在本期,更多的行業(yè)專家與企業(yè)界代表將帶來他們對2015年企業(yè)發(fā)展、行業(yè)進步的真知灼見。
話題1: 2014年,貴單位最大的成就是什么?是什么因素造就的?
話題2: 如果滿意指數(shù)是從1-10,你給自己單位現(xiàn)在打幾分?為什么?
話題3: 從塑料行業(yè)層面來看,2014年最讓您印象深刻的變化是什么?
話題4: 貴單位在2015年的發(fā)展目標是什么?有什么具體措施去保駕護航?
話題5: 您對中國塑料行業(yè)在2015年的發(fā)展走向有何預測?
提供優(yōu)質(zhì)與可靠的產(chǎn)品和服務、誠信良好才是企業(yè)的發(fā)展之道
-鄭州聯(lián)合電氣有限公司總經(jīng)理 張興
聯(lián)合換網(wǎng)器在2014年取得的最大成就就是獲得了市場的廣泛認可,并在管材、吹膜、流延膜等行業(yè)廣泛應用,特別是和行業(yè)內(nèi)知名的塑機企業(yè)進行合作,提高了聯(lián)合換網(wǎng)器在行業(yè)內(nèi)的美譽度和占有率。
能獲得這樣的成就,主要是因為聯(lián)合換網(wǎng)器的內(nèi)在技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)良、外觀的精美及聯(lián)合公司貼心的服務決定的,聯(lián)合換網(wǎng)器真正達到了不停機換網(wǎng)、不漏料、連續(xù)生產(chǎn)的要求,聯(lián)合公司完善的售前、售后服務也讓客戶完全沒有后顧之憂,這就是聯(lián)合換網(wǎng)器迅速崛起的主要因素。
我給聯(lián)合公司的打8分的滿意指數(shù),因為在行業(yè)內(nèi)對換網(wǎng)器的需求是具有多樣性的,聯(lián)合換網(wǎng)器在未來的發(fā)展中還需要增加品種,滿足不同客戶不同的需求,讓聯(lián)合換網(wǎng)器真正成為換網(wǎng)器行業(yè)內(nèi)的一面旗幟,樹立良好的口碑。
因為經(jīng)濟形勢的變化,塑料行業(yè)2014年的現(xiàn)狀十分慘淡,但產(chǎn)品好、誠信度高的企業(yè)受的影響并不太明顯,所以能夠給市場提供優(yōu)質(zhì)的、可靠的產(chǎn)品和服務、誠信良好才是企業(yè)的發(fā)展之道。同時塑料行業(yè)的生產(chǎn)也在向自動化程度高、智能化的方向發(fā)展。隨著國家政策的出臺和經(jīng)濟形勢的緩和,2015年中國的塑料行業(yè)會逐步復蘇,為中國的經(jīng)濟發(fā)展提供可靠的保證。
聯(lián)合換網(wǎng)器在2015年的發(fā)展目標是擴大市場占有率,增加產(chǎn)品品種,盡可能覆蓋塑料行業(yè)的不同生產(chǎn)要求。要達到這樣的發(fā)展目標需要增加銷售力度,增強研發(fā)能力,控制產(chǎn)品質(zhì)量,加大產(chǎn)能,相信聯(lián)合換網(wǎng)器在2015年會取得更大的成績。
我們在國內(nèi)首先研發(fā)了雙金屬機筒和雙金屬螺桿,那已經(jīng)是1984年的事情了。采用各類合金層保護工作面的雙金屬機筒和雙金屬螺桿,對于塑膠生產(chǎn)廠家的擠出機和注塑機使用壽命的提升之貢獻,在業(yè)內(nèi)是耳熟能詳,有目共睹的。20年以后的2004年,我們又完成研發(fā)了使用于平行雙螺桿配混擠出機的101A合金橢圓內(nèi)襯套,用戶從此以后除了有常規(guī)滲氮襯套,模具鋼襯套和高速鋼襯套選擇以外,又多了一份變形量更小,匹配摩擦副更理想,耐磨損性能也更強的新材料襯套的選擇。人說十年磨一劍,那時候我們還真的感覺有一些慚愧。
