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跑得更快 劍指世界級(jí)企業(yè) ——對(duì)話廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司注塑事業(yè)部副總經(jīng)理李東海
廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司（YIZUMI）
總部：廣東省佛山市順德高新區(qū)（容桂）科苑三路22號(hào)
簡介：自2002年創(chuàng)立至今，伊之密現(xiàn)已發(fā)展成為中國最具規(guī)模的模壓成型裝備制造企業(yè)之一。公司各生產(chǎn)基地總占地面積逾20萬平方米，擁有職工2000多名。2015年1月23日，成功登陸深交所A股市場（股票代碼：300415）。
過去的農(nóng)歷馬年，廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司在中國注塑機(jī)行業(yè)絕對(duì)是曝光率最高的企業(yè)之一，可謂是做得風(fēng)聲水起。特別是年末在A股的IPO上市，更成為其全年精彩表現(xiàn)的點(diǎn)睛之筆。到底伊之密的管理者們?nèi)绾慰创〉玫某删停咳绾谓鉀Q行業(yè)競爭格局？未來有怎樣的更遠(yuǎn)大戰(zhàn)略目標(biāo)？農(nóng)歷羊年開工不久，伊之密注塑機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理李東海欣然接受了本刊的專訪，在近兩小時(shí)的交流中，他從所負(fù)責(zé)的注塑機(jī)事業(yè)部范疇為這些問題提供了詳盡的答案。以下為李總的訪談實(shí)錄。
2014 成績斐然
過去的2014年是伊之密十二年發(fā)展史中濃墨重彩的一年，就注塑機(jī)事業(yè)部而言，所取得的成績可總結(jié)為幾點(diǎn)。
首先是國內(nèi)銷售業(yè)績上，根據(jù)我們對(duì)市場信息的分析與判斷，伊之密的注塑機(jī)銷量和市場占有率已經(jīng)做到了行業(yè)的前三名，這是一項(xiàng)來之不易的實(shí)質(zhì)性成果。
從市場和客戶端的角度來看，伊之密成功地推出了二板注塑機(jī)，體現(xiàn)出了企業(yè)的實(shí)力，伊之密二板機(jī)去年在業(yè)界和客戶群中均獲得了較高評(píng)價(jià)。
從運(yùn)營和管理的角度來看，集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）的模式在事業(yè)部落地生根，并開花結(jié)果，可謂里程碑式的變革。今年將會(huì)有更多新產(chǎn)品按照IPD的方式被衍生和孵化出來。
在生產(chǎn)能力方面，2014年真正實(shí)現(xiàn)了兩地作業(yè)的模式。2014年初，注塑機(jī)事業(yè)部主體遷至五沙基地，高黎總部生產(chǎn)基地仍然保留了一部分。磨合的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方法為事業(yè)部將來的發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。2015年下半年，伊之密注塑機(jī)事業(yè)部將全部搬遷至五沙基地。
當(dāng)然，還有股份公司IPO上市。但那份喜悅已經(jīng)成為過去時(shí)，我們更多地是關(guān)注眼下的事情，規(guī)劃好未來。歸根結(jié)底，進(jìn)入資本市場是一個(gè)過程和階段，企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是要靠內(nèi)功。而且業(yè)績是上市給我們的更大壓力，因?yàn)橐獮橥顿Y者負(fù)責(zé)。
勇于自揭傷疤
我們把2014年看成是伊之密發(fā)生質(zhì)變的元年，在國內(nèi)注塑機(jī)需求維持中低速增長的情況下實(shí)現(xiàn)了競爭力的提升。雖然有所收獲，但不夠完善的地方更多。伊之密的管理層們時(shí)刻保持著足夠的清醒，更勇于自揭傷疤，經(jīng)常地進(jìn)行自我檢討。
在業(yè)績上，注塑機(jī)國內(nèi)銷售收入的增長率達(dá)到6%，雖說已屬來之不易，但與年初15%的預(yù)期目標(biāo)是有較大差距的，我本人并不滿意和感到遺憾。
