受疫情影響，今年春寒料峭，即便是金緯機械這樣實力雄厚，早有準備的企業(yè)，也難以獨善其身，面臨著或多或少的發(fā)展難題。
金緯機械22年的發(fā)展歷程，是中國擠出設備在國際舞臺從小到大、從弱到強的縮影，他代表了一代塑機人的努力。他匯聚匠心，以奮斗精神引領行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。他不忘初心，以實際行動堅守企業(yè)責任擔當。
在我們即將看到戰(zhàn)“疫”勝利曙光之際，塑機企業(yè)在通過何種手段積極自救？如何改變出口困惑？技術的革新只是口號嗎？帶著一系列的疑惑，《塑膠工業(yè)》與金緯機械展開全面的對話。而更值得行業(yè)所有人深思的問題，在這個非常時期，市場需求下沉了，客戶行為改變了，我們的設備企業(yè)如何轉變？接下來的兩年將非常值得期待。
“大基建”項目推廣按下快進鍵 一場爭搶開始了
Q=《塑膠工業(yè)》 A=上海金緯機械制造有限公司總經理樓亦劍
Q：近期，金緯全力支持“大基建”5G通訊網絡建設，提供哪部分的支持？并請您介紹下生產設備的性能。
A：為了響應國家大基建、新基建的發(fā)展方向，支持5G網絡通訊行業(yè)基礎建設，上海金緯組織精兵強將，對5G基站天線罩、通訊格柵管等裝備進行技術創(chuàng)新，推出了相匹配的生產設備。
通訊格柵管以聚氯乙烯為主原料，配以增韌劑，抗老化劑及其它輔助添加劑等，集護套與子管為一體，一次擠壓成型，造型美觀，是一種新型光纜護套管，方便于光纜的穿導、隔離及保護，產品具有提高工效、節(jié)約成本、安裝方便、穩(wěn)妥可靠等明顯優(yōu)點。
金緯5G網絡通訊管擠出生產線采用特殊設計螺桿結構，塑化好，截切速度小，使用壽命長。更小的占地面積，節(jié)省場地。更高的自動化程度，節(jié)約人工成本，提高了生產效率，生產更穩(wěn)定可靠。
Q：請樓總介紹下新風管生產線的研發(fā)、生產和目前市場的需求？
A：新風系統(tǒng)是由送風系統(tǒng)和排風系統(tǒng)組成的一套獨立空氣處理系統(tǒng)。管道式新風系統(tǒng)由新風機和管道配件組成，通過新風機凈化室外空氣導入室內，通過管道將室內空氣排出。新風管是新風系統(tǒng)中最為重要的管道部件之一。新風系統(tǒng)可以為消費級的終端用戶營造健康宜居的室內環(huán)境。
新風波紋圓管內外層由不同性能的PE材料復合而成，雙壁中空波紋結構設計，不僅可安裝在天花板、吊頂結構中，同時波紋管的超強耐壓性能也是混凝土安裝的理想選擇。新風波紋圓管獨特的雙壁中空波紋結構，具有防靜電和抗菌的內涂層，內壁光滑、易清潔、摩阻小、隔音、保溫。
上海金緯自主研發(fā)新型新風管生產線，前后對中精度高，針對新風管材料特性，專門開發(fā)了特有的模具結構，獨特的水套更加適應新風波紋管系列。成型機采用新式立式水冷機，模塊定位精準，更換方便，極大的方便了客戶端操作性。
Q：上海金緯如何確保自身發(fā)展不受疫情的影響？
A：抗擊疫情的硬仗還沒打完，“疫”后重建的硬仗已經打響了，而“打穩(wěn)經濟”這場硬仗的殺手锏，就是大基建，我們將全力支持大基建電力網絡建設。
MPP電力管采用改性聚丙烯為主原料，使用方便，減少對路面的損壞，適用范圍廣。具有良好的絕緣性、耐高溫、抗壓性能強，質量輕，施工方便、內外壁光滑、摩擦力小、使用壽命長、性能好。廣泛運用于市政、電力工程；碼頭工程；公路、橋梁工程；機場、地鐵工程等領域。