2014年,又過了一個十年,我們成功地研發(fā)出了Ω102A超硬耐磨損橢圓內(nèi)襯套,這一次沒有拖后腿了。從國家權(quán)威機構(gòu)的檢測報告來看,其尤是耐磨損性能指標,比101A又上了一個較大的臺階。我國極端高填充和高增強塑膠材料的配混和擠出,從此有了更高壽命內(nèi)襯套材料的抗衡。我們的確投入了不少成本,也花了不少精力,但是對行業(yè)發(fā)展多少有了一些新的貢獻,我們引以為榮了。
進入2015年,我們的工作重點是追蹤2014年新開發(fā)的Ω102A高釩鑄鐵橢圓內(nèi)襯套在終端用戶機器上的使用表現(xiàn)。我們鼓勵用戶將其使用于高填充極端工況,例如木塑行業(yè)的生產(chǎn),考察其與普通材料內(nèi)襯套的使用壽命對比。同時我們更鼓勵用戶將其使用于高增強極端工況,例如高達60%以上的玻璃纖維增強工程塑膠。
我們?nèi)匀粚⑸罨沾蓛?nèi)襯套的研發(fā)工作,因為我們深知,隨著塑膠工業(yè)的發(fā)展,塑膠材料的更新?lián)Q代和日新月異是一個大的發(fā)展趨勢,而塑膠材料工業(yè)的持續(xù)發(fā)展,其基本保障是塑膠成型機器的更高產(chǎn)量,更高壽命的配合發(fā)展。各類新型塑膠材料對機器的耐磨損性能,或耐腐蝕性能的要求將會越來越高。我們必須高瞻遠矚,預判在前,為行業(yè)更高要求的發(fā)展做出我們力所能及的新研發(fā)材料的儲備。
既然我們在行業(yè)的發(fā)展上已經(jīng)做了一些事情,既然用戶在不斷地對我們提出新的課題挑戰(zhàn),任重而道遠,我們沒有理由沾沾自喜而止步不前,我們在2015年將更腳踏實地為各類塑膠成型機器核心部件更高使用壽命之探索,做出我們的努力和貢獻。
受經(jīng)濟大環(huán)境的影響,盟星公司2014年的業(yè)績與上一年持平,其中在海外市場的銷售表現(xiàn)更突出,45%的產(chǎn)品出口至東南亞、中東、東歐等地區(qū)。
盟星的主要產(chǎn)品包括全自動高速吸塑成型機、厚片吸塑成型機、自動正壓成型機、育苗軟盤熱成型機和系列裁料機。盟星在行業(yè)里的核心競爭力就是機器的全自動化,連日資企業(yè)也在使用我們的機器,他們多次來公司實地考察,對盟星的技術(shù)實力有了深入的了解之后,才決定采購盟星的全自動化吸塑成型機的。這證明盟星機器是完全能與國外先進機型相媲美的。我們努力尋找開發(fā)更多的中高端客戶,他們對質(zhì)量和技術(shù)的要求嚴格,對機器價格敏感度相對低,盟星能很好地滿足這一類型的需求。
吸塑成型機器的未來發(fā)展趨勢是朝著制品合格率高、節(jié)能、產(chǎn)量高、全自動化的方向。中國吸塑包裝市場正在逐步地往更高層次提升,我們也要相應地在產(chǎn)品、技術(shù)、服務各方面也向高端進步。而國外吸塑包裝領域的發(fā)展與中國相比顯得更慢,在越南與泰國等國家的情況稍好一點。
在充滿希望與挑戰(zhàn)的2015年,盟星的發(fā)展重點主要還是更加的專業(yè)創(chuàng)新,開發(fā)更多的新產(chǎn)品,滿足各種包裝制品對吸塑機械的需求。
2014年整個塑料市場的行情都不是很好,我們要認真地反省,尋求突破,開拓空白市場,研發(fā)更加具有應用領域針對性的產(chǎn)品,形成差異化的競爭優(yōu)勢。同時,產(chǎn)品質(zhì)量更加精益求精,并且服務好老客戶,通過他們認識與開拓更多的新客戶。
我們一直想更大力度地開發(fā)國外的市場,但苦于專業(yè)的外貿(mào)人員難于聘請和發(fā)掘,希望在2015年能找到合適人才,到海外攻城略地。
