“區(qū)域巡禮 – 臺灣”特別報道
 
 
突破產能瓶頸 完善營銷體系
- 富強鑫集團副董事長兼寧波富強鑫公司總經理王俊杰 
 
 

     富強鑫是臺灣注塑機領先品牌之一，它起源于1974年，前身是當時由我父親王伯塤、及王伯祥、王伯豊三兄弟共同創(chuàng)辦于臺灣臺南市富強路的富強鐵工所。成立之初為車床工廠，后于1978年成功轉型為注塑機制造廠。

     中國大陸的廣大市場是臺灣企業(yè)所向往的，富強鑫也不例外。1994年，富強鑫在臺商云集的廣東東莞建廠，初期業(yè)務為注塑制品加工，隔了五年之后才正式生產注塑機，應該說是比較謹慎地進入了大陸市場。2001年12月，集團看中了寧波在注塑機產業(yè)鏈上的齊全配套，與寧波中策動力機電集團公司合資成立富強鑫（寧波）機器制造有限公司，打造華東地區(qū)的生產基地。經過持續(xù)的快速發(fā)展，富強鑫于大陸建立起了雄厚的實力，2014年富強鑫集團榮獲由中國塑機協會評選出的中國注塑機行業(yè)10強企業(yè)，位居第四。在過去的2014年，富強鑫集團的銷售收入極有可能超過六億元人民幣（具體財報尚未公布），比上一年度增長10%，其中寧波富強鑫更是表現搶眼，業(yè)績提升幅度高達35%。

富強鑫集團副董事長兼寧波富強鑫公司總經理王俊杰

     未來幾年大陸塑料加工業(yè)的需求將回歸常態(tài)化，也就是注塑機產量將趨于穩(wěn)定，市場以低于2位數的平穩(wěn)速度發(fā)展。國內市場穩(wěn)定與飽和后，更多的企業(yè)將眼光瞄準了國外市場。富強鑫也自然會與時俱進，加大在海外市場的布局，將逐步在印度尼西亞、印度、巴西、土耳其等國新設分公司，加強在東南亞、南亞、南美、中東市場的經營表現。

     如果要我比較大陸企業(yè)與臺灣企業(yè)的不同，主要還是在經營的模式上不一樣，畢竟臺灣企業(yè)因資源、市場規(guī)模的限制，不可能象大陸企業(yè)做得那么龐大，相反，走的是一條精致化路線和國際化路線。比如臺灣車燈行業(yè)過去技術先進，品質優(yōu)異，所以出口量大，臺灣產車燈產品在汽車業(yè)發(fā)達的美國市場頗有知名度。而大陸企業(yè)則以中國市場為主打陣地，因為這里已經夠大，基本不需要考慮外銷。另外大陸企業(yè)的發(fā)展比較有沖勁，規(guī)劃得大，實際的擴張也快，很佩服他們的格局。中國企業(yè)的經營水平一直在提升，變化有目共睹，已經具備了一定的檔次。

     在大陸同行中，海天公司是我們尊敬和佩服的優(yōu)秀標桿性企業(yè)，其實幾乎注塑機行業(yè)里的管理者都在研究海天、學習海天。我認為，海天來自德國的戰(zhàn)略顧問 - 弗朗茲教授對該司的產品、生產、營銷都做了很多戰(zhàn)略性的安排，最關鍵的就是標準化，沒有這三個字就沒有海天今天的成功?？焖俅笈康淖⑺軝C生產必須要有標準化的控制，否則成本難于控制。這是我們一直在學習的地方，標準化與模組化實在是很關鍵。海天的伺服節(jié)能技術也很重要，日精在2004年推出了這項技術，但成本太高，而海天自己加工重要的零部件-伺服馬達，把成本降低，技術的性價比就提高了，一舉取代傳統(tǒng)的馬達，這是日精都沒想到的。海天的專長就是依靠規(guī)模優(yōu)勢，優(yōu)化產品的性價比，提升競爭力。其實海天在全電動注塑機領域的作為也是同樣的情況。2008年全球經濟危機之后的2010年行情大反轉時，大型注塑機的需求爆出天量，只有海天具備能力及時生產和交付產品，據說那一年大型機60%的訂單是被海天拿下，其它多數同行束手無策。這一契機一舉把海天的銷售額從30億提升到了70多億元的非同凡響之檔次。

