幫眾2016年上半年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了60%，負(fù)責(zé)人表示，這主要得益于針對(duì)高端產(chǎn)品需求的剛性存在，也與營(yíng)業(yè)額的基數(shù)小有一定關(guān)系。根據(jù)貴公司輔機(jī)上半年的銷(xiāo)售情況，總經(jīng)理謝吉材對(duì)輔機(jī)業(yè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展的看法是：誰(shuí)能更貼近客戶需求，更好、更快地服務(wù)好客戶將是生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
對(duì)于市場(chǎng)輔機(jī)銷(xiāo)售模式的利弊，謝總經(jīng)理談道：任何一種銷(xiāo)售模式都有利有弊，主要是資源和側(cè)重點(diǎn)各不一樣。比如，終端銷(xiāo)售更貼近客戶，但成長(zhǎng)速度比較慢；主機(jī)配套要有充足的行業(yè)人脈資源；代理銷(xiāo)售和主機(jī)配套模式大同小異，代理銷(xiāo)售區(qū)域性比較強(qiáng)，都是比較省心又能快速上量的業(yè)務(wù)模式；而代工貼牌只管生產(chǎn)，沒(méi)法形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，也無(wú)法接近客戶，沒(méi)法了解客戶的真正需求。綜合這幾個(gè)方面的優(yōu)劣，幫眾采取的是客戶介紹客戶的方式做終端銷(xiāo)售，這樣更好地貼近客戶，更好地服務(wù)客戶，了解客戶的真正需求！
對(duì)于目前市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的輔機(jī)與國(guó)外品牌在賣(mài)價(jià)、利潤(rùn)等指標(biāo)上的明顯差距，謝總經(jīng)理也有自己的獨(dú)特理解：其實(shí)這是行業(yè)企業(yè)家的短視行為，這種現(xiàn)象產(chǎn)生的根本原因是心態(tài)上的問(wèn)題。技術(shù)差距并不大，關(guān)鍵是品質(zhì)和品牌！不能為了搶單或者迎合客戶的低價(jià)要求去犧牲品質(zhì)和品牌！雖然我們的產(chǎn)品定位在高端需求，價(jià)格也是進(jìn)口品牌的一半，以高性?xún)r(jià)比贏得市場(chǎng)，但是我們的產(chǎn)品穩(wěn)定性也超過(guò)了國(guó)外的進(jìn)口產(chǎn)品，而且我們可以用標(biāo)準(zhǔn)機(jī)的價(jià)格個(gè)性化定制產(chǎn)品。
基于這樣的品牌理念，幫眾的產(chǎn)品主要以高穩(wěn)定性運(yùn)行，以此提高客戶交期的準(zhǔn)確性和減少浪費(fèi)。比如，高精度配料機(jī)抗干擾能力更強(qiáng)、運(yùn)行更穩(wěn)定，產(chǎn)品染色均勻性可以穩(wěn)定在最高的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)。而機(jī)器人自動(dòng)化系統(tǒng)能夠根據(jù)客戶的生產(chǎn)工藝要求和客戶的產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)來(lái)量身定制生產(chǎn)線，因此設(shè)備運(yùn)行會(huì)更穩(wěn)定，操作更貼近客戶習(xí)慣，驗(yàn)證時(shí)間縮到最短，這也是幫眾在輔機(jī)產(chǎn)品新工藝和新技術(shù)上面的突破。
正因?yàn)閹捅妼?duì)品牌品質(zhì)的高度重視，在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中就將出現(xiàn)的種種問(wèn)題以及售后服務(wù)情況考慮其中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念力求簡(jiǎn)單易操作，并且所有的項(xiàng)目都是一站式“交鑰匙”工程，除了配有正規(guī)的操作說(shuō)明書(shū)外，還提供視頻教學(xué)，在線遠(yuǎn)程異常診斷等服務(wù)，力求客戶用得順心，放心?；诖?，幫眾下一步的工作重點(diǎn)是走精品化的產(chǎn)品路線，把更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣給更多的高端客戶，徹底改變大家對(duì)中國(guó)制造設(shè)備的印象，發(fā)揚(yáng)工匠精神詮釋幫眾生產(chǎn)的設(shè)備的品質(zhì)和品牌。
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