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但歷史經(jīng)驗讓我們對中國注塑機專用機械手的前景保持一份謹慎的樂觀，它會不會也重演幾年前類似熱流道行業(yè)的發(fā)展路徑 - 高端外資品牌進入 – 國內(nèi)市場需求激增 – 本土企業(yè)層出不窮，扎堆分食香餑餑 – 無序競爭，行業(yè)洗牌？
我們邀請機械手制造企業(yè)代表分享他們對中國注塑機機械手及相關(guān)自動化行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認識，分析存在的問題，并提出客觀建議，并將介紹其所在企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場開拓等方面的成功經(jīng)驗。
東莞信易電熱機械有限公司
信易公司2014年的生產(chǎn)與銷售以兩位數(shù)成長。在行業(yè)中的核心競爭力主要有幾點：研發(fā)設(shè)計配合機械加工；控制系統(tǒng)基于中國國情研發(fā)出簡易操作、高安全的操作系統(tǒng)；直營與經(jīng)銷商并行的銷售模式，全國各個主要的工業(yè)城市均設(shè)有銷售及服務(wù)網(wǎng)點，為終端用戶提供更專業(yè)、更快捷的服務(wù)。
在產(chǎn)品技術(shù)的終端應用方面，以汽車行業(yè)應用為例，塑料大型件比較多，應用注塑機噸位相對也大，如前儀表盤和門板類產(chǎn)品生產(chǎn)。人工取件需進入到注塑機模區(qū)，存在安全隱患，勞動強度大，效率低。在采用機械手后，生產(chǎn)效率至少提高20%~30%；機械手搭配輸送機應用，人工減少一半，降低直接人工成本50%；注塑機生產(chǎn)需要相對穩(wěn)定的環(huán)境，使用機械手后，機械手的每一個動作、時間都是固定的，生產(chǎn)周期穩(wěn)定，產(chǎn)品的良率提升10%以上。
機械手行業(yè)的洗牌兩年前已開始，在整個廣東地區(qū)走低端路線的生產(chǎn)廠家達上百家，多數(shù)廠家的營運艱難，遭遇技術(shù)及制程瓶頸，品質(zhì)及資金困難。信易公司在研發(fā)及生產(chǎn)制程方面已累積了幾十年的經(jīng)驗，在技術(shù)、制程、品質(zhì)及資金上優(yōu)勢明顯，為著向客戶提供性價比最高的產(chǎn)品目標而不斷努力。
以注塑機一年8萬-10萬的銷售數(shù)量計算，一年流通的機械手數(shù)量低于3萬，目前裝機率約為25%-30%，而在國外發(fā)達國家的機械手裝配率約為70%-80%。中國正處在第二次工業(yè)化進程之中，未來還有40%-60%的成長空間。
傳統(tǒng)機械手只單純應用于產(chǎn)品取件及簡易產(chǎn)品埋入應用，而整廠規(guī)劃包含取件末端制程自動化、整體輸送的整廠自動化。信易目前已有成熟案例，并將持續(xù)進步，不斷為客戶提供最佳的自動化解決方案。
廣州市文穗塑料機械有限公司
注塑行業(yè)企業(yè)用工壓力在2014年表現(xiàn)較為明顯，自動化產(chǎn)業(yè)尤其機械手的市場需求突出，在經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境下，文穗機械手今年的銷量明顯上升了20%以上，尤其在下半年，大批量及大型號機械手的訂單增長明顯。我們分析除了市場因素外，文穗機械手具有以下幾點優(yōu)勢：
1. 文穗依托拓展二十余年的輔機銷售網(wǎng)絡(luò)，以及大量客戶群，加速了機械手的推廣速度；
2. 歷經(jīng)三代機械手工程師的精心打造，目前機械手結(jié)構(gòu)設(shè)計、加工工藝，尤其是客戶非標要求的方案規(guī)劃，已經(jīng)達到國內(nèi)先進水平。承接并順利完成了多項難度較高的投標項目；
