東莞市杰偉機(jī)械制造有限公司是集生產(chǎn)、加工、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)塑料擠出機(jī)械制造廠家，目前主要產(chǎn)品有：PET單層或多層共擠片材生產(chǎn)線；PP、PS單層或共擠片材生產(chǎn)線等。其可用于生產(chǎn)PET單層片材和PET三層共擠片材，是目前國(guó)內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、工藝最成熟、設(shè)備最穩(wěn)定的片材生產(chǎn)線之一。與國(guó)內(nèi)同類設(shè)備相比，綜合效能高30%以上。在片材生產(chǎn)線制造行業(yè)內(nèi)頗具代表性。它隸屬于上海金緯機(jī)械制造有限公司，而金緯在國(guó)內(nèi)的塑料擠出行業(yè)中大名鼎鼎，實(shí)力雄厚，其下屬公司眾多。據(jù)杰偉銷售經(jīng)理向偉介紹，依托這一平臺(tái)，杰偉在行業(yè)內(nèi)的知名度大大提升，同時(shí)能夠共享總公司的資源，在品牌樹立以及市場(chǎng)拓展上有著其他多數(shù)公司不可比擬的優(yōu)勢(shì)。
除了先天的品牌資源優(yōu)勢(shì)，被杰偉放在重中之重的品質(zhì)也是關(guān)鍵因素。銷售經(jīng)理葉飛告訴本刊，他們只專注于中高端設(shè)備，而國(guó)內(nèi)的主流是低端路線。為了保證提升設(shè)備品質(zhì)，他們?cè)谘邪l(fā)、基礎(chǔ)材料采購(gòu)上投入大量資金。這種精益求精，并對(duì)品質(zhì)始終如一的堅(jiān)守是支撐他們的基石。杰偉的總經(jīng)理滕愛(ài)華也談到這一點(diǎn)，“我們公司有一個(gè)必須遵守的底線，不會(huì)為了降低成本去降低品質(zhì)。有些廠家或許會(huì)為了拉下客戶而以很低的價(jià)格去做，而后通過(guò)設(shè)備生產(chǎn)成本的降低來(lái)獲取利潤(rùn)。短期看不會(huì)有很大影響，但是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)品質(zhì)的穩(wěn)定性還是沒(méi)有保障。”但是對(duì)于杰偉來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取客戶是很重要，但是不會(huì)為了爭(zhēng)取客戶一再壓價(jià)以致觸碰設(shè)備生產(chǎn)投入與回報(bào)之間合理平衡的底線，而做出將利潤(rùn)轉(zhuǎn)借到設(shè)備生產(chǎn)成本之中的事情。他們深深明白，這只是暫時(shí)“撿了芝麻”，但會(huì)“丟了西瓜”，無(wú)異于殺雞取卵。
杰偉所做的一切都是圍繞客戶。滕愛(ài)華說(shuō)：“市場(chǎng)需求決定了我們的發(fā)展，客戶所需就是我們的所想所為。片材生產(chǎn)線都是定制化，客戶的要求迥異，對(duì)于產(chǎn)品的針對(duì)性、專業(yè)性要求高。不過(guò)這一點(diǎn)是杰偉的強(qiáng)項(xiàng)。”滕愛(ài)華表示，倚靠金緯，杰偉的技術(shù)實(shí)力在國(guó)內(nèi)毋庸置疑，而且杰偉做銷售的都是技術(shù)出身，對(duì)于客戶需求的把握準(zhǔn)確；再次，杰偉非常注重與客戶的溝通，在面對(duì)客戶有特殊要求時(shí)也會(huì)全心全意相互配合去達(dá)成他們的要求。在售后服務(wù)這一塊，杰偉也力求做到即時(shí)診斷，即時(shí)反饋。向偉談到杰偉現(xiàn)在正逐漸向工業(yè)4.0精神靠近，當(dāng)前是先做到設(shè)備的遠(yuǎn)程診斷控制，實(shí)時(shí)觀察機(jī)器的運(yùn)行狀態(tài)，提高售后服務(wù)的反饋效率。
對(duì)于片材擠出生產(chǎn)線的前景，滕愛(ài)華與他的團(tuán)隊(duì)還是非?？春?。雖然今年的市場(chǎng)不太景氣，但是他們?nèi)匀槐３至虽N售額的增長(zhǎng)。目前海外市場(chǎng)占總銷售額的30%左右，滕愛(ài)華說(shuō)，目前市場(chǎng)行情不好是由出口疲軟、經(jīng)濟(jì)的周期性及市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩等因素綜合造成的。這也是對(duì)企業(yè)新一輪的洗牌，一些對(duì)成本、品質(zhì)控制不好的廠家可能因此倒下。但是他也強(qiáng)調(diào)，永遠(yuǎn)只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)。
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