上海金緯自主研發(fā)的新一代MPP電力管生產線，采用歐洲先進技術，新研制開發(fā)的節(jié)能高速擠出生產線。設備具有特殊設計的螺桿結構，塑化好，產量高等特點。而且更節(jié)能環(huán)保，其節(jié)能效果達到減少35%，生產效率比普通生產線增加了1倍多。MPP電力管生產線的多項技術參數(shù)優(yōu)于國內同類產品，部分性能指標超過國外同類產品。
另外，上海金緯即將轉移到浙江的新建廠區(qū)，預計6月份投入生產，擁有設備完善的加工中心，將發(fā)揮上海金緯的資源優(yōu)勢，在科技創(chuàng)新轉化上實現(xiàn)新突破。
雖然連續(xù)多年銷量名列前茅 蘇州金緯仍然強調 “以質量去贏得客戶，以服務去贏得市場”
Q=《塑膠工業(yè)》 A=蘇州金緯機械制造有限公司總經理周兵
Q：近年來，管道行業(yè)用戶上大口徑管材生產線就會首先想到蘇州金緯。目前，我們設備的性能優(yōu)勢是什么？
A：蘇州金緯機械公司目前是金緯旗下生產實力雄厚、加工設備設施最完備的制造基地。配套有大型熱處理車間，對零部件的前期熱處理工序達到了同行中的頂尖水平；眾多大型CNC（數(shù)控機床）加工中心，在大口徑管道設備零部件加工制造過程中發(fā)揮了最為重要的作用。相比之下，我們制造的大口徑管材生產線設備精度高，穩(wěn)定牢固耐用，在保證質量的同時 還能保證快速的交貨周期，所以得到用戶的青睞。
在設計上，蘇州金緯的大口徑管材生產線均采用JWS-H系列高效率、大產量擠出機。特殊的螺桿料筒結構設計，在較低的溶體溫度下能夠保證理想的熔體均勻度。專為大口徑管材擠出設計的螺旋分配結構模頭，配有模內抽氣的管道內冷系統(tǒng)，配合專用的低熔垂PE100原料，能生產超厚壁、超大口徑實壁管。兩段式液壓開合移動真空定型箱和獨立控制的多履帶牽引機、無屑切割機，由電腦集中控制協(xié)調各個機組，自動化程度高，連續(xù)生產穩(wěn)定。可選配鋼絲繩牽引裝置，使大口徑管的每次初始開機啟動操作更為方便。
“高品質、交貨快、服務好”是用戶選擇蘇州金緯的主要原因。今年剛一開年我們已經承接了5條直徑φ1200mm和φ1600mm的大口徑實壁管生產線訂單，正在緊張生產當中。在此也要感謝各位新老用戶對蘇州金緯公司的支持和信任！
Q：眾所周知，管材擠出生產線的性能不僅與擠出機有關，與配套模具也是密不可分。能否請周總談談貴司的配套模具的研發(fā)工作和生產工作？其性能本身具備哪些優(yōu)勢？
A：擠出模具的確是管材生產線中最重要的部件之一，對此我們專門成立的管材擠出模頭事業(yè)部，挑選的精干設計力量，潛心致力于管材擠出模具的研發(fā)和改進工作?，F(xiàn)在，我們的模具原材料均選用優(yōu)質的鍛造合金鋼，熔體流道的加工全部采用多軸CNC機床加工，特殊的模具還需要經過電鍍和精拋光，重點就是要保證塑料熔體擠出過程中的流動分布和壓力分布均勻。近兩年我們在多層共擠管材方面取得了一些成績，其重點也是在多層共擠模具方面。近年銷往歐洲的φ1000mm4層共擠PPR生產線，銷往南美的φ630mm 7層PE實壁管生產線，銷往中東的6層PPR實壁管生產線都獲得用戶的高度認可和贊譽，我們也從中積累了很多的寶貴經驗。
Q：請介紹一下蘇州金緯公司去年的市場銷售情況以及今年的產品計劃？
