[導(dǎo)讀] 和卓一直致力于塑料工業(yè)噴嘴和零部件的生產(chǎn)，在與科研院所密切聯(lián)系的同時(shí)，和卓的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品性能得到了逐步提高，并通過了ISO 9001論證，成為行業(yè)內(nèi)注塑機(jī)噴嘴閥門系統(tǒng)知名品牌。
和卓（Herzog AG）瑞士工廠是一家注塑機(jī)截流噴嘴專業(yè)制造商，成立于1969年。40多年以來,和卓一直致力于塑料機(jī)械特殊噴嘴的生產(chǎn)，產(chǎn)品覆蓋氣動、液壓噴嘴、彈簧式針型截流噴嘴、靜態(tài)混合器、過濾噴嘴、以及氣輔或發(fā)泡注塑所需的特殊噴嘴。在與科研院所密切聯(lián)系的同時(shí)，和卓的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品性能得到了逐步提高，1996年和卓通過了ISO 9001認(rèn)證，成為行業(yè)內(nèi)注塑機(jī)截流噴嘴知名品牌。
和卓銷售經(jīng)理沈舟人（右）與林明先生（左）
2007年和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司（Herzog China）（以下簡稱：和卓）成立，到今年為止恰好走過了第10個(gè)年頭。隨著中國改革開放的進(jìn)一步擴(kuò)大和深入，許多歐洲注塑機(jī)企業(yè)在中國投資設(shè)廠，瑞士和卓公司看準(zhǔn)了亞洲市場的發(fā)展?jié)摿?，也在中國設(shè)立了以亞洲市場為目標(biāo)的寧波子公司。“雖然和卓在成立之初遇到了金融危機(jī)，市場低迷，但是我們并沒有因此灰心，而是靠實(shí)干，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，逐步打開了市場。”和卓銷售經(jīng)理沈舟人說到，“10年以來，公司逐步發(fā)展壯大，銷售量也是逐年上升，可以說是年年都有增長，尤其是前幾年增長速度特別快，銷量漲上來了以后，增長就相對慢了一些，但是我們的絕對基數(shù)還是很大的。今年的整體市場行情整體向好，我們的截流噴嘴和特殊開放噴嘴也達(dá)到了20%以上的增長量。”
據(jù)沈經(jīng)理介紹，和卓產(chǎn)品的主要原件都是從瑞士總部進(jìn)口，其他非核心部件的組裝、銷售和服務(wù)則在中國子公司完成。他們的主要市場是東亞，中國、日本、韓國為最大的市場，除此之外，寧波和卓的產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家。就中國市場來說，其銷售量占了亞洲市場總量的80%，這也是亞洲子公司設(shè)在中國的主要原因。在國內(nèi)市場，很多注塑機(jī)生產(chǎn)商采購的都是和卓的噴嘴，恩格爾、海天等國內(nèi)外大品牌注塑機(jī)制造商都有使用和卓的產(chǎn)品。
除了一流的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是和卓成為注塑成型行業(yè)內(nèi)首屈一指的噴嘴制造商和供應(yīng)商的關(guān)鍵。和卓在亞洲地區(qū)采取直銷和代理并進(jìn)的銷售模式，努力打造營造健康的營銷生態(tài)。在銷售方面，和卓沒有固定的采購批量要求，即使客戶只購買了一件產(chǎn)品，也會與客戶進(jìn)行極為仔細(xì)的詢問探討，設(shè)計(jì)和定制，并盡可能安排人員現(xiàn)場進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。通過專業(yè)的售后服務(wù)，直到客戶完全掌握了噴嘴的操作方法為止，在量變逐步積累引發(fā)質(zhì)變飛躍的過程中，和卓最終獲得客戶的認(rèn)可和好評。
和卓展會現(xiàn)場沈舟人、銷售代表林明與《塑膠工業(yè)》記者李嘉儀合影
和卓在廣州國際橡塑展上展出的是一批市場關(guān)注度較高的注塑機(jī)噴嘴。據(jù)沈總介紹，大型展會他們都會參加，下半年的日本國際橡塑展IPF和明年的NPE展他們也會參加，努力提高品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率。
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