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科仕特全景圖
廣東科仕特精密機(jī)械有限公司（以下簡稱“科仕特”）是新協(xié)力集團(tuán)旗下的機(jī)械制造企業(yè)，從2007年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)走過九個年頭。九年的沉淀與打磨，科仕特早已成為一家集研發(fā)、制造、整機(jī)銷售及配件供應(yīng)為一體的新型精密機(jī)械企業(yè)。時值科仕特推出科智系列全新高端機(jī)型，我們采訪了科仕特副總經(jīng)理劉國賢。
科仕特副總經(jīng)理劉國賢(左)與本刊記者
《塑膠工業(yè)》：您覺得此次科仕特推出的科智系列機(jī)器，競爭優(yōu)勢在哪里？
劉總：以前很多專用機(jī)都是由通用機(jī)改裝，雖然可以暫時滿足部分客戶的生產(chǎn)需求，但是長遠(yuǎn)來說，速度提升是個問題。要有競爭力，產(chǎn)品就必須有可比性，比如配置的提高，射速的穩(wěn)定，材料的節(jié)省，客戶對比之后會更加認(rèn)可我們。
我們這次新推出的科智系列機(jī)器相比上一代有28項(xiàng)的優(yōu)化改動，比如鎖模的加厚，模板變形程度會大大減少；射膠部分，我們有三項(xiàng)革新，讓射膠更穩(wěn)定、注射精度更高、塑化能力更強(qiáng)。
除了機(jī)器整改優(yōu)化以外，我們的銷售和售后服務(wù)也有很大的改進(jìn)。我們現(xiàn)在最大的機(jī)器能做到2500噸，客戶安裝機(jī)器的時候我們都會派技術(shù)人員到場協(xié)助和指導(dǎo)，也會派工程師協(xié)助經(jīng)銷商或代理，務(wù)求做到客戶放心滿意。
《塑膠工業(yè)》：注塑機(jī)接觸的是家電、汽車行業(yè)，很多人都談到目前這兩個行業(yè)已經(jīng)飽和，劉總是怎么看的呢？
劉總：個人認(rèn)為家電行業(yè)確實(shí)有點(diǎn)飽和，但是汽車行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。目前市場對于大型機(jī)的需求是非常多的，客戶越來越往專業(yè)的塑料產(chǎn)品發(fā)展，我們出的普通機(jī)反而少了，出的都是專業(yè)的PET機(jī)，以前是1出12，1出24，現(xiàn)在1出96，1出128，都是往“越快越專”的方向發(fā)展。其實(shí)不管什么時候，市場還是會存在一定的需求，客戶的要求也會越來越高，這是必然的趨勢。
《塑膠工業(yè)》：科仕特背靠新協(xié)力集團(tuán)，對于您們占據(jù)汽車配件市場份額是否會有很大幫助？
劉總：汽車配件這個供應(yīng)鏈?zhǔn)呛荛L的，我們也有一些生產(chǎn)小型汽車配件的客戶，比如說生產(chǎn)汽車變速箱的面板，有很多都是需要650噸到850噸的注塑機(jī)。
目前，我們已有幾家重點(diǎn)客戶，比如廣東省一家非常著名的汽車座椅廠，是全國最大的汽車座椅生產(chǎn)商之一，正逐漸采用我們的注塑機(jī)為主力生產(chǎn)設(shè)備?？赡芡饨鐣X得，我們科仕特隸屬新協(xié)力集團(tuán)，會倚靠集團(tuán)關(guān)系來銷售機(jī)器，事實(shí)上這些都是市場的自然需求。在大型機(jī)方面，我們今年會有這方面的計劃，主動往這方面走。
目前比較著名的一些注塑機(jī)品牌，都是以專用機(jī)為主，比如說打火機(jī)專用機(jī)和快餐盒專用機(jī)，這方面機(jī)型的增長速度越來越快。我們的專用機(jī)銷售比重也越來越高，快餐盒機(jī)、PET機(jī)的銷量差不多占了總銷量的一半。
