業(yè)領域和管理體系的員工以外，我們今天還重塑了培訓體系，在去年獲得的經(jīng)驗成績上，豐富了我們的人才體系。我們也看重各級管理候選人的培訓工作，并且建立管培生制度，從各大高校引進40多名優(yōu)秀畢業(yè)生，進行人員補充和培訓。持續(xù)的人才引進，和相適應的人才培養(yǎng)，是寶捷保證持續(xù)發(fā)展的基石。
未來，寶捷會保持一貫的優(yōu)質產(chǎn)品質量，根據(jù)企業(yè)使命構建我們自己的售前、售中、售后服務平臺。寶捷以前所未有的力度推進公司產(chǎn)品升級換代，實現(xiàn)中小型機器油電和全電化，中大型機器兩板化，同時兼顧產(chǎn)品的智能、環(huán)保、信息化方向發(fā)展。
Q：近年來，寶捷做了很多拓展和探索，主要為客戶提供哪些解決方案？
A：寶捷精機一直以客戶需求為導向，持續(xù)為各行業(yè)的注塑成型產(chǎn)品提供可靠、穩(wěn)定、高效益的解決方案，緊跟市場需求，結合先進設計理念和技術，不斷創(chuàng)新開發(fā)新的工藝和設備。
我們特別重視關于整體解決方案的溝通、優(yōu)化與落實，這也是目前行業(yè)發(fā)展方向。寶捷提供了從模具、設備的選型，到廠房、中央供料系統(tǒng)布局，完整的一站式定制化解決方案。近期，我們?yōu)橐患颐绹鳳ET制品生產(chǎn)企業(yè)提供“產(chǎn)品+服務+解決方案”定制化的項目，包括生產(chǎn)工藝、模具設計都有比較深度的參與。
Q：疫情影響和國際形勢變化下，世界的不確定性在增加，企業(yè)面臨更復雜的商業(yè)環(huán)境，應當如何面對這種不確定性？
A：特別是近兩年，我們深刻感受到國內外政治、經(jīng)濟形勢對企業(yè)發(fā)展的影響，以往我們對宏觀層面沒有如此的關注。通過全方位了解和分析，寶捷也緊跟形勢、熱點，特別是對國家相關政策措施的把握，以及解讀“十四五”發(fā)展規(guī)劃，在“雙碳”目標、深入推進綠色發(fā)展等方向，結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，加快融入到市場中去，對企業(yè)的長遠發(fā)展起到作用。
寶捷作為一家高端設備制造商，提供優(yōu)質的產(chǎn)品和超額的附加值，協(xié)助我們的客戶、代理獲得事業(yè)上的成功，通過成就客戶來贏取我們的市場，是企業(yè)應對各種環(huán)境不確定性，謀取發(fā)展的根本思路。
Q：優(yōu)質的服務是發(fā)展的基礎，在客戶服務方面，寶捷有哪些特色舉措呢？
A：在我看來，服務是一種更深入、更延伸的銷售。由于機械設備的使用周期比較長，為此寶捷在全國范圍內分區(qū)域性的，如西南大區(qū)、華東大區(qū)、華北大區(qū)，包括華南本部，建立銷售服務網(wǎng)點，配備相應的人員，備足所需的配件，快速響應客戶的各種需求。這也是支持我們當?shù)卮砩?、辦事處的工作，完善服務體系，今后還會加大投入。
正如前面說的，寶捷精機一直以客戶需求為導向，在客戶服務方面，我們在售前、售中、售后始終保持對客戶提供嚴謹?shù)姆罩С?；與客戶充分溝通實際需求，根據(jù)客戶對自身產(chǎn)業(yè)的部署，打造穩(wěn)定、高效的產(chǎn)品配套方案，并且在后續(xù)的生產(chǎn)方案上也派出專業(yè)的團隊，進行上模調試，以滿足穩(wěn)定、高效的生產(chǎn)需求；在售后方面將給予高效的應變處理，務求保持客戶的生產(chǎn)順暢。
Q：對比同行企業(yè)的產(chǎn)品，寶捷還具有哪些競爭優(yōu)勢？
