“大戰(zhàn)四方”的伯朗特董事長尹榮造（以下簡稱“尹董事長），這次又打響了價格的新戰(zhàn)爭。
作為機(jī)器人行業(yè)讓利降價的先鋒企業(yè)，伯朗特卻宣布自5月1日起，對非應(yīng)用商漲價30%，此舉一出讓業(yè)界更看不懂了。
目前，正是伯朗特大舉推進(jìn)2049年?duì)I收破萬億元目標(biāo)之際。在2019財年，伯朗特實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.29億元，同比增長17.08%；實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤8489.40萬元，同比增長95.09%。
如何將萬億目標(biāo)成功變現(xiàn)，提升品牌的市場認(rèn)可度，并找到更大的增長空間，是尹董事長不得不面對的核心問題。在對伯朗特應(yīng)用商模式和伯朗特供應(yīng)鏈規(guī)則做了諸多探索后，如今，應(yīng)用商和供應(yīng)商成為尹董事長最倚重的力量。培養(yǎng)11880個公眾公司董事長來實(shí)現(xiàn)“伯朗特2049”，伯朗特正在擴(kuò)大自己的企業(yè)版圖。
伯朗特：機(jī)器人“重新定義”者
“重新定義”?尹董事長認(rèn)為，這四字是伯朗特機(jī)器人真正的內(nèi)涵。“蘋果重新定義了手機(jī)，特斯拉重新定義了汽車，機(jī)器人要被伯朗特重新定義了？還是無中生有？”
在他看來，伯朗特“重新定義”機(jī)器人是對規(guī)則和人性的深刻定義。眾生平等的規(guī)則，讓喜歡和尊重規(guī)則的人都可以進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)。讓更多的人因?yàn)樽哌M(jìn)機(jī)器人行業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的夢想。讓更多的機(jī)器人產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，成為生活的必須品。讓更多人體驗(yàn)、驚艷于機(jī)器人的美好服務(wù)。
盡管在網(wǎng)上，尹董事長和伯朗特的爭議不斷。但我們可以看到伯朗特在堅持自主研發(fā)與創(chuàng)新，以高精新技術(shù)打造成為世界一流的柔性自動化品牌。伯朗特注重高科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立研發(fā)中心，并引入PLM產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理軟件，全力推動公司技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)程。
機(jī)器人系統(tǒng)作為智能制造升級必備解決方案之一，尹董事長指出，伯朗特?fù)碛邢冗M(jìn)的技術(shù)和資深的技術(shù)人員，通過客戶與市場的導(dǎo)向不斷改進(jìn)，推出新機(jī)型，確保新機(jī)型的科學(xué)性、實(shí)用性。“到2049年，伯朗特人員構(gòu)成80%以上是研發(fā)人員，發(fā)明專利授權(quán)目標(biāo)破10萬件。”
或許2049年太遙遠(yuǎn)，而2025年就在不遠(yuǎn)的未來。六年前，伯朗特新三板掛牌，再過六年到2025年伯朗特真能“重新定義”機(jī)器人嗎？時間是最好的證明，而2020年，尹董事長只為解決伯朗特應(yīng)用商掙錢的問題而努力奮斗。
“你們也試試，不然怎么對得起你們噴給伯朗特的口水。”
5月1日起，伯朗特對非應(yīng)用商漲價30%，并隔空喊話，“你們也試試，不然怎么對得起你們噴給伯朗特的口水。”
一直倡導(dǎo)讓每家企業(yè)用得起機(jī)器人，伯朗特用降價策略讓同行頭痛不已，如今卻又調(diào)轉(zhuǎn)車頭，尹董事長再次站在風(fēng)口。“因?yàn)闈q價會失掉一些客戶，但長遠(yuǎn)來看，這是從根本上解決了伯朗特應(yīng)用商掙錢的問題，有錢掙了玩伯朗特的人會越來越多，我相信今天失去的市場，明天又會補(bǔ)回來，甚至再創(chuàng)新高。”尹董事長坦言越是混亂，越要保持“戰(zhàn)略定力”。
