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和津：讓更多用戶轉(zhuǎn)用國貨
《塑膠工業(yè)》：貴司輔助設(shè)備的具體產(chǎn)品種類有哪些？產(chǎn)品有何特點(diǎn)？
彭華：和津主要產(chǎn)品包括除濕干燥機(jī)、邊料結(jié)晶機(jī)、上料系統(tǒng)、稱重混合、大型室外儲(chǔ)倉等產(chǎn)品，尤其在PET的大型干燥上，堪稱擁有國內(nèi)一流的性能，并牢牢占據(jù)了國內(nèi)PET擠出市場近70%的份額，并已經(jīng)成為金緯、達(dá)誠等片板材擠出設(shè)備主流制造廠家的指定合作伙伴。
從成立之初，和津產(chǎn)品就定位于高品質(zhì)高性能，為了保證產(chǎn)品運(yùn)行的高效和穩(wěn)定，大量采用了高品質(zhì)元器件，產(chǎn)品核心部件如電機(jī)、PLC、電器來自西門子公司，其它元件均為國內(nèi)外知名品牌。長達(dá)數(shù)年的精心設(shè)計(jì)和反復(fù)改良，成就了今天的和津。細(xì)節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，性能優(yōu)良穩(wěn)定，和津產(chǎn)品在注塑和擠塑中均表現(xiàn)出出眾的特質(zhì)。
和津產(chǎn)品在市場上定位中高端，主要的競爭對手是那些技術(shù)精良、名氣更大的外資品牌。與他們相比，和津的產(chǎn)品在技術(shù)上的差距已經(jīng)很小，比如和津的雙塔分子篩式干燥器，采用了目前國際上輔機(jī)先進(jìn)的技術(shù)，但我們的價(jià)格卻低出一截，更高的性價(jià)比就是和津的優(yōu)勢所在。也因?yàn)楹徒颍找嬖龆嗟某凉窀稍镌O(shè)備用戶被吸引轉(zhuǎn)用國產(chǎn)貨。
《塑膠工業(yè)》：您是行業(yè)資深技術(shù)專家，請問和津的技術(shù)研發(fā)現(xiàn)在達(dá)到了怎樣的水平？
彭華：我們累積多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，聚集一批實(shí)力雄厚經(jīng)驗(yàn)豐富的工程隊(duì)伍。一直以來我們堅(jiān)持投入大批人力從事開發(fā)設(shè)計(jì)，更不斷從國外先進(jìn)國家引進(jìn)新的技術(shù)及零件，同時(shí)注重與技術(shù)實(shí)力雄厚的OEM廠家合作，以提升技術(shù)層次，自行掌握生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù)，使產(chǎn)品的品質(zhì)及貨源更穩(wěn)定，正因如此和津才能一直得到眾多客戶的信賴與肯定，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。
針對行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，和津在PET擠出機(jī)、預(yù)結(jié)晶除濕干燥系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上，充分考慮了物料回收生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)和調(diào)整，在回收物料結(jié)晶環(huán)節(jié)，已經(jīng)從原來的高耗能高耗時(shí)的技術(shù)層面，升級到了高效率高節(jié)能高品質(zhì)的技術(shù)突破。除濕干燥在十分優(yōu)良的干燥露點(diǎn)幫助下，大大縮短了干燥時(shí)間。高效率的物料混合系統(tǒng)幫助快速更換產(chǎn)品品種。
領(lǐng)先于國內(nèi)擠出片材除濕干燥機(jī)行業(yè)
《塑膠工業(yè)》：市場風(fēng)云變幻，如何滿足客戶日新月異的需求？
彭華：和津的輔機(jī)產(chǎn)品主要應(yīng)用在擠出、注塑、吹塑、PET注胚、物料輸送、中央供料系統(tǒng)、室外大型儲(chǔ)料倉等領(lǐng)域，涉及的行業(yè)包括擠出片材、吹塑制品、PET瓶胚、電子、電器、通訊、包裝、光學(xué)、醫(yī)療、汽車零部件、家庭日用品等。
傾聽、聚焦客戶最關(guān)注的問題點(diǎn)，推行以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，提供有市場競爭力的設(shè)備、服務(wù)、高效的系統(tǒng)解決方案一直是我們不懈努力的方向。
和津成立之初，就建立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對下游用戶，研發(fā)工程師專門對產(chǎn)品的功能和外觀進(jìn)行改善和創(chuàng)新。在設(shè)計(jì)研發(fā)階段時(shí)，工程師從終端產(chǎn)品做起，深度知悉終端用戶的每一個(gè)需求，特別注重貼近客戶的需求，并能做出針對性的功能改進(jìn)。同時(shí)苛求設(shè)計(jì)的合理性，盡量做到人性化，易操作，讓每一個(gè)客戶均能輕松上手，快捷維護(hù)。
和津以超強(qiáng)的工程能力為后盾，實(shí)現(xiàn)為用戶、OEM廠商和擠出機(jī)制造商提供量身定制的系統(tǒng)和最理想的解決方案。經(jīng)過不懈的努力，我們在這些領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上擁有世界領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)，實(shí)踐上擁有了許多成功案例和成熟方案，建立了科學(xué)規(guī)范的管理體系，形成了一支不斷創(chuàng)新、進(jìn)取和富有競爭力的團(tuán)隊(duì)，成為了國內(nèi)“擠出片材除濕干燥機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”！
《塑膠工業(yè)》：您剛才提到作為國貨的和津產(chǎn)品對比外資品牌，那您覺得還需要在什么方面做得更好？
彭華：科技領(lǐng)先是和津的最大生產(chǎn)力，我們的最基本最重要工作當(dāng)然是打造好的技術(shù)和產(chǎn)品，這是毋庸置疑的。
除此以外，建立起一個(gè)響亮的品牌也是當(dāng)務(wù)之急，品牌因素同時(shí)也會(huì)造成售價(jià)差異。今年公司會(huì)更多地參加展覽，以及借助貴刊專業(yè)媒體平臺(tái)，加強(qiáng)市場宣傳推廣。另外，根據(jù)一些用戶的反饋意見，和津在不久的將來更換機(jī)器的標(biāo)志顏色，在市場上塑造出更加成熟和專業(yè)的品牌形象。
目前和津的客戶群以來自國內(nèi)的居多，今年將要通過參加海外展覽等方式，爭取更多國外客戶，更大力度地開拓國際市場。
《塑膠工業(yè)》：您認(rèn)為塑料輔機(jī)將往哪個(gè)方向發(fā)展？貴司又是如何做的，來順應(yīng)這一大潮流？
彭華：隨著塑料制品質(zhì)量的提高與廠房自動(dòng)化程度的提升，塑料輔助設(shè)備的高效、精密、穩(wěn)定、節(jié)能省人工成為重要的發(fā)展方向，和津也一直在這個(gè)方向上不斷地努力創(chuàng)新。如我們開發(fā)了中央供料系統(tǒng)，起到了自動(dòng)供料的作用，在整個(gè)供料流程中是無人化的連續(xù)供料，大大地減少了人工勞動(dòng)成本和人工出錯(cuò)的幾率，提高了工作效率，這是傳統(tǒng)供料流程中的一大創(chuàng)新，受到了廣大用戶企業(yè)的青睞。
創(chuàng)新追求是無止境的，不創(chuàng)新就會(huì)被淘汰，而創(chuàng)新就可贏得更大市場。