A：寶捷的產(chǎn)品追求的是精密、穩(wěn)定、節(jié)能和高效，綜合性能優(yōu)異。相比于友商，我們產(chǎn)品的5年維修成本非常較低，關鍵零部件質量可靠、壽命長。另外，寶捷在各種細分行業(yè)應用中積累著優(yōu)異的服務經(jīng)驗。針對不同的生產(chǎn)環(huán)境，我們提供了相匹配的專用機解決方案。比如PET專用機、薄壁產(chǎn)品專用機和汽配專用機，都在行業(yè)中獲得不俗的反響和肯定。
自2000年成立以來，我們的目標就是專業(yè)品牌、做專業(yè)的產(chǎn)品。近年來，寶捷通過為客戶提供定制化的設備、個性化的服務，不管是從洞察用戶需求，提供差異化產(chǎn)品，還是在穩(wěn)定供應鏈方面，都不斷加強核心競爭力。
Q：近兩年出海營銷的推廣方式、用戶習慣和用戶行為變化都很大， 海外營銷的策略和前幾年有什么差異嗎？
A：主要的差異有以下四點：
1.海外營銷推廣工作由線下轉線上。在海外流量獲取方面，除了阿里國際站、谷歌這兩大平臺的廣告流量外，社交媒體和視頻營銷成為了出海企業(yè)探索新增長點，獲取低成本流量的主要方式。
2.聚焦產(chǎn)品力。提供更具性價比的注塑成型設備，在客戶中形成良好的口碑，為全球更多的客戶提供高性價比的設備，為客戶帶來投資效益上的增長。
3.多元化服務水平顯成效。在各主要區(qū)域市場建立客服技術中心，為合作伙伴提供更專業(yè)、更及時的技術服務支持。也更加看重對合作伙伴的扶持，給予系統(tǒng)的培訓和資源支持，出臺多重扶持政策。
4.重視品牌推廣。盡快提升品牌力，多渠道、多形式加大品牌推廣力度，形成品牌口碑，從而吸引更有實力的合作伙伴攜手開拓市場，利他共贏。
Q：現(xiàn)階段海外貿易，寶捷是否面臨著一些問題或瓶頸？
A：主要問題還是基于疫情、國際地緣政治形勢的影響，物流受阻、海運費居高不下，材料供應鏈的不暢、大宗物料價格大幅上升，造成客戶投資放緩。但總體來說，海外市場正在成為我們企業(yè)新的增長點。今年上半年的出口訂單比去年同期雖有下滑，但是東南亞市場相當不錯的反饋，也給了我們足夠的開拓信心。這也是我們未來重點布局的市場之一。
雖然疫情對出入境政策有所影響，但寶捷并沒有因此中斷對海外市場的探索。我們積極參與國際展會，派遣服務工程師遠赴重洋，深入了解當?shù)匦枨?，與老客戶保持友好的溝通，同時也積極開發(fā)新客戶資源，拓展海外市場。
Q：高質量發(fā)展新階段，原有的發(fā)展模式幾乎都面臨著轉型，您認為國產(chǎn)品牌進軍海外市場最需要注意什么？
A：當前來看，進出口形勢還是不錯的，但國產(chǎn)品牌要想更好地在海外市場站穩(wěn)腳跟，市場準入標準的差異、貿易壁壘、技術壁壘、運輸時效和服務等，以及如何在國際市場上做好產(chǎn)品定位和差異化定位都是無法回避的難題。
國產(chǎn)注塑機的“出海”之路仍是任重而道遠，國產(chǎn)品牌必須以技術和服務為核心，打造品牌化形象拓展海外市場，提升國產(chǎn)注塑機品牌在海外的品牌聲譽，建立品牌影響力。
Q：銷量增長的同時，寶捷如何加速開拓海外市場的步伐？
A：寶捷位于佛山，毗鄰東南亞地區(qū)，一直與東南亞及周邊國家有著緊密的經(jīng)貿往來，頻密的人員交流，貨物產(chǎn)品互通，在區(qū)位上有著得天獨厚的優(yōu)勢。所以，我們會把開拓東南亞、中東、非洲市場作為重點布局的市場。同時，對西亞、中亞、歐美大洲等國家地區(qū)進行同步的市場調研、開發(fā)。
目前公司已經(jīng)從產(chǎn)品、人才、客戶等方面進行規(guī)劃，并積極推進。我們要求團隊核心人員深入市場，充分了解當?shù)仫L俗習慣和市場需求。其次，海外銷售始終在思想上保持高度一致，步調統(tǒng)一，創(chuàng)建一支高協(xié)同、高績效團隊。我們期待能夠讓東南亞乃至全球客戶，進一步了解寶捷裝備的技術、品質實力，提高寶捷品牌在全球的知名度和影響力。