事業(yè)部對(duì)下游細(xì)分行業(yè)標(biāo)桿型大客戶企業(yè)的開發(fā)成績還有限，大客戶貢獻(xiàn)的營收比率偏低，這也與伊之密當(dāng)前的品牌形象和整體規(guī)模嚴(yán)重不匹配，此種局面急需突破。
如果要細(xì)數(shù)伊之密的不足，其實(shí)還有更多，在這些方面都還有很大的提升和優(yōu)化空間，但要做好這些工作也必定是將傷筋動(dòng)骨、歷經(jīng)痛苦的。
不懼怕同行學(xué)習(xí)
隨著在注塑機(jī)行業(yè)內(nèi)的地位與影響力漸漲，伊之密也成為了部分同行研究與學(xué)習(xí)的對(duì)象，這可以看成是對(duì)伊之密的一種認(rèn)可。但伊之密對(duì)此不會(huì)感到特別大的壓力，因?yàn)槲覀兯哂械腄NA很多是天生的，不是簡單能學(xué)得來的。管理工具都可以被學(xué)習(xí)可以被應(yīng)用，但文化和基因不是輕輕松松能copy得了的，如伊之密企業(yè)員工團(tuán)結(jié)一致對(duì)成功的追求、伊哥精神......在人才隊(duì)伍建設(shè)上，伊之密更多地是靠團(tuán)隊(duì)合作和共同完成，或許伊之密沒有太突出的明星個(gè)人，但團(tuán)隊(duì)合作造就了企業(yè)的不斷進(jìn)步。伊之密當(dāng)前是老中青結(jié)合的人才梯隊(duì)，創(chuàng)業(yè)元老、吸納的外部精英、儲(chǔ)備干部構(gòu)建起良好的人才結(jié)構(gòu)和運(yùn)營模式。分配機(jī)制上，讓眾多核心骨干成為公司的股東也是行業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的，它體現(xiàn)出企業(yè)當(dāng)家人的胸懷。感謝外界給我們的諸多褒獎(jiǎng)和贊譽(yù)，但對(duì)成功的追求和所擔(dān)負(fù)的使命，使事業(yè)部的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)無時(shí)不刻都懷有危機(jī)感和緊迫感，這是在注塑機(jī)多數(shù)廠家中難于見到的特質(zhì)。
成為所在領(lǐng)域的世界級(jí)企業(yè)
在2月8日的企業(yè)年會(huì)上，甄榮輝總裁提出了“成為所在領(lǐng)域的世界級(jí)企業(yè)”的響亮戰(zhàn)略口號(hào)，伊之密上下都為之感到振奮。打造一個(gè)具有國際影響力的品牌，伊之密已經(jīng)形成了不少優(yōu)勢，但在一些方面還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和實(shí)現(xiàn)蛻變。
最重要一點(diǎn)就是技術(shù)的突破。與世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)做比較，伊之密的技術(shù)確還有差距，公司高層們都在思考和探索如何破解這個(gè)難題。如果繼續(xù)只光靠苦干活，技術(shù)上是不會(huì)有出路的。所以我們確立了幾個(gè)方向，一是和世界級(jí)的企業(yè)展開合作，類似全電式注塑機(jī)這些高端領(lǐng)域，必須借助外力。再就是改變技術(shù)人才的來源，改變目前還是集中于國內(nèi)吸引人才的渠道，今后會(huì)更多地放眼世界尋找和招納人才，彌補(bǔ)伊之密技術(shù)上還存在的短板，如塑化、控制、基礎(chǔ)應(yīng)用這些環(huán)節(jié)。三是開展與國內(nèi)科研院校的合作，借鑒他們的科研成果。并不斷把技術(shù)人員送出去，開闊他們的眼界，推動(dòng)學(xué)習(xí)與交流，促進(jìn)技術(shù)實(shí)力的提升。
要成為世界級(jí)的企業(yè)，終歸要回到產(chǎn)品質(zhì)量這一核心環(huán)節(jié)上，質(zhì)量提升是一個(gè)貫穿始終的關(guān)鍵性工作。我們也必須承認(rèn)伊之密的品質(zhì)與歐美一線頂級(jí)品牌之間的差距，而這個(gè)品質(zhì)不僅是指性能與參數(shù)，更多的是集中于穩(wěn)定性、一致性和耐用性。不單是伊之密，其實(shí)這也是整個(gè)中國制造業(yè)均面臨著的一個(gè)問題。一定要突破品質(zhì)關(guān)，否則免談“世界級(jí)”！
