據(jù)銷售經(jīng)理藍(lán)志明表示,曉馬主打的銷售模式有80%都是直接配套終端進行銷售,在產(chǎn)品的品質(zhì)上做得非常精細(xì),因為專攻于做破碎產(chǎn)品,因此比同行業(yè)更專業(yè),同時對于質(zhì)量的把控也做得非常嚴(yán)格。借助于這樣的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢,公司的主打產(chǎn)品強力破碎機、隔音型破碎機及注塑機邊破碎機,在上半年得到熱烈的反響,市場極其火爆。目前仍處于排單生產(chǎn)的狀況,在銷量方面今年比去年上半年增長30%,另外還有很多訂單都還在與客戶進一步地洽談中,公司的產(chǎn)品將會陸陸續(xù)續(xù)地提供給客戶。
在市場優(yōu)勢上,藍(lán)經(jīng)理向《塑膠工業(yè)》記者介紹,曉馬的破碎設(shè)備在行業(yè)內(nèi)屬于中高端,在同行業(yè)已經(jīng)獲得良好口碑,同時企業(yè)每年也會參加展會宣傳,進一步去開發(fā)國內(nèi)展會的市場,針對目前國內(nèi)輔機行業(yè)的入門門檻低,水平質(zhì)量參差不齊,在競爭上打價格戰(zhàn),我們只有多學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗,提高產(chǎn)品的安全,實用,高效及產(chǎn)品的可靠性。
曉馬銷售經(jīng)理藍(lán)志明
在輔機產(chǎn)品的新工藝和新技術(shù)上,曉馬也做了大量的市場調(diào)查,了解到目前市場上買設(shè)備的客戶要求也比較多樣化,在使用破碎設(shè)備的過程中會更加注重設(shè)備在噪音、粉塵、刀片的耐磨性和使用性方面的要求,這也是曉馬日后將要努力的方向。
曉馬屬于年輕、有朝氣的企業(yè),對于未來的發(fā)展方向,首先要從大方向上對工廠的生產(chǎn)、管理和運營做出全面的整體規(guī)劃,加大提升產(chǎn)品的生產(chǎn)量。相比較于企業(yè)剛成立初期對客戶沒有一定的了解,什么訂單都接,到現(xiàn)在對客戶要求的提高,有針對性地接訂單,說明曉馬對質(zhì)量的要求提高了,對企業(yè)的發(fā)展定位也有了清晰明確的目標(biāo)。同時曉馬也不斷學(xué)習(xí)借鑒同行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)驗,再加上企業(yè)自身的實踐,獲得更加優(yōu)質(zhì)的客戶。另外,曉馬目前在申請高新技術(shù)企業(yè),破碎機申請的專利也已批下來,余姚辦事處也即將成立,未來幾年也要把發(fā)展的眼光放大,逐步開發(fā)西南、西北、華南 華中市場。