高鐵： 縱橫馳騁于檢測儀器行業(yè)

     高鐵檢測儀器公司，1976 年由陳景長創(chuàng)立，在臺灣扎根發(fā)芽，專門從事各類材料物性檢測儀器的研發(fā)和生產。產品種類從初期生產的十余種儀器發(fā)展到今天的數百種儀器，包括：拉力強度試驗機、萬能材料試驗機、硫化儀、制鞋皮革、橡膠輪胎、高分子/塑膠、紙業(yè)包裝、電工器材、家俱/辦公桌椅、紡織、運動器材、混凝土等行業(yè)所使用之品質檢測儀器。

     1998年，高鐵公司進駐大陸廣東省東莞投資建廠，迎來了高鐵公司新的飛躍。從那以來，規(guī)模也一再擴大，先后在青島、上海、溫州、泉州、寧波、天津、成都、沈陽、廣州、深圳等地設立分公司。并于2009年再建東莞第二生產基地 - 東城分廠，擴大產能，提升技術，滿足業(yè)界廣大客戶需求。又在青島成立子公司 —— 高特威爾檢測儀器（青島）有限公司。

高鐵檢測儀器有限公司董事長陳景長

     公司領導層特別注重培養(yǎng)人員創(chuàng)新能力，不斷提升生產技術，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢，制定正確的發(fā)展策略，開啟了高鐵大放異彩的時代。

     前瞻•創(chuàng)新•研發(fā)能力•客戶服務•人才培育•科技含量乃至社會責任等，都是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。研發(fā)方面，高鐵公司緊扣市場脈搏，以科技創(chuàng)新為切入點，每年投入高額資金用于科技創(chuàng)新開發(fā)，不斷滿足市場對尖端測試儀器的需求。高鐵公司憑著自主創(chuàng)新理念，通過組織實施科技項目，大力加強與高校院所的產學研合作，促成了一大批先進成果運用于生產。比如與華南理工大學合作承接的粵港關鍵領域突破專案——面向高分子及其復合材料開發(fā)的測試關鍵技術平臺，于2007年已經成功通過驗收。同時，他們與華南理工大學、青島科技大學、沈陽化工大學、徐州工業(yè)學院等高校建立聯合實驗室，集高?？蒲辛α亢推髽I(yè)技術實力于一體，推進科技成果迅速轉化，推動公司技術創(chuàng)新能力不斷提升，推進產業(yè)升級。同時通過了市級高分子材料物性檢測設備工程研發(fā)中心，組織實施重點技術項目，開發(fā)新品。更參與了2008年奧運會《籃球、足球、排球》等球類產品八項國家標準方法的起草。高鐵人的努力付出換來了多方肯定，先后獲得“東莞市專利獎”、“企業(yè)創(chuàng)新獎”、“員工滿意企業(yè)”、“東莞市專利試點企業(yè)”等稱號；旗下“高鐵校準實驗室”于2009年被國家認可委（CNAS）認定為國家級實驗室；2011年，高鐵商標獲得廣東省著名商標。

     高鐵檢測儀器，以其精確度、可靠度以及優(yōu)異的軟件功能為海內外廣大產業(yè)界客戶及科研機構所選用。一個好品牌的價值在于它的不可取代性，高鐵儀器堅持“高質量的產品，鐵一般的信譽”，從1976年成立至今，秉著“技術創(chuàng)新、責任保證、榮譽至上、永續(xù)經營”的理念一路向前。經過38年的用心經營，高鐵公司鞏固了在檢測儀器領域中的地位，產品所發(fā)揮的貢獻無可計量，對產業(yè)界研發(fā)高品質、高價值的商品更是影響深遠。如同其名一樣，高鐵公司在檢測儀器領域里縱橫馳騁。

