適應(yīng)新時(shí)代，謀求重回巔峰 - 訪震雄集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、集團(tuán)策略及營(yíng)銷總監(jiān)鐘效良 文 / 馬力
（CHENHSONG）
總部：香港新界大埔工業(yè)村大宏街13-15號(hào)
簡(jiǎn)介：震雄集團(tuán)成立于1958年，由蔣震博士創(chuàng)辦，生產(chǎn)鎖模力由20噸微型至6500噸超大型的注塑機(jī)。于1991年在香港聯(lián)合交易所上市（編號(hào)：00057）。主要的生產(chǎn)及研發(fā)中心設(shè)于中國(guó)大陸（深圳、順德、寧波）、香港和臺(tái)灣，廠房占地超過(guò)75萬(wàn)平方米。
震雄集團(tuán)于1958年由香港著名慈善工業(yè)家蔣震博士創(chuàng)辦，歷經(jīng)超過(guò)半個(gè)世紀(jì)的不懈努力，由一家小型工廠，發(fā)展成為全球注塑機(jī)行業(yè)重要生產(chǎn)商之一。在2015年農(nóng)歷羊年春節(jié)來(lái)臨前夕，本刊記者前往位于深圳市坪山新區(qū)的震雄工業(yè)園，拜訪了震雄集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、集團(tuán)策略及營(yíng)銷總監(jiān)鐘效良，就二板注塑機(jī)專題報(bào)道的一些話題進(jìn)行了面對(duì)面的交流，同時(shí)他還分享了震雄集團(tuán)的最新戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)。不甘于過(guò)去十年的沉寂，正在努力跟上產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展的步伐，欲東山再起的震雄頗為值得行業(yè)期待。
領(lǐng)二板機(jī)市場(chǎng)之先
秉承跨越半個(gè)世紀(jì)的注塑機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)，震雄集團(tuán)一直致力于注塑機(jī)技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。由60年代的十安士螺絲直射注塑機(jī)、70年代的王牌產(chǎn)品“玩具王”、80年代的計(jì)算機(jī)控制注塑機(jī)、90年代的Chen-Pet二段式瓶坯注塑系統(tǒng)及德國(guó)專利模具、二十一世紀(jì)初推出的Ai智能計(jì)算機(jī)控制器及iChen網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，多年來(lái)始終處于大中華區(qū)注塑機(jī)技術(shù)領(lǐng)先地位。
鐘效良告訴記者，在二板注塑機(jī)這一細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，其實(shí)震雄早在上世紀(jì)90年代末就開(kāi)始在臺(tái)灣工廠研制二板機(jī)，但那時(shí)的技術(shù)水平還只能稱為“二板半”，是歐美日國(guó)家七八十年代的技術(shù)。直到2007年，震雄率先推出了全國(guó)第一臺(tái)真正的二板注塑機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)二板機(jī)技術(shù)的新里程，從而成為二板機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。
震雄在二板機(jī)領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，也贏得了國(guó)際注塑機(jī)巨頭們的關(guān)注和認(rèn)可，甚至拋出了尋求合作的橄欖枝。震雄集團(tuán)于2011年3月與日本三菱重工塑料技術(shù)有限公司簽訂大型注塑機(jī)生產(chǎn)及代工的商業(yè)合作協(xié)議。在該協(xié)議下，三菱公司授權(quán)震雄獨(dú)家在中國(guó)，包括香港、澳門及臺(tái)灣應(yīng)用三菱公司的技術(shù)生產(chǎn)及銷售二板大型注塑機(jī)，此合作提升了震雄集團(tuán)的二板大型注塑機(jī)生產(chǎn)水平及技術(shù)發(fā)展。此外，震雄還與三菱公司簽訂了在震雄旗下中國(guó)生產(chǎn)基地代工生產(chǎn)及供應(yīng)三菱標(biāo)準(zhǔn)的二板大型注塑機(jī)的協(xié)議，并以節(jié)能及優(yōu)良性價(jià)比為設(shè)計(jì)重點(diǎn)。鐘效良介紹說(shuō)，日本企業(yè)做事情非常嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，三菱花了較長(zhǎng)時(shí)間在中國(guó)尋找二板機(jī)項(xiàng)目的合作伙伴，而他們對(duì)震雄的考察也是前后花費(fèi)了不少時(shí)間。他們需要的是一家研發(fā)制造實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、能按規(guī)矩來(lái)辦事、值得信賴的中國(guó)企業(yè)，而震雄就正好滿足了三菱的心愿，從而結(jié)成了合作伙伴。
