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鑫燾：打開國際市場新局面
  瀏覽次數(shù)：3831  發(fā)布時間：2016年02月01日 11:19:24
[導(dǎo)讀] 就在今年的1月3日，鑫燾機械有限公司（以下簡稱鑫燾）在越南胡志明市的分公司正式掛牌成立。據(jù)公司總經(jīng)理廖旭輝透露，這是針對國內(nèi)生產(chǎn)成本不斷上漲的現(xiàn)實情況所做出的戰(zhàn)略部署。鑫燾機械有限公司總經(jīng)理廖旭輝廖旭輝表示，雖然從國內(nèi)塑膠機械市場目前的形式來看，中國已成為全球最大的塑料機械消費國，其消費額占全球市場的20%左右，許多大型跨國公司也看好中國這片巨大的消費市場，紛紛前來搶占市場。但是近年來，隨著國內(nèi)市場的物價及人工成本的上漲導(dǎo)致一些企業(yè)無法承擔(dān)昂貴的成本，迫使一些生產(chǎn)制造商紛紛轉(zhuǎn)移到一些成本較低的地區(qū)，
       就在今年的1月3日，鑫燾機械有限公司（以下簡稱“鑫燾”）在越南胡志明市的分公司正式掛牌成立。據(jù)公司總經(jīng)理廖旭輝透露，這是針對國內(nèi)生產(chǎn)成本不斷上漲的現(xiàn)實情況所做出的戰(zhàn)略部署。

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鑫燾機械有限公司總經(jīng)理 廖旭輝

廖旭輝表示，雖然從國內(nèi)塑膠機械市場目前的形式來看，中國已成為全球最大的塑料機械消費國，其消費額占全球市場的20%左右，許多大型跨國公司也看好中國這片巨大的消費市場，紛紛前來搶占市場。但是近年來，隨著國內(nèi)市場的物價及人工成本的上漲導(dǎo)致一些企業(yè)無法承擔(dān)昂貴的成本，迫使一些生產(chǎn)制造商紛紛轉(zhuǎn)移到一些成本較低的地區(qū)，包括中國西部、印度尼西亞、越南和孟加拉國等。除轉(zhuǎn)移委托生產(chǎn)外，一些公司也紛紛在中國以外的地區(qū)設(shè)立新工廠。鑫燾機械也基于這種考慮，結(jié)合市場多方調(diào)查，在公司高層的討論決議下，為了更好的適應(yīng)市場變化而做出了在越南成立分公司的決策。
 

這并不是鑫燾初涉海外市場。早在這之前，鑫燾的產(chǎn)品已出口至馬來西亞、越南、印度、印度尼西亞、臺灣、中東等國家和地區(qū)，但是這與建立分公司的意義卻截然不同?？梢灶A(yù)想，鑫燾將打開國際市場一個全新的局面。
 

回首鑫燾創(chuàng)立之時，只不過是一個兩、三個人的小作坊。廖旭輝說，現(xiàn)實才是夢想的初衷，當(dāng)初創(chuàng)辦企業(yè)的初衷只是為了在長安買套商品房而已。鑫燾就從這樣微小的規(guī)模起步，沒有資金，沒有技術(shù)，沒有市場，一切從零開始!廖旭輝為了鑫燾的發(fā)展殫精竭慮，著眼未來的為鑫燾籌謀劃策。在初期發(fā)展中拓展思路，廣納賢才，不斷地引進和學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進技術(shù)，從而通過技術(shù)在市場中占據(jù)一席之地，并通過質(zhì)量與服務(wù)打造了良好的客戶關(guān)系，鑫燾的模溫機更是在市場中首屈一指?，F(xiàn)在，鑫燾已擁有數(shù)萬平方米的廠房，擁有一支富有激情及創(chuàng)造力的高素質(zhì)的人才隊伍，所生產(chǎn)的塑膠周邊設(shè)備，廣泛應(yīng)用于通訊、IT、光學(xué) 、家電、生活塑料、醫(yī)療、建筑等各個領(lǐng)域，在國內(nèi)更是與富士康、TCL集團、步步高集團、格蘭士集團等大型企業(yè)形成了合作。
 

2015年蕭條的市場也給鑫燾帶來了影響，但是廖旭輝不被市場所困，而是積極想解決辦法。據(jù)悉，鑫燾采用線上+線下的經(jīng)營模式。代理商遍布全國各一線、二線城市。通過拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性，給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購，以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價格更具競爭力。同時，廖旭輝非常注重對銷售隊伍的培訓(xùn)，對于如何讓保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效他也有著自己的想法。廖旭輝說，“高度決定速度，角度決定長度。一是要求業(yè)務(wù)員都成為‘舵手’、‘醫(yī)生’。‘舵手’能夠把握全局，而‘醫(yī)生’能在最短的時間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。二是要把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。三是給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。四是告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望”。

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