     展望未來，高鐵公司將繼續(xù)秉持科技創(chuàng)新、誠信經營之理念，在穩(wěn)固提升的基礎上實現進一步飛躍的發(fā)展，高鐵的前程會更加燦爛輝煌！

普聯： 借助大陸平臺走向全世界
 

     普聯國際股份有限公司于1994年3月成立于臺灣臺中市。在初期，普聯以自動混合碎料機起家，并于業(yè)界打響名號，成功開拓市場。繼而陸續(xù)推出各式碎料機、攪拌機、除粉機等機器，多元化的產品線全面滿足了廣大的市場需求。迄今21年，普聯的技術革新未曾間斷，一路陪伴著臺灣橡塑產業(yè)茁壯成長。2010年，大陸分公司 - 東莞市普聯自動化設備有限公司成立，位于東莞長安鎮(zhèn)，廠房面積達1500平方米，當時員工有18人，到現在已經壯大到了30多人。近兩年普聯還在大陸擴充各省經銷點與服務據點。

普聯國際股份有限公司副總經理林珒嘉

     創(chuàng)新研發(fā)確保了普聯在行業(yè)中的領先地位?，F在從單機產品的研制、零配件機械的生產，一直到系統(tǒng)化的整廠設備，普聯都擁有專業(yè)級的規(guī)劃水平與實力，深厚的設計研發(fā)實力是普聯專業(yè)的保證。創(chuàng)新研發(fā)技術是普聯能夠于業(yè)界屹立不倒的致勝關鍵！因為除了本身既有的技術資源，不斷追求突破、挑戰(zhàn)自我的冒險精神，以及積極與國內外大廠協力合作開發(fā)，并確實累積每一次的開發(fā)經驗，都是普聯成為臺灣粉碎機械產業(yè)先驅的基礎。

    與進入大陸時間已久、生產規(guī)模更大的臺灣同行相比，普聯的競爭優(yōu)勢是定制化的解決方案。普聯規(guī)模雖還不大，但技術能力很強，專業(yè)度更高。我們全方位人性化考慮，深知所有供需皆來自于人性需求，為使產品發(fā)揮最大效能，透過人性導向的應用創(chuàng)新，帶動內部的技術研發(fā)，積極開創(chuàng)需求價值，拓展無限的市場潛力，也為用戶創(chuàng)造更具效益的產能、更貼近需求的設備。我們要做的別人是沒法做的，所以附加值也更高。很多方案，如有客戶想回收手機LCD膜，所以我們就幫他們解決分離的問題，這是其它同行廠家還沒能力解決的。

      普聯長期觀察市場變化，掌握第一手信息，并針對趨勢應用開展創(chuàng)新，以滿足不同層面的客戶需求。為了維持全系列產品在售前溝通與售后質量上的一致，我們采用“專人、專責、項目”的營銷服務模式，清晰地為客戶的廠區(qū)規(guī)劃全盤性的運作模式，若有特殊機型需求，我們也可依項目方式，當面溝通協調解決方案，據此開發(fā)出專屬于某個用戶的實用機器，全力支持客戶完成所需，整合服務一次到位。值得一提的是，普聯研發(fā)設計人員還能夠親自到客戶工廠實地視察，并量身訂做出專有的完整制程設備，達成客戶所托付的使命。

     普聯設備分布全球超過100個國家，以客戶需求導向為經營基礎的普聯非常重視客戶的使用心得與經驗資源。我們由前期以橡塑產業(yè)為主的機器供貨商，到今日橫跨食品、環(huán)保多行業(yè)的技術領域，定制化的產品、“專人、專責、項目”的個性化服務模式一直深受全球客戶的專業(yè)肯定，而逐年擴大的國際服務范圍與技術交流，更帶領我們朝卓越的技術領域看齊。普聯的升級成長為用戶帶來更高價值的產能與服務，贏得了他們滿意的笑容。