憑著多年來(lái)不斷努力建立的基礎(chǔ)，加上三菱公司的技術(shù)協(xié)助，震雄更進(jìn)一步鞏固及突破研發(fā)步伐，為客戶帶來(lái)了更優(yōu)質(zhì)及高性價(jià)比的產(chǎn)品。2012年12月震雄成功研制并推出全國(guó)首臺(tái)智能數(shù)控二板式4500噸超級(jí)大型注塑機(jī)，獲得廣大用戶的好評(píng)。2014年2月，震雄集團(tuán)再傳捷報(bào)，又一臺(tái)鎖模力達(dá)6500噸的超級(jí)大型二板注塑機(jī)成功下線。該注塑機(jī)有多項(xiàng)技術(shù)獲國(guó)內(nèi)外創(chuàng)新專利，具備世界級(jí)的高新科技水平，以及無(wú)可比擬的表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。這再一次驗(yàn)證了震雄卓越的研發(fā)創(chuàng)新能力，令震雄注塑機(jī)技術(shù)再上一個(gè)新的臺(tái)階。該機(jī)應(yīng)用多項(xiàng)震雄創(chuàng)新技術(shù)。此機(jī)型特別適用于大型及深腔產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，例如：汽車配件、大型家電、建筑部件、卡板、水箱、大型容器和包裝用品等。
震雄集團(tuán)自研發(fā)推出第一臺(tái)二板大型注塑機(jī)至今，產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新，一直走在業(yè)界的前列。鐘效良透露，隨著深圳震雄工業(yè)園B區(qū)新廠房擴(kuò)建工程的落成及集團(tuán)多項(xiàng)新技術(shù)的引進(jìn)，進(jìn)一步增強(qiáng)震雄集團(tuán)的綜合實(shí)力，震雄集團(tuán)二板大型及超大型注塑機(jī)的生產(chǎn)能力大幅提升。
除了細(xì)數(shù)震雄在二板機(jī)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)作為以外，鐘效良也談了他對(duì)當(dāng)前二板機(jī)市場(chǎng)的看法。他認(rèn)為兩板機(jī)有四大優(yōu)勢(shì)：一是占地少，二是注塑制品規(guī)格大，三是模具安全，四是精密度高。特別是在中國(guó)地價(jià)日見(jiàn)看漲，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)廠房緊張的問(wèn)題，所以他們會(huì)更多地考慮占用空間少的二板注塑機(jī)。
二板機(jī)是一種趨勢(shì)，而且發(fā)展它需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)積累應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)企業(yè)也必須具有雄厚資金實(shí)力，所以在鐘效良看來(lái)，國(guó)內(nèi)真正批量生產(chǎn)二板機(jī)的廠家只有包括震雄在內(nèi)的很少幾家。國(guó)內(nèi)還是有不少企業(yè)對(duì)應(yīng)用二板機(jī)抱以抗拒的態(tài)度，主要原因是國(guó)內(nèi)注塑機(jī)廠家很多在向市場(chǎng)推出二板機(jī)，但技術(shù)尚不夠成熟，應(yīng)用起來(lái)麻煩不方便，還不足以滿足用戶的需求。所以鐘效良稱，震雄在面向市場(chǎng)推廣二板機(jī)時(shí)遇到的最大瓶頸還是市場(chǎng)對(duì)二板機(jī)的認(rèn)可度還有待提高，用戶總覺(jué)得二板機(jī)復(fù)雜，難于維修和調(diào)校，需要下功夫說(shuō)服客戶改變對(duì)二板機(jī)的老看法。震雄對(duì)市場(chǎng)的培育目前通過(guò)用戶培訓(xùn)講座等形式，與客戶交流，介紹成功應(yīng)用案例，了解震雄機(jī)器的參數(shù)優(yōu)勢(shì)，逐步將那些還在猶豫二板機(jī)能不能用的客戶消除疑慮，轉(zhuǎn)而信賴二板機(jī)。其實(shí)震雄目前的二板機(jī)技術(shù)成熟度與三板機(jī)是沒(méi)有差別的，甚至可把二板機(jī)就當(dāng)成三板機(jī)來(lái)操作與使用，并不需要多少額外的經(jīng)驗(yàn)。而且維修難度小了很多，這些都是需要向用戶培訓(xùn)教育的。震雄700-2000噸位范圍的機(jī)器是二板機(jī)型與三板機(jī)型共存，2000噸以上機(jī)器基本淘汰了三板機(jī)鉸機(jī)，清一色是二板機(jī)型，并且有向更低噸位機(jī)器轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，比如1800噸的二板機(jī)就已經(jīng)比相同噸位的三板機(jī)銷量更大。震雄二板機(jī)的最大應(yīng)用行業(yè)來(lái)自汽配，另外還有托盤、家電等領(lǐng)域，這些下游行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)二板機(jī)的需求將越來(lái)越大。震雄從這些大的細(xì)分行業(yè)開(kāi)始，慢慢滲透到其它中小細(xì)分行業(yè)中，但這還需要時(shí)間和過(guò)程。