A：蘇州金緯的發(fā)展規(guī)劃一直是以質量贏得客戶，以服務擴大市場。過去的2019年我們的外貿業(yè)務開展的很好，外貿銷售占比已經超過了銷售總額的50%以上。今年初至今由于國外受疫情影響，外貿銷售訂單出現(xiàn)下降趨勢。但是國內訂單量卻快速上升。特別是那些國內知名塑料管道生產領域的大企業(yè)在疫情期間，出于對金緯品牌的信任，無需考察工廠，直接通過電話溝通就網上下單，最短時間的保障了其公司引進設備的擴產計劃。既體現(xiàn)了這些大公司管理層的高瞻遠矚，也是對金緯這個名族品牌的充分信任，讓我們更加緊密的團結在一起，共克時艱。今年我們銷售最好的是空冷高速波紋管生產線，主打高生產速度、高性價比為優(yōu)勢賣點，當前銷售形勢很好，也希望能夠為蘇州金緯的新老用戶帶來更多的收益。
“從無到有” 常州金緯管道拓展小管領域的應用
Q=《塑膠工業(yè)》 A=常州金緯管道設備制造有限公司總經理馬德軍
Q：據(jù)了解，常州金緯管道針對醫(yī)療小管領域推出了一款新的生產設備，什么時候上市？目前銷售情況如何？
A：2018年投入研發(fā)，2019年推向市場。與合作廠家共同開發(fā)的醫(yī)療小管擠出設備，具有高速高效，標準化，智能化的優(yōu)勢，其技術含量高、工藝復雜、研發(fā)門檻高的特點，這也讓很多的同行望而卻步，目前國內市場能生產此類醫(yī)療小管的企業(yè)也不過兩三家。
在疫情期間的成單率很高，已出30多臺，被廣泛運用于輸液管、微創(chuàng)手術、透析、避光輸液管等領域。我們積極參予應對新冠疫情所需物資協(xié)調保供、幫助企業(yè)復工復產等工作，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，最大程度保障急需醫(yī)用物資供應。
Q：疫情之后，常州金緯管道將如何調整布局？
A：從長遠來講，我們進軍醫(yī)療器械領域主要是定位高端醫(yī)療器械耗材。在臨床上，現(xiàn)在高端醫(yī)療器械耗材仍然由進口產品所占領，進口替代一直是國內器械研發(fā)公司努力的方向。金緯收到很多客戶的訴求，開發(fā)創(chuàng)新產品已是水到渠成。
目前，逐步、縱深拓展小管領域的合作，是我們戰(zhàn)略轉型的方向。與中鐵局洽談的橋梁用密封管項目，以及利用當?shù)貎?yōu)勢資源，吸引高端人才，提升科研實力，引進先進的技術和設備等舉措，都是我們尋求戰(zhàn)略合作，拓展國際視野所做的努力。
Q：請您介紹下，常州金緯管道在研發(fā)工作上的一些舉措。
A：創(chuàng)新一直是金緯機械的使命。每年都有專項資金投入到研發(fā)領域，為了確保投入能夠有效變成產出，金緯機械積極聽取專家意見，成立由設計人員、技術人員、調試人員組成研發(fā)小組，在最短的時間里完成項目從審核到立項，再到生產的過程。
多年來，常州金緯在常規(guī)管材領域，技術已經相對成熟，可以嘗試更多領域的應用，已達到小而精的目標。目前擁有60人的團隊，年產值達1億元，出貨量穩(wěn)定在300臺以上。在大局穩(wěn)定后，會更積極實行“往外推，走出去”的戰(zhàn)略。
Q：回到醫(yī)療應用的話題，常州金緯管道還會做些什么？
A：更注重醫(yī)療領域的高速發(fā)展，尤其是生產過程的無塵化、自動化。建設無塵車間對于產品的質量、精度、成品率、穩(wěn)定性起到保障的作用。而生產的自動化超越了人工的限制，使生產更加高效，更加智能，更加節(jié)約成本，已成為全行業(yè)的趨勢。