目前有一家日本企業(yè)在國內(nèi)建廠,正在跟我們洽談設備的采購事宜。在外企的眼中,我們中國制造的設備產(chǎn)品性價比是最高的。現(xiàn)在越來越多的來自發(fā)達國家的企業(yè)也慢慢地被中國的產(chǎn)品所吸引了。
在過去的2014年里,重慶捷成公司在國內(nèi)外眾多客戶群體的支持下,公司通過整合提升,立足國內(nèi)市場,實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展目標和跨越式發(fā)展??傮w來講,設備制造進度提速6%,交貨時間縮短到7-10天,安全生產(chǎn)和員工工作環(huán)境得到明顯改觀,技術(shù)創(chuàng)新能力得到增強,市場占有率得到極大提升,真正實現(xiàn)了公司制訂的:“兩年整合,三年提升,四年實現(xiàn)全球式跨越發(fā)展目標”,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
首先是公司通過對多年發(fā)泡技術(shù)的總結(jié),不斷完善。在年初制訂和提出的開發(fā)一系列環(huán)保型產(chǎn)品來適應市場變化和發(fā)展基礎上,確保和提升了公司創(chuàng)新能力,如公司總裁開發(fā)的CO2-EPE物理發(fā)泡生產(chǎn)線的研發(fā),CO2-XPS環(huán)保型物理發(fā)泡板設備的開發(fā),PE和PP安全土工網(wǎng)格設備等在2014年都取得了突破性進展,也為公司發(fā)展提供了有力技術(shù)實力支持,為未來公司5-10年發(fā)展打下了堅實的基礎;
其次是管理模式得到創(chuàng)新,走出一條適合捷成公司發(fā)展的路子,盡量避免與國內(nèi)同行竟爭,要靠自身的實力和管理來應對市場,如公司開展的與院校合作模式,培養(yǎng)專業(yè)人才,這些都是公司實現(xiàn)創(chuàng)目標的一些具體做法;
三是在產(chǎn)品市場宣傳方面,公司再次加大力度,在加強內(nèi)部質(zhì)量管理工作的同時,加大產(chǎn)品的宣傳力度,從新對公司網(wǎng)站進行了全面整合,使其知名度得到進一步提升,如去年公司整合了“阿里巴巴”電子商務平臺,參加了國內(nèi)外展會約12個。
我對2014年捷成的滿意指數(shù)可以打9.5分以上,主要體現(xiàn)在四個方面:整合效應使公司得到了持續(xù)發(fā)展;技術(shù)創(chuàng)新使公司市場得到提升;管理加強為公司打下良好基礎;專業(yè)制造與專業(yè)團隊銷售模式進一步得到驗證。
2014年,塑料行業(yè)由于原料價格的不穩(wěn)定性,給很多企業(yè)的印象就是生意難做,員工難招,資金難收。2014年由于原料價格的低落,同時也給很多新入行的商家?guī)砹税l(fā)展機遇,他們可以低成本操練員工技術(shù),為2015年打下入行競爭的基礎。
對于新的一年,捷成公司全體員工有信心實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展目標,力爭銷售收入增長40%,利潤增長20%,出口創(chuàng)匯達到500-800萬美元,增長30%。
一是公司已制訂全年發(fā)展目標,包括公司2015年至2020年的發(fā)展目標,其中有四個新品種投放市場后能確保目標實現(xiàn);
二是公司將投入大量人力、物力,參加國內(nèi)外展會,提高公司知名度,促成目標實現(xiàn);
三是加大宣傳力度,包括阿里巴巴,中國制造網(wǎng)等的宣傳;