3. 作為一家以加工制造為基礎(chǔ)的公司，文穗有成熟完整的加工生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)人員，90%以上加工件均為自產(chǎn)，保證品質(zhì)的同時，能更好的降低成本及提高效率；
文穗的機械手在終端客戶得到了成功應用，的經(jīng)典案例。
1. 一臺機械手完成兩臺注塑機的成型取出功能，雙倍提高效率，提高準確性，最大限度減少人工成本；
2. 某大型汽車馬達制造商，(塑料齒輪)軸芯埋入成型與自動排列包裝整體自動化案例
3. 多件快速取出、疊放，整車間全自動無人化管理。
在國內(nèi)，某個行業(yè)興起時，很多企業(yè)扎堆進入，后期降低質(zhì)量拼價格，逐漸的優(yōu)勝劣汰，文穗經(jīng)過這二十多年的市場磨練，始終堅持高品質(zhì)路線，不會因為價格競爭而降低產(chǎn)品質(zhì)量，尋求真正對產(chǎn)品有一定要求的客戶，集中精力維護。只有目光長遠才能走得長遠，盲目打價格戰(zhàn)只能是攪亂市場，最終雙方受損。
目前中國市場上，機械手在注塑機的配置保有量問題可以參考干燥機的銷量來考量，每臺注塑機基本都要配干燥機，而目前機械手的配比沒有到干燥機的五分之一。從安全性、高效性來講注塑機配機械手是一個逐漸趨向標配的方向，因此未來空間是相當大的，只是還有一個過程，包括客戶觀念轉(zhuǎn)變、注塑產(chǎn)品設(shè)計、模具改良等方面需要配合。我公司會引導市場，并仔細消化、攻克市場需求。通過做好行業(yè)標桿企業(yè)的案例，順利解決客戶的問題，讓客戶具體了解到實際的使用效果，從而帶動相關(guān)企業(yè)的接納。
對于注塑行業(yè)自動化來講，機械手只是其中一部分，另外還包括中央集中供料、中央供冷，不良品邊角料統(tǒng)一粉碎回收再利用等等方面，文穗公司從2005年開始已經(jīng)在市場推廣整廠規(guī)劃，最大限度提高注塑行業(yè)的自動化智能化程度，使整個注塑車間或注塑廠在設(shè)備硬件上融為一個整體，從原料入庫到成品包裝出庫整個流程無縫對接，互通數(shù)據(jù)，甚至可連接企業(yè)ERP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，最終達到自動化、數(shù)據(jù)化管理。
近十年來文穗在這方面積累了相當多的經(jīng)驗，對于汽車、食品、家電等行業(yè)都有了很多實際案例，包括一汽、美的、伊利等行業(yè)標桿性企業(yè)都有了良好的運用。
佛山市川一精密機械有限公司總經(jīng)理 喻鐵軍
川一的機械手定位高端，目前與伊之密、寶捷、海雄、凱迪威、聯(lián)升、申達、震雄等國內(nèi)注塑機主流供應商都有在配套合作，要感謝他們的支持。這些廠家都有自己擅長的特色領(lǐng)域，如凱迪威的尼龍扎帶，寶捷和聯(lián)升的薄壁快餐盒、震雄的開關(guān)面板，川一機械手在多樣的注塑領(lǐng)域都能做到游刃有余。
近幾年，川一一直致力于機械手及細分行業(yè)的解決方案研究，并取得了豐碩的成果，比如為鞋跟、化妝品瓶坯、食品包裝、薄壁快餐盒、刀叉、兒童玩具、塑料電池盒等行業(yè)產(chǎn)品的自動化注塑生產(chǎn)車間提供了諸多領(lǐng)先國內(nèi)同行的解決方案，受到了業(yè)內(nèi)的一致好評。
在技術(shù)研發(fā)上，川一推行創(chuàng)新策略，擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)團隊，包括機械設(shè)計、軟件開發(fā)、電路設(shè)計、氣動設(shè)計等，運用先進電腦設(shè)計系統(tǒng)，CAD、3D立體設(shè)計模演和分析真實工況，打造自己的核心技術(shù)，不會去模仿國外品牌或者國內(nèi)的大品牌。