或許，醫(yī)用耗材需求集中上漲將會帶來該領域的新格局，設備生產企業(yè)要端正態(tài)度，對內嚴把品質關，對外進行統(tǒng)籌與指導，加快制定醫(yī)用耗材領域的質量標準、管理標準、使用標準，真正做到服務老百姓。
“從有到多” 批量化成為金緯機械常州提升競爭力的制勝法寶
Q=《塑膠工業(yè)》 A=金緯機械常州有限公司總經理周全權
Q：我們知道金緯在常州地區(qū)就有三家公司，貴公司的核心是什么？
A：常州廠區(qū)的三家公司，都有各自的使命。我們依托集團優(yōu)質的平臺，追求設備的品質，加快成熟生產線的標準化，實現(xiàn)批量化生產，提高設備的易操作性等，給客戶提供性價比高，品質可控，服務周到的設備。讓客戶對設備滿意，助力客戶的發(fā)展，提升金緯機械品牌的美譽度。
公司擁有一支高素質的研發(fā)隊伍和經驗豐富的機械、電氣調試工程師團隊，以及先進的機械加工基地和規(guī)范的裝配車間，以標準化、批量化的產品為主，并逐步的參與到兄弟公司的新產品研發(fā)。同時，我們公司也承擔著人員培養(yǎng)、人才輸送的責任，本著“用心持久、拼搏創(chuàng)新”的企業(yè)精神，不斷探求擠出新領域的開拓。
為了滿足不同客戶的多樣化需求，個性化定制服務在市場開始有序入場。我們會針對客戶的日常生產習慣，甚至是完全匹配其需求，引進外部品牌的零部件等。正是這些小的改變，提升了客戶對我們的信任度，在采購新的設備的時候，金緯機械成為他們的首選品牌。
Q：受疫情影響，貴公司的外貿銷售是否做出調整？
A：目前，金緯機械常州的海外市場集中在印度、巴基斯坦及周邊地區(qū)。其中，印度市場體量龐大，需求量大，我們公司在當?shù)孛磕赇N售額呈30%~50%的增長。雖然，受疫情影響全球市場情況不容樂觀，但是依托我們產能大，交貨及時的優(yōu)勢，對接到印度市場，再加上金緯的品牌做支撐，未來可深入推進。
在印度市場，怎么獲得更顯著的競爭優(yōu)勢，價格因素是開展業(yè)務必須重視的一環(huán)。我們一直聚焦于如何提升產品從設計到批量化生產的制造效率，控制生產成本的同時，把技術成熟的產品，以更出色的性價比推廣到更多的市場。我相信，在市場恢復的時候，金緯的設備依舊是印度市場人氣極高的產品。
Q：周總，請您談談公司未來的發(fā)展方向。
A：由于批量生產在成本、質量和時間方面優(yōu)勢明顯，今后我們將繼續(xù)在擁有成熟技術的機型上實行批量生產。在產品設計階段、原材料采購、產品制造過程中、工藝設計上控制成本，尤其是制造構成中的成本控制，通過節(jié)約能耗、改進工作方式，以降低將發(fā)生的成本支出。在生產進度安排上，以多個項目同時推進的方式，加快生產速度。
長久以來，金緯高舉優(yōu)質售后服務的大旗，為用戶的長期穩(wěn)定生產保駕護航。我們通過遠程控制系統(tǒng)和生產現(xiàn)場設備進行互動，可以提前對生產現(xiàn)場的設備進行有針對性的保養(yǎng)和維護，并對設備生產制造的檔案和資料進行儲存，以備用戶查閱。
“從有到精” 以技術為發(fā)展基石堅持高端路線
Q=《塑膠工業(yè)》 A=常州金緯管道科技有限公司總經理周飛、廠長程榮
Q：常州金緯管道科技一直堅持做高端產品，請周總介紹下這兩年的發(fā)展如何？