     雖然進入大陸市場的時間較晚，但是進來的時間節(jié)點是很好的，經過過去三四年時間的醞釀期，普聯讓大陸的用戶們看到了我們的技術實力和口碑。而且，大陸人變得更加富裕，企業(yè)實力也愈發(fā)的強大，他們也希望采購和使用更好的產品和技術，而不再是可用就好了，所以我們普聯做定制化、高技術含量、附加值更高產品的企業(yè)，在這個時候才更能真正發(fā)揮特長、開拓更廣大市場、實現更大進步的。循序漸進的穩(wěn)扎穩(wěn)打策略，將持續(xù)引領著普聯朝向創(chuàng)新之路穩(wěn)健前行！

     因為我們進入大陸的時間不長，所以擁有比別人更多的進步空間。我們將不斷提升質量，開發(fā)最先進、最實用的新技術。普聯期望借助大陸這個更大更好的平臺，擦亮普聯品牌的國際能見度，成功將品牌推向國際，從中國再次走向全世界！

潤泰： 這是最好的時代

     漳州潤泰制刀有限公司成立于2009年,座落于福建省漳州市常山開發(fā)區(qū)，占地2.4萬平方米，由臺灣企業(yè)家張吉潤投資，臺灣關系企業(yè)是位于臺灣臺中市的潤原制刀股份有限公司。潤原公司自1981年起就致力于工業(yè)用刀片的生產與制造，至今擁有三十多年的產銷經驗，年產量可達數千噸，累積了眾多的客戶，產品營銷全球數十個國家，深受客戶的肯定與支持。潤泰的刀片產品種類眾多，可應用在電子設備、食品設備、包裝設備、木工設備、造紙設備、塑料生產及回收設備等多種產業(yè)里。

     張吉潤在其年方23時就開始接觸刀片制造行業(yè)，并于1981年5月1日創(chuàng)立了潤原制刀工業(yè)股份有限公司，專業(yè)生產各種工業(yè)用刀片。進入二十一世紀，由于臺灣的接單量超過了產能的三倍，如果不及早擴充產能，就可能無法及時向客戶交貨，所以張吉潤決定開辦新工廠。最初他曾考慮過到越南等國家辦廠，但是他發(fā)現最大的市場還是在中國大陸，所以他于2008年來到了福建漳州籌備辦廠。為什么會選擇漳州？張吉潤給出的解釋是：所選的不僅是一個辦廠賺錢之地，也必須是一個宜居之地。張家的祖先就是漳州人，那里土地便宜，空氣好，他把這片新土地當成自己的新家，一家全部從臺灣或海外來到漳州，相當于移民。同時，臺灣工廠的業(yè)務也依然在增長，現有30多名員工，很多臺灣員工服務時間都已二三十年。去年臺灣公司打破了兩個紀錄，一是營業(yè)額破紀錄，二是年終獎的發(fā)放額也破了紀錄。漳州潤泰現有近50名員工，產能規(guī)劃是臺灣廠的10倍，如果不是想在大陸把企業(yè)做得久做得大，張吉潤也不會有這么大的手筆了。臺灣廠產品主要供應臺灣和東南亞市場，而漳州廠則面向中國和歐美國家。

漳州潤泰制刀有限公司總經理張吉潤

     在張吉潤專業(yè)眼光看來，大陸對刀片的使用水平呈現出兩極化態(tài)勢：有的還停留在他30多年前創(chuàng)業(yè)之初的水平，檔次比較低，刀片價格便宜得離譜；但也有對刀片品質要求特別講究的用戶，對價錢不是很敏感。潤泰的產品經過多年的融合，很多品種在全世界范圍之內既是品質優(yōu)良也是價格合理的，能恰到好處地滿足兩極的需求，堪稱破碎、裁切、磨粉的最佳解決方案選擇。

     在塑膠加工輔助設備制造行業(yè)，前十名的企業(yè)都是潤泰的客戶，如同樣來自臺灣的信易，就是潤泰在塑料業(yè)的最大客戶，其所用刀片全部來自潤泰。本土企業(yè)也已陸續(xù)開始使用潤泰的產品。他們選擇與潤泰合作，看中的主要還是“又好又便宜”，對他們生意具有實在的幫助。張吉潤自豪地稱潤泰的刀片加工設備可以與全世界的競爭對手比一比，以來自歐洲的熱處理等設備，并結合日本的技術、臺灣的管理和大陸的價格，成為諸多優(yōu)勢的集大成者。