機械手行業(yè)洗牌是發(fā)展的一個必然趨勢，在短時間內(nèi)應該不會對川一造成多大的影響，因為我們有自己核心的技術(shù)，可以為更多新的項目開發(fā)解決方案。只要擁有自己的技術(shù)，硬件和軟件都齊全，洗牌反而對于我們企業(yè)來講更有好處，因為我們有實力，所以不怕。
對于機器人會不會取代機械手，我們公司內(nèi)部也有在討論這個問題，我想主要還是要去了解客戶的需求，分析他們有沒有必要用到機器人。不容置疑，機械手的未來發(fā)展空間還是很大的，我們的理想就是做這一行業(yè)的領(lǐng)導者。當然，有朝一日機器人的技術(shù)更加成熟了，我認為它還是會慢慢取代機械手的。
我們不會考慮涉足自動化整廠規(guī)劃做，就是要專心專一地經(jīng)營機械手產(chǎn)品，畢竟財力、物力、人力上的投入更多。而且，如果涉足更多的產(chǎn)品，現(xiàn)有機械手的各個方面就有可能無法保持高水準。同時產(chǎn)品種類更多，無形中競爭對手也增多了。
上海維宏電子科技股份有限公司副總經(jīng)理 趙東京
2014年，維宏公司憑借過硬的實力及良好的口碑，被認定為“上海市科技小巨人企業(yè)”，這充分說明了維宏自主創(chuàng)新能力已經(jīng)達到了較高水平，實力在不斷增強。
上海維宏旗下的RC300關(guān)節(jié)機械手控制系統(tǒng)等多款產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)廣受好評。維宏公司自主研發(fā)的基于嵌入式工控平臺一體機，目前可應用于三軸、五軸伺服機械手。采用手持端與控制端聯(lián)合控制，外觀設(shè)計精巧，功能覆蓋全面，操作靈活。
未來上海維宏將繼續(xù)加強自主創(chuàng)新能力，積極推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建顧客導向型企業(yè)，趕超三菱、發(fā)那科、西門子等先進同行企業(yè)，打造世界級的、具有全球競爭力的企業(yè)。這個過程雖然會很累，但卻是值得的。
東莞市快手自動化機械有限公司總經(jīng)理 彭國華
快手公司于2008年初涉足自動化設(shè)備制造領(lǐng)域，公司成立之初，立足于滿足注塑廠家自動化需求，提供全系列、高質(zhì)量的注塑機械手及相關(guān)自動化解決方案；經(jīng)過多年穩(wěn)健、快速發(fā)展，成為了機械手領(lǐng)域的一匹快馬。2014年快手公司繼續(xù)保持穩(wěn)健、高速增長，銷售收入預計較去年增長三成以上。
機械手行業(yè)的發(fā)展難點不是在加工制造方面，更多的是在于對機械手的應用環(huán)節(jié)是否熟悉和了解，是否真正站在客戶立場評估并提供可行的自動化整體解決方案。
機械手自動化領(lǐng)域在最近兩三年的發(fā)展迅猛，市場上各種品牌眾多、品質(zhì)良莠不齊，一場殘酷的行業(yè)洗牌其實已經(jīng)開始了?？焓止疽龅木褪抢^續(xù)立足于客戶需求，堅持以先進的技術(shù)、高質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)良的服務(wù)，不斷滿足并超越客戶的需要，在自動化領(lǐng)域與客戶攜手共進、共創(chuàng)互贏。
關(guān)于機器人，我們公司尚處于技術(shù)儲備階段，還需要不斷地潛心學習和研究，積極積累相關(guān)開發(fā)設(shè)計及應用集成經(jīng)驗；隨著國內(nèi)相關(guān)關(guān)鍵零部件突破、人才及公司相應技術(shù)水平等條件具備，自然會厚積薄發(fā)。