第三是對(duì)具體的應(yīng)用提供整體解決方案的能力，從效率等環(huán)節(jié)尋求突破，為客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
另外，在人才、運(yùn)營等方面也得具備世界級(jí)的元素，打造國際化人才團(tuán)隊(duì)，布局也要放眼國際。并不是光做出口就代表著世界級(jí)，而應(yīng)是在世界級(jí)范圍內(nèi)有自己的布局、運(yùn)營、地位和影響力。伊之密將以全球、而不僅是中國作為戰(zhàn)略布局的著眼點(diǎn)。
適應(yīng)新常態(tài)，跑得要比對(duì)手更快
中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，塑料行業(yè)也不例外。在這樣的大環(huán)境之下，伊之密不可能左右環(huán)境的變化，只得主動(dòng)地適應(yīng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)中低速增長的新常態(tài)，確定的目標(biāo)是：
首先是增速可以不用太高，但必須做到市場份額的提高，這是證明自己比對(duì)手跑得更快的指標(biāo)。
其次是拉近與行業(yè)領(lǐng)先者的距離。在今明兩年，我們主要是做好新產(chǎn)品的儲(chǔ)備和管理理念變革上的準(zhǔn)備，調(diào)結(jié)構(gòu)，在增長質(zhì)量上狠下功夫（如拓展行業(yè)標(biāo)桿性大客戶）。這兩年的定性和目標(biāo)是，不會(huì)過于注重增長速度，而是在比別人跑得更快的前提下提高市場占有率，提升發(fā)展質(zhì)量，為成為世界級(jí)企業(yè)打好基礎(chǔ)。伊之密的真正發(fā)力還看2017！
三是堅(jiān)持兩條腿走路，既追求通用型市場的規(guī)模效益，在規(guī)模上要做世界級(jí)企業(yè)，又深耕細(xì)分市場，但不會(huì)面面俱到，而是有選擇性的在有優(yōu)勢的細(xì)分領(lǐng)域，如去年高速包裝公司成立，包括快餐盒、PET瓶胚注射系統(tǒng)等產(chǎn)品，說明此細(xì)分市場的業(yè)務(wù)已經(jīng)成長到一定規(guī)?？梢元?dú)立單飛了。伊之密就像是一個(gè)會(huì)孵小雞的孵化器。
行業(yè)競爭是場馬拉松
我認(rèn)為行業(yè)的未來競爭格局將趨向兩極分化。規(guī)模不足3個(gè)億的中小企業(yè)難于與行業(yè)名列前茅者在通用型市場展開競爭，將不得不轉(zhuǎn)向細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)做細(xì)做專?？赡芎芏嗥髽I(yè)也明白這樣的道理，但要從技術(shù)各個(gè)方面去實(shí)施就并不是容易的事情,而大企業(yè)就是在全球范圍內(nèi)的規(guī)模與效益的比拼。
伊之密注塑機(jī)的年?duì)I收近八億元，規(guī)模尚小，與行業(yè)最大企業(yè)的近百億相比深感壓力山大，他們是值得尊敬的對(duì)手，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上皆為一流，伊之密還要花很多時(shí)間去學(xué)習(xí)和成長。我們必須體現(xiàn)出后發(fā)優(yōu)勢，只有比對(duì)手跑得更快，才能縮小與他們之間的差距。注塑機(jī)領(lǐng)域的競爭可看作是一場馬拉松，要十年、幾十年之后才可看出高下。伊之密短時(shí)間之內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前兩名是很有把握的，盡快縮小與最強(qiáng)者的差距是我們的當(dāng)務(wù)之急。在某種程度上，伊之密承擔(dān)著改變中國注塑機(jī)市場一家獨(dú)大格局的使命。
編者后記
李總在訪談中，除了介紹成績以外，也坦誠地談缺點(diǎn)與不足，這是讓記者在采訪前沒有預(yù)估到的。在記者看來，判斷一個(gè)企業(yè)有沒有未來，首先就是看管理層的態(tài)度和格局。強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)、善于自我檢討，這些不正是成為優(yōu)秀甚至卓越企業(yè)的特質(zhì)之一嗎！