     潤泰也一直致力于促進中國國內刀片產業(yè)的升級。憑著近40年的專業(yè)經驗和技術，張吉潤將制造出好刀片的因素歸納為幾點：首先是要擁有先進的專用制造設備，潤泰自行設立熱處理相關設備，包含全球最先進德國進口高真空專用爐、連續(xù)式熱處理爐、高溫調質回火爐、深冷爐等專用設備，配合臺灣最優(yōu)質的ＣＮＣ車床、銑床等機臺，以及各式自行研發(fā)設計的專業(yè)加工機；再就是好的材料，他們提供了各種不同的材質如不銹鋼、高碳鋼、粉末高速鋼、合金工具鋼、鎢鋼等多樣化的選擇，更可以提供專有的貼鋼服務，將高級耐磨的貴金屬材質貼合在普通鐵材上，大大地降低材料成本，同時提高產品的韌性以及耐磨性，將產品的質量升級，并為客戶節(jié)約成本；然后是好的工藝；最后就是好的理念，即以生產高品質產品做為出發(fā)點。張吉潤很認真地告訴本刊記者：“我們來大陸辦廠，如果不能讓用戶說潤泰做的是好東西，那我的工廠就完蛋了，我的一輩子也被毀了。所以我們唯有做好！”

 潤泰廠房圖

     對于如何突破在大陸發(fā)展的瓶頸這一問題，張吉潤將所有的困難看作是進步的階梯，他特別申明一點：現在是百年難得一見的好時期。國內薪資水平已經上漲，以前因工資低而多用人手的情況已不復存在了，市場發(fā)生著顛覆性的變化。當然，工資高、用工緊張的局面反而對于潤泰來說是有利的，因為耐磨性能高、品質穩(wěn)定的刀片正是到了表現出優(yōu)勢的大好時機，可以說是找到了更大的用武之地。張吉潤對大陸同行也表現出一份尊敬，認為他們很敬業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍做得大，是很多臺灣企業(yè)難于做到的。他承認刀片企業(yè)發(fā)展要有經濟規(guī)模，具備專業(yè)性，所以他也要把潤泰的規(guī)模做大，為客戶提供優(yōu)質穩(wěn)定的產品質量、極具競爭優(yōu)勢的價格以及快速的交貨周期。

     張吉潤年近六十，他時常會叮囑與告誡他的兩個兒子，潤原與潤泰一定要辦成百年企業(yè)，不是為賺錢，而是為了圓一個心愿，所以他的一個兒子在美國大學畢業(yè)之后，放棄一份薪酬優(yōu)厚的工作，而直接回到大陸參與到家族的企業(yè)經營之中。張吉潤恪守誠信經營，在臺灣經營企業(yè)三十幾年時間，他從未拖欠過員工薪水，也沒延誤過供應商貨款的支付。他也對大陸的經濟發(fā)展環(huán)境感到滿意，看好未來的企業(yè)成長前景。

信易：塑膠輔機的國際一流制造商
- 東莞信易電熱機械有限公司副總經理 陳思帆

信易 陳思帆副總

     信易在全球布局了六大生產基地，分別是臺北、東莞、平湖、寧波、重慶、印度。上世紀90年代初，信易因應大陸市場需求而進入了大陸，1992年5月，在東莞大朗鎮(zhèn)成立東莞信易電熱機械有限公司，至今已發(fā)展到占地面積6.6萬平方米，員工人數1000余人，目前負責華南地區(qū)的市場營銷及全系列產品的制造。寧波大榭信易電熱有限公司于2010年7月投產，負責集團內所有鑄造件產品的制造。平湖信易于2010年2月投產，占地100畝，是全球最大規(guī)模的塑膠輔機制造基地，負責華東華北地區(qū)的市場營銷，以及接近全系列產品的制造。而設置在東莞信易的企業(yè)技術中心負責整個信易集團公司全系列產品的研發(fā)、應用、全球營銷業(yè)務及技術支持。