在“口罩經(jīng)濟(jì)”籠罩之下的自動化產(chǎn)業(yè)中，伯朗特仍然堅守未來30年的初心，在尹董事長看來，轉(zhuǎn)行做口罩生產(chǎn)設(shè)備或許3個月就可以掙3個億，但是也會因?yàn)檫@3個月失去未來30年的發(fā)展，孰輕孰重？
一季度報告顯示，伯朗特營收同比減少39.53%。受新冠肺炎疫情影響，材料及加工件供應(yīng)方面，由于加工廠商復(fù)工時間延后及復(fù)產(chǎn)率不及往年，導(dǎo)致部分產(chǎn)品有銷售需求，但不能準(zhǔn)時配套生產(chǎn)。
彼時，終端市場需求下降，應(yīng)用商提貨的意愿也下降。在“自救”方案里，尹董事長總結(jié)了2020年伯朗特延續(xù)2019年“活下去”兩個目的：每個月5日發(fā)員工上個月工資和每月25日付供應(yīng)商月結(jié)款。
模式與規(guī)則的力量
在形容與應(yīng)用商和供應(yīng)商之間的關(guān)系時，尹董事長開玩笑說，“伯朗特不是賣設(shè)備，我們是賣董事長的。”話雖有些調(diào)侃，但“伯朗特2049”不正是通過培養(yǎng)11880個公眾公司董事長來實(shí)現(xiàn)的？
伯朗特應(yīng)用商模式的核心競爭力就是，零成本創(chuàng)業(yè)還有50%的利差。而伯朗特供應(yīng)鏈規(guī)則的核心是，新進(jìn)入供應(yīng)商必須比老供應(yīng)商成本下降20％以上，才能通過研發(fā)中心品質(zhì)和生產(chǎn)中心交期的驗(yàn)證，才能成為該產(chǎn)品80％的主流供應(yīng)。“伯朗特的大門永遠(yuǎn)都是開放的，這就是規(guī)則的力量。”尹董事長說，只要有足夠的成本、品質(zhì)、交期，任何人都能成為伯朗特供應(yīng)商。
有自己的方向和能力，當(dāng)他們需要投資時，伯朗特會毫不遲疑去幫助。伯朗特的目標(biāo)是通過伯特應(yīng)用商模式和伯朗特供應(yīng)鏈規(guī)則，到2049年要培養(yǎng)11772家伯朗特應(yīng)用商和108家伯朗特供應(yīng)商掛牌新三板實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化。
而眼前，要解決的是伯朗特應(yīng)用商掙錢的問題。“他們不掙錢，不要說2049年目標(biāo)，就是2025年目標(biāo)都完成不了。”在消息傳出來的短短幾天，市場正在發(fā)生微妙變化，每天來拜訪尹董事長的人也越來越多。
“伯朗特走絕路，對手就無路可走。”
“要么出局，要么來伯朗特走絕路。”尹董事長再次語出驚人，“我做好了用接下來的20個月，解決伯朗特應(yīng)用商掙錢的問題而帶來出貨量下滑的心理準(zhǔn)備了。這就是我常說的，不在乎一年、三年、五年怎么樣，只在乎2025年完成年銷售破40萬臺機(jī)器人。”之所以如此堅定的進(jìn)行改革，因?yàn)橐麻L相信，危機(jī)時刻是改革阻力最小的時候。
疫情正成為智能制造取代人工操作的重要催化劑。疫情的到來,對中國乃至世界各地的制造業(yè)的生產(chǎn)、復(fù)工造成了一定的困難，促成了設(shè)備自動化、機(jī)器人智能化、車間數(shù)字化的勃興之勢。
隨著關(guān)于5G、AI、大數(shù)據(jù)等新基建政策的頒布與實(shí)施，智能化、數(shù)據(jù)化在注塑生產(chǎn)制造方面的應(yīng)用更是大勢所趨，而作為國內(nèi)先進(jìn)工業(yè)機(jī)器人制造的龍頭企業(yè)，伯朗特走在了智能制造前沿。其多軸機(jī)器人適用于各種危險、惡劣環(huán)境下的單調(diào)、頻繁和重復(fù)時間長的作業(yè)，同時具有安全高效、智能易用、靈活輕巧、經(jīng)濟(jì)可靠和低功耗等特點(diǎn)。
想要實(shí)現(xiàn)智能制造的最終目標(biāo)和“伯朗特2049”，必然需要多點(diǎn)耐心，行業(yè)會給尹董事長和伯朗特足夠的時間。