鐘效良對(duì)震雄的二板機(jī)與恩格爾（ENGEL）、克勞斯瑪菲（KRASS-MAFFEI）等國(guó)際二板機(jī)大牌進(jìn)行了客觀的比較。在技術(shù)上，震雄已經(jīng)非常接近他們，同時(shí)震雄能自行制作核心部件，包括擁有雄厚的鑄造、加工等環(huán)節(jié)的實(shí)力，外購(gòu)的只有油壓組件和電控組件。但相比而言，震雄終歸還是存在一定差距，主要體現(xiàn)在機(jī)器的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、油路穩(wěn)定性、零配件質(zhì)量等方面。鐘效良表示，震雄在設(shè)計(jì)、制造各環(huán)節(jié)將更加精益求精，敢于創(chuàng)新，不斷縮小與先進(jìn)同行企業(yè)之間的差距。
不甘沉寂，再造輝煌
在過(guò)去近十年的時(shí)間里，中國(guó)注塑機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局所發(fā)生的變化引人矚目，海天已經(jīng)坐上頭把行業(yè)交椅，而其它企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也是咄咄逼人。相形之下，震雄的表現(xiàn)則多少顯得有點(diǎn)沉寂。對(duì)于這個(gè)比較敏感的話題，鐘效良并沒(méi)有回避。他首先肯定海天近十年的表面確實(shí)可圈可點(diǎn)，這得益于天時(shí)、地利與人和，比如當(dāng)?shù)卣龀?，家電下鄉(xiāng)等政策，興旺的中國(guó)汽車消費(fèi)（帶旺汽配業(yè)），長(zhǎng)三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，等等。
鐘效良承認(rèn)，近幾年震雄的整體業(yè)績(jī)的確不是很理想，2008年全球金融海嘯和經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，過(guò)往的出口導(dǎo)向型應(yīng)用行業(yè)受到了巨大沖擊，如玩具等行業(yè)持續(xù)萎靡。而且智能手機(jī)、平板電腦的出現(xiàn)，極大地顛覆了玩具、3C電子等行業(yè)。由于調(diào)整的措施不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速與有力，所以震雄的市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意，企業(yè)整體發(fā)展處于不溫不火的狀態(tài)之中。鐘效良指出，過(guò)去賴以生存和贏天下的產(chǎn)品失去了大片的應(yīng)用空間，震雄必須適應(yīng)那些替代性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“企業(yè)發(fā)展是市場(chǎng)說(shuō)了算的，如果我們不適合市場(chǎng)需求，對(duì)沒(méi)落的行業(yè)還戀戀不忘，那肯定是沒(méi)有出路的！所以為了適合新的時(shí)代，震雄經(jīng)歷了一段產(chǎn)品轉(zhuǎn)型期，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到那些當(dāng)旺的行業(yè)中，這是震雄管理者們考慮得更多的課題，花了不少功夫。下一步希望針對(duì)當(dāng)旺行業(yè)加大市場(chǎng)推廣力度，培育市場(chǎng)。”
震雄工業(yè)園辦公樓
產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、投資新廠房這些硬件上的變化固然重要，但鐘效良也特別強(qiáng)調(diào)了震雄員工理念和企業(yè)文化的更新與轉(zhuǎn)型是必不可少的。他以柯達(dá)等其它行業(yè)知名老牌企業(yè)的沒(méi)落和消亡為例，認(rèn)為這些企業(yè)的衰敗并不是高層決策者太笨，而是企業(yè)廣大中下層人員陶醉于過(guò)往的輝煌，思維與行動(dòng)方式依然停留于過(guò)去。鐘效良表示，改變員工態(tài)度和觀念是一個(gè)痛苦的再教育過(guò)程，時(shí)過(guò)境遷，他們要適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)，客戶所想所需已經(jīng)和十年前完全不一樣了。令他感到欣慰的是，客戶已經(jīng)逐步地感覺(jué)和看到震雄的變化。另外，震雄還在有條不紊地加緊開(kāi)拓出口市場(chǎng)，積極實(shí)施全球擴(kuò)張。鐘效良相信只要適應(yīng)新時(shí)代，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，震雄未來(lái)一定會(huì)呈現(xiàn)出不一樣的面貌和市場(chǎng)表現(xiàn)，重回高峰時(shí)期。
個(gè)人檔案
鐘效良，47歲，香港人，2001年加入震雄集團(tuán)，并于2003年獲委任為公司董事，并出任集團(tuán)策略及營(yíng)銷總監(jiān)。他持有美國(guó)柏克萊大學(xué)電子工程及電腦科學(xué)學(xué)士學(xué)位，和美國(guó)紐約市哥倫比亞大學(xué)工商管理（財(cái)務(wù)）碩士學(xué)位。