     四十多年來，信易憑藉對市場的敏銳洞察和對塑膠輔機市場孜孜不倦的探索，引領著行業(yè)技術不斷推陳出新。在國際舞臺上，信易靠著優(yōu)質的產品和完善的服務，最終在強手如林的塑膠輔機市場脫穎而出，躋身國際一流制造商的行列。

信易 中央供料案例

信易 SGD

     我認為目前大陸市場還是不太健康的，因為目前的競爭主要是價格的競爭，一味的追求低價而忽略質量對企業(yè)來說是不理智的，為了接到訂單不斷的從各配件方面著手壓低成本，這樣的企業(yè)會面臨很大的風險。信易目前最低的瓶頸是人力，生產方面沒有足夠的人手就無法提升產量，創(chuàng)造更多的業(yè)績，目前只有讓生產盡量實現自動化，降低人力需求，提高產量。

      大陸還是有些同行值得信易去學習的，他們刻苦耐勞、有較大的沖勁，這方面是值得信易好好借鑒的。當然另外一方面，一味地追求利潤、缺乏較好的社會責任感就是大陸企業(yè)最大的不足。

     預計未來幾年塑膠輔機整體市場應該還是會不錯的，不過客戶會追求更好的產品。隨著工業(yè)成本越來越高及人力的不足，未來一些新技術產品一定會收到市場的追捧，尤其是節(jié)能減排、整廠自動化的產品。

     多個下游行業(yè)的知名企業(yè)選用信易的塑膠輔機，生產出最優(yōu)質的產品，如汽車業(yè)的豐田、比亞迪，電子業(yè)的富士康，家電業(yè)的三洋、西門子、海爾，食品業(yè)的徐福記，制藥領域的金健等。下面是信易的產品被大陸用戶成功應用的幾個經典案例。

     a.信易中央供料系統(tǒng)

     沈陽某公司主要經營汽車零件、塑料制品、模具等開發(fā)研制，是中國最大轎車飾件供貨商之一，主要客戶包括寶馬、奔馳、通用、華晨金杯等。

     本系統(tǒng)共10臺注塑機，原料均需要除濕干燥。供料區(qū)為二層平臺，除濕干燥系統(tǒng)放置平臺上方，原料儲料桶位于平臺下方。原料通過風機輸送至平臺上方干燥機，干燥后的原料可通過中央原料分配站任意切換。注塑機上方均配保溫桶，防止原料回潮。因部分原料有添加玻纖料，對整套系統(tǒng)管路提出了要求，彎管部分采用玻璃彎管，直管部分采用2mm厚度的SUS 304不銹鋼材質。

     本系統(tǒng)優(yōu)點在節(jié)約空間，建立鋼架平臺后干燥區(qū)域相對集中，避免現場堆積大量原料，注塑機間的有效利用空間增加。在生產環(huán)境方面，由于原料集中堆放，遠離生產現場，注塑機旁的工作條件得到顯著改善，大大減少了粉塵的污染。在規(guī)范作業(yè)方面，因各原料桶種類的近乎固定料號使用，通過原料管的編號和控制器組分的設定，可以有效避免人為選料錯誤。

     b. SGD秤重式色母混合機

     深圳某公司2005年3月份建成投產，全廠占地近五萬平方米。是大型外資跨國集團萬美集團下屬企業(yè)，該集團在全球40多個國家和地區(qū)成立了分公司，主要生產衣架，目前是全球第一大衣架生產商。2013年03月基于兩種原因推行試用信易新型秤重式色母混合機，應用于多彩的SIZE標記牌。第一，避免人工拌色的批量色差，代替以前使用SCM標準色母機未能滿足微量產品穩(wěn)定性的要求和換色操作調整計算過于復雜(體積小，每模重量約40g，配比的色母重量約在0.5~0.7g/模)；第二，考慮國外知名同類產品的價格昂貴，我們有性價比優(yōu)勢，滿足客戶需求同時節(jié)約采購成本。頻繁更換色種并且根據提供的配比資料準確錄入均能達成客戶預期效果，保證了定期抽樣對比顏色的穩(wěn)定性。