A：首先，依托金緯產業(yè)園強大的機械加工設備及高素質人才，以全新理念設計研發(fā)的JWELL-MFH-PE系列高效節(jié)能管材擠出生產線具有高產量、低能耗、良好的熔體均質性及長期運行的穩(wěn)定性，模塊化設計方案為產品系列化、通用性提供便利，在節(jié)省原材料、提高自動化程度、確保高產出率、高品質擠出等方面都提供完美的整體解決方案。我們的一個四川崇州用戶，在使用PE250高效節(jié)能管材擠出生產線之后，其生產效率提高了2.5倍，而能耗降至1/3。
其次，得益于金緯品牌影響力，和行業(yè)內的良好口碑，同時市場對高端設備需求的擴張，我們陸續(xù)贏得了用戶的青睞，包括聯(lián)塑、康泰、華邦、益華、宏升、力達、統(tǒng)塑、松江管道、華豐新材等國內管道行業(yè)的知名企業(yè)開始陸續(xù)引進常州金緯的高速生產線。
Q：您怎么看高端市場和普通市場的區(qū)別？
A：根據(jù)用戶的思考方式不同，任何一個行業(yè)，都存在高端市場與普通市場。高端市場用戶是考慮設備的節(jié)能性、穩(wěn)定性，兼顧設備的外觀和細節(jié)，都是成熟的大客戶，從更長周期來看設備的穩(wěn)定性、經濟性。中小企業(yè)一般側重設備的經濟性和實用性。目前，國產高端設備在市場競爭中還是有一定的優(yōu)勢。
Q：程總，您全面負責生產管理的過程，常州金緯管道科技是如何做好管理控制？
A：從基礎抓起，從細節(jié)做好管理控制。首先，高端領域應用是常州金緯的品牌定位，在智能化生產上，實現(xiàn)依據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，進行生產工藝優(yōu)化、生產參數(shù)優(yōu)化等方面的產線優(yōu)化，整個生產流程可控。
其次，構建生產車間的標準化，硬件配置上做了很大的提升，注重技術細節(jié)上的把控，提升零部件加工的標準。通過一系列在制品的動態(tài)分布、工藝要求、設備生產能力的管控，大量的檢測數(shù)據(jù)顯示，我們的設備在產能提升、降低能耗方面，有了顯著的改善。
Q：從事管材行業(yè)多年的經驗，請您談談未來的發(fā)展方向。
A：一套品質卓越、完美如一的管材擠出生產線不僅僅是機械與電氣部件的組裝與結合，也是我們技術人員、管理人員嘔心瀝血進行創(chuàng)造的結晶。隨著工業(yè)4.0的推進，智能化生產已經成為管道行業(yè)共識。
在工業(yè)4.0的運用上，主要通過自動化軟件、智能化流程管理軟件提升客戶的智能制造能力，控制生產成本，幫助其實現(xiàn)生產可視、過程可控、產品可溯等功能，以提升其質量管控能力，降低設備故障率，從而提升良品率降低生產成本，更注重功能、性能、操作的生產體驗，讓用戶感動而不只是滿意。
小結：
從上海嘉定到蘇州太倉，再到常州溧陽，我們看到一個整體化合作分工的“全能型”企業(yè)。他們細分領域，人才共享，優(yōu)勢互補，在董事長何海潮先生高瞻遠矚的決策之下，每個公司都迎來最好的發(fā)展，金緯機械連續(xù)9年獲得“中國塑料機械協(xié)會擠出行業(yè)綜合排名第一”的殊榮。今天的金緯機械是中國塑料機械工業(yè)協(xié)會副會長單位，他造就了中國塑料擠出企業(yè)發(fā)展的新高度，改變了我們對國產設備的信心，這個信心比黃金還重要。