東莞利雅特自動化機械科技有限公司總經(jīng)理 龔元永
目前中國幾乎所有行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌，且不是短暫的過程。據(jù)了解機械手行業(yè)已經(jīng)倒閉了6家，終端注塑行業(yè)倒閉得更多。過去幾年利雅特的銷售平均都以25%以上的速度增長，但今年業(yè)績下滑得較多，主要原因是我們放棄了不少訂單，而不做的原因是擔心一些不良客戶拖欠貨款甚至倒閉，執(zhí)行“有定金才出貨、無定金不出貨”的政策，外面的金子不如手里的銀子！到11月底都還有1300多萬貨款沒有收回，所以我的很多精力都放在收款事務(wù)上了，對企業(yè)的生產(chǎn)都很難顧及。機械手行業(yè)里真正專業(yè)只做機械手的企業(yè)并不多，很多都是跨領(lǐng)域在做，比如做輔機的也做機械手。有的小企業(yè)只要有訂單就敢去接，手段無非是和同行拼價格，這樣的做法自然沖擊整個行業(yè)的競爭格局。當下的機械手行業(yè)，能有10%的毛利率已算不錯，能有30%的毛利率已是相當可觀了。
機械手和機器人都有存在的合理性，功能更強大的機器人也不可能完全代替機械手，就好象不會因為有了汽車就把自行車拋棄。自動化行業(yè)有200多種產(chǎn)品，還在不斷地成熟當中，自動化時代已經(jīng)來臨。
我們公司的研發(fā)從未停住腳步，一直關(guān)注市場的動向和客戶們的需求，做出最合適行業(yè)發(fā)展的設(shè)備。目前我國都一直在倡導節(jié)能環(huán)保，而我們不單單在考慮這方面，我們還要保證設(shè)備穩(wěn)定和精準，為客戶帶來更好的效率與效益。
東莞市伽達機械配件有限公司總經(jīng)理 丘河輝
伽達主要經(jīng)營機械手夾具、機械手抱具、機械手金具、抱具氣缸、機械手真空吸盤、治具等系列的機械手配件，更可為用戶定做天行、有信、哈模、精銳、STAR品牌機械手專用配件。
伽達之所以在行業(yè)中有著一定的市場，是因為伽達公司無論是在產(chǎn)品的質(zhì)量上，還是機械手配件的價格上都有自己的優(yōu)勢。我們擁有一支高技術(shù)、高素質(zhì)的生產(chǎn)團隊，對機械手配件的研發(fā)和生產(chǎn)上有著豐富的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，各種機械手配件的部件從生產(chǎn)到裝配加工都是自己公司獨立完成。所以，在材料的選擇和產(chǎn)品配件的質(zhì)量層次上都有著最大的保障。
就拿機械手夾具來說，很多廠家的機械手夾具，無論是大夾具還是小夾具，夾片都會松動走位。而伽達公司的機械手夾具的精密度絕對是非常到位的，不會出現(xiàn)夾緊松動、跑位等情況。再以機械手真空吸盤為例，伽達在材料的選取上都是選擇高質(zhì)量的抗拉力硅膠材料，所以生產(chǎn)出來的真空吸盤在質(zhì)量上就比較高的優(yōu)勢，客戶一直都非常滿意的。
2014年中國注塑機機械手行業(yè)遇到的最大問題是貨款難于收回，象廣東今年就倒閉了幾家機械手生產(chǎn)廠，他們被拖垮的最大元兇就是客戶拖遲付款，資金鏈斷裂，經(jīng)營難以為繼。所以伽達在與客戶做生意時，為防范風險，一定會要求客戶預付款，否則有訂單也不得不放棄。
今年來自注塑加工終端企業(yè)的訂單增多了，因為他們也曾向機械手整機廠求貨，但整機廠最終還是會找到象我們伽達這樣有實力的零配件供應商，所以直接向我們訂貨，減少中間環(huán)節(jié)，就降低了終端用戶的采購成本。
對于2015年，我們將加大通過展會和媒體進行推廣的力度，包括象貴刊《塑膠工業(yè)》這樣的專業(yè)雜志。
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