《塑膠工業(yè)》：公司會再推出新的專用機(jī)么？
劉總：我們將在4月下旬推出新型快餐盒專用機(jī)，結(jié)構(gòu)上是1出4。雖然現(xiàn)在有很多廠家號稱能做到1出8，但模具跑不了多久會出現(xiàn)一些偏差。1出4剛起步?jīng)]多久，模具廠也在進(jìn)步，1出4的快餐盒產(chǎn)品周期還有很長的一段路可以走?？觳秃袡C(jī)器很注重生產(chǎn)速度，我們的目標(biāo)是在4秒以下，這樣才能保證客戶的利潤。
我們的打火機(jī)專用機(jī)已經(jīng)得到了客戶的認(rèn)可，今年4月份為止訂單已大大超出預(yù)期，其中一個客戶的訂單已達(dá)到近70臺。當(dāng)然，這個專用機(jī)不是我們長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。
《塑膠工業(yè)》：您認(rèn)為國內(nèi)設(shè)備和國外設(shè)備對比在哪些方面存在差距？
劉總：我認(rèn)為我們跟國外的差距主要在兩方面：工藝和態(tài)度。
比如我們?nèi)⒂^別人的機(jī)器，或者是從國外進(jìn)口一臺機(jī)器進(jìn)行“拷貝生產(chǎn)”，也很難做出同等水平的機(jī)器來。原因在哪里？因?yàn)閯e人的工藝以及螺桿、支架、精度、鋼材、螺釘?shù)攘悴考际峭暾呐涮咨a(chǎn)，而我國的機(jī)器80%都是裝配而成，零部件大多都是外加工。所以說裝配好不好，很多時候還要取決于供應(yīng)商的供貨質(zhì)量，這是讓我們十分尷尬的地方。
我們的產(chǎn)品目前還有很大的提升空間。科仕特的目標(biāo)是，力爭達(dá)到日本機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。
《塑膠工業(yè)》：今年開年以來科仕特市場銷售行情如何？
劉總：今年開年生意特別好，科仕特年產(chǎn)量在1個億，銷量大幅度地增加，排單已到5月份，招聘人員到位后，月銷量一定會過100臺。
出口主要集中在俄羅斯和土耳其，在銷量上目前為止已經(jīng)與去年持平，貨額相比去年同期也上漲了不少，相信我們在2016年可以再上一個新的臺階。
《塑膠工業(yè)》：您覺得國內(nèi)外市場有什么不同？
劉總：總體來說，國內(nèi)的經(jīng)銷商一般會代理多個品牌，而海外的經(jīng)銷商大多只代理選一到兩個品牌。比如一個國內(nèi)品牌加一個日本品牌，分兩個檔次，預(yù)算高的就選擇日本機(jī)，預(yù)算低的就選擇國內(nèi)機(jī)。
相比國外市場，國內(nèi)市場的不同之處在于受到的限制更多，經(jīng)商的習(xí)慣也不一樣。比如人與人之間的關(guān)系，在國內(nèi)，有些員工離開了原公司會把一批經(jīng)銷商帶走，反而海外的經(jīng)銷商看得相對長遠(yuǎn)，不會輕易轉(zhuǎn)移，做得好的基本上不會改變。此外，海外代理也相對積極參加當(dāng)?shù)氐恼褂[會，能切實(shí)有效地開拓國外的市場，所以只要我們維護(hù)好客戶，把控產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，基本上海外代理是非常穩(wěn)定的。
目前科仕特的國內(nèi)外經(jīng)銷商隊(duì)伍還在不斷擴(kuò)大，在中國華南、華東、華北及東南亞、美洲、非洲等地區(qū)已設(shè)立技術(shù)服務(wù)中心，向全球用戶提供先進(jìn)、快速的技術(shù)服務(wù)，用卓越的品質(zhì)服務(wù)全球。
科仕特生產(chǎn)車間
科仕特辦公室
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