Q：上半年訂單、生產(chǎn)情況如何？對今年的吹瓶市場，哪些變化您感觸最深？
A：今年是疫情持續(xù)的第三年，對于上半年訂單，我總結為穩(wěn)定展開，稍有回落?？陀^地看，1-2月整體生產(chǎn)經(jīng)營保持穩(wěn)定，持平于往年。但是3月份開始，隨著疫情的反復，國內市場觀望情緒大漲，國際地緣政治的沖突加劇和延續(xù)，都導致了客戶信心不足，導致簽單量逐漸下滑。
隨著上海等城市的解封，各地都有了經(jīng)濟復蘇跡象，但距離大幅度回彈可能還需要一個時間過程。多年來，寶捷以高起點、高標準打造中空吹塑成型設備，從液壓全自動機型起步，堅守追求高效生產(chǎn)的信念。無論市場波動如何，寶捷對中長期的發(fā)展依舊保持信心，也會對困難做足充分的準備。
Q：寶捷吹瓶機立足市場最根本的優(yōu)勢是什么？
A：在新技術探索方面，寶捷開發(fā)出全電動中空成型機，并申請了相關的專利。運用伺服電機的高響應和主控電腦的高速通訊技術，整機動作全閉環(huán)聯(lián)動，達到先進的智能化自適應控制，使新一代中空成型機在高速、節(jié)能、環(huán)保等方面立于行業(yè)前列。
為確保設備低能耗、高穩(wěn)定性和自動化程度，寶捷中空成型機在設計過程中借助先進的計算機技術進行精密設計制造，并對部分零部件進行有限元分析，確保零件構造合理，使用可靠。此外，使用低摩擦的滾珠直線導軌，輕量化的運動部件，降低設備運行能耗。采用先進的主控電腦系統(tǒng)，結合高速通訊網(wǎng)絡，開發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權的操作軟件。
Q：未來還會針對哪方面性能進行升級？
A：目前，寶捷中空吹塑成型機有多個系列，能生產(chǎn)多種規(guī)格的機型產(chǎn)品，應對容量從10mL至200L的各種制品，以及提供單機日產(chǎn)18萬個制品的高速機。根據(jù)客戶的使用要求，能生產(chǎn)單層到5層的復合材料制品，滿足各種阻隔、防滲和外觀要求。
隨著人們對環(huán)保的要求越來越高，對生態(tài)環(huán)境的認識越來越清楚，和新型環(huán)保材料的出現(xiàn)及普及。未來，寶捷會向著更節(jié)能、更環(huán)保的方向邁進，針對新型環(huán)保材料的加工和應用，我們也會不遺余力地進行研發(fā)與革新，以先進的技術及節(jié)能的工藝配合環(huán)保材料的應用，推出對環(huán)境更友善的產(chǎn)品，響應國家實施節(jié)能和環(huán)保的政策導向，堅持走綠色、低碳發(fā)展之路。
Q：我們走訪了上百家終端制品企業(yè)，從他們反饋中不難看出，訂單相較往年有所減少，您對行情走勢怎么看？下半年是否有新的規(guī)劃？
A：上半年，訂單是相對過往有所減少。這個跟國內外大環(huán)境關系密切。特別是吹瓶生產(chǎn)的大多是日用品，消費市場的下滑也會直接影響到我們的行情。不過每一次的消費市場的沉寂都會迎來一波爆發(fā)，所以我們對未來的行情走勢還是保持樂觀的態(tài)度。
下半年，我們主要以提高市場運的營精細化、開拓不同層級的拓展渠道為主要的規(guī)劃方向。為了有效降低客戶生產(chǎn)成本，我們不僅優(yōu)化機器結構，內部更緊湊，減少生產(chǎn)場地的占用，還采用輕量化設計，讓機器能在樓上生產(chǎn)，降低廠房使用成本。這些為用戶考慮的設計，源于我們深厚的設計技術力量，通過對電控與液壓技術駕輕就熟的掌控，從而達到既快又穩(wěn)的機器運行水平。
作為行業(yè)領軍者，現(xiàn)階段，寶捷致力于為客戶提供一站式整線配套服務，進一步滿足市場需求，助力可持續(xù)發(fā)展。
Q：作為高端設備及方案供應商，寶捷二板機具有哪些特質？
A：以我們重點推廣的全新設計汽配專用二板機系列為例，該系列為全新歐版結構，液壓鎖模二板機的第三代結構，是寶捷公司推出的一款全新產(chǎn)品，技術先進、性能穩(wěn)定，特別適合鎖模要求高、產(chǎn)品精密度高，尤其是汽車零部件產(chǎn)品的生產(chǎn)。
寶捷二板注塑機主要有三個方面的優(yōu)點：一是高效率，創(chuàng)新純二板式高速注塑機，配合伺服電熔膠實現(xiàn)開合模與儲料同步，成型更高效；二是低能耗，鎖模、射臺線性導軌支撐及導向，阻力小、損耗低，同時標配伺服電熔膠更進一步降低能耗；三是更專用，針對產(chǎn)品的原料及工藝，采用專用塑化系統(tǒng)，提高混色及塑化能力。
此外，二板式高速注塑機特有的精密開合模結構，更適合精密制品，配合高強度模板設計，受力變形小，更適合汽車類制品生產(chǎn)。此外，動板鎖模配合鎖模直線導軌導向的結構，是寶捷二板注塑機的獨有專利結構，保證了設備的高速及精密生產(chǎn)。
Q：除了硬件方面的實力，在軟件上我們的設備具有什么樣能力？
A：寶捷注塑設備都擁有便捷部署和支持無縫橫向擴展的功能。除了支持自行體系的進行塑機控制、接攜手及輔機設備的聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化和信息化以外。我們還能融合到企業(yè)原來的ERP、MES系統(tǒng)中，打通信息孤島，實現(xiàn)生產(chǎn)閉環(huán)。
我們的聯(lián)網(wǎng)設備提供即時監(jiān)控、工業(yè)管理、生產(chǎn)管理、質量管理、統(tǒng)計分析、權限管理等模塊；能很好的融入到生產(chǎn)場景中，提供智聯(lián)、智控的生產(chǎn)要求。
Q：我們注意到過去一些企業(yè)更青睞進口設備，寶捷是如何打破這種觀念？
A：中國的注塑機設備到底行不行？打破這種國際機械設備行業(yè)的“刻板印象”，靠的是一次次的亮相與突圍。創(chuàng)新研發(fā)是推動技術進步的不竭動力，也是企業(yè)發(fā)展壯大的根本基因。寶捷通過自主研發(fā)，工藝和設備擁有完整的自主知識產(chǎn)權。
如今，寶捷注塑機不僅在國內市場占據(jù)一席之地，更是在海外市場反響也不錯。未來，寶捷會垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，加快全球市場布局的節(jié)奏，提高國際競爭力。
Q：如今面臨的環(huán)境非常復雜甚至是艱難，您怎么看未來的趨勢？
A：整體來說，我還是保持著樂觀的態(tài)度，看待未來的市場發(fā)展。隨著以塑代鋼、大機二板化趨勢發(fā)展的深入，二板式注塑機在家電行業(yè)，尤其是輕量化汽車領域的需求逐步提高，供不應求。
行業(yè)依然在高速發(fā)展，相對比其他行業(yè)，這里說是藍海市場毫不為過。注塑成型的應用市場規(guī)模巨大，可以探討的市場非常的多。我們擁有自身的技術優(yōu)勢，已全面布局多年，面對不同的客戶，能提專業(yè)的行業(yè)解決方案，增加我們產(chǎn)品的附加值。
我們大型二板注塑機在國內外市場上獲得良好的反饋，更是加強了我們拓展各級市場的信心。今后，公司持續(xù)推進并進一步深化品牌戰(zhàn)略，充分把握數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展新機遇及產(chǎn)業(yè)轉型趨勢，持續(xù)推動與客戶、供應商、代理的資源共融互通，在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、業(yè)務領域創(chuàng)新等方面有所突破。