四是引進一批高級管理人才和銷售人才,重點對現(xiàn)有設備的完善;
五是走混合發(fā)展之路,實現(xiàn)專業(yè)制造與專業(yè)銷售相結(jié)合。
從2014年國內(nèi)外塑料行業(yè)的情況來看,2015年及以后年份的市場競爭會更加激烈,需要靠內(nèi)部的真正實力來取得市場,靠低價位的價格進入市場的局面將有所改變,小企業(yè)生存在新的一年將會受到一定影響,具有創(chuàng)新能力的公司或企業(yè)將會得到更大的市場。
2014年5月份,我公司自主研發(fā)的玻纖蜂窩板設備通過客戶的驗收投產(chǎn),該生產(chǎn)線是我公司自主研發(fā),生產(chǎn)出來的產(chǎn)品具有高強度,重量輕等特點,應用前景廣闊。7月份,我公司自主研發(fā)的改性尼龍?zhí)畛湮锷a(chǎn)線通過客戶驗收合格并投產(chǎn)。該生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品用來替代傳統(tǒng)的防暴材料,具有高強度、高吸能、低成本的特點,成為以后防暴行業(yè)的另一個發(fā)展方向。
我公司堅持走研發(fā)和生產(chǎn)的路線,優(yōu)秀人才的培養(yǎng)儲備,通過自身的技術(shù)力量不斷提高產(chǎn)品的性能,在用料方面,杜絕“減配”,對于每個客戶的訂單,都通過我們技術(shù)部的反復推敲,確保設備的性能和穩(wěn)定,努力實現(xiàn)設備“零售后”,能達到這個目標,也會給企業(yè)節(jié)省很多售后維修的費用,所以我們的最高目標就是要做到“零售后”,寧愿把售后服務的費用用到我們公司的設備上,做好每一套設備,以質(zhì)量求發(fā)展,為廣大客戶提供高品質(zhì)的設備。
我給目前我們公司的打分是6分。我公司目前出去的產(chǎn)品,目前還沒有真正做到“零售后”,所謂的“零售后”指的就是我們對設備質(zhì)量的要求,所以這方面目前還是存在欠缺的。在我看來,沒有最好,只有更好!我相信,我們公司將堅持我們的理念,永不止步!
2014年市場競爭越來越激烈,單純的靠裝配的經(jīng)營模式已經(jīng)慢慢失去競爭力,慢慢會被市場淘汰,我公司憑借自己的技術(shù)力量和研發(fā)團隊,在經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下,實現(xiàn)銷售額相比2013年增長了15%。從這里可以看出來,我們堅持研發(fā)生產(chǎn),人才培養(yǎng)儲備的路線是正確的,我們將沿著這條路一直走下去。
2015年我公司的目標是抓質(zhì)量,把質(zhì)量放在重中之重,樹立良好的口碑,完善售后服務水平,進一步增強我公司在這個行業(yè)的競爭力,在殘酷的市場中實現(xiàn)銷售額的持續(xù)增長。
2015年將是殘酷的,充滿挑戰(zhàn)的,我國塑料行業(yè)產(chǎn)能將進入又一快速增長周期,市場供應急速增長,上游原料多元化進程更加深入。隨著人們對生存環(huán)境和環(huán)保素質(zhì)的不斷提高,綠色、環(huán)保、低碳的塑料包裝將越來越受到人們的推崇,各種新興產(chǎn)品逐漸進入市場,以其更加方便生活的優(yōu)勢獲得廣大消費者的歡迎。據(jù)報道,塑料包裝已由以食品包裝為主進一步向工業(yè)包裝、醫(yī)藥包裝、建材包裝、化妝品包裝等領域發(fā)展,其使用范圍和前景將越來越廣闊。
首先,我謹代表東莞利彩公司全體同仁向塑膠、食品、粉體加工行業(yè)的前輩及新老客戶問好,并預祝大家新年大發(fā),萬事如意!
東莞市利彩五金塑膠制品有限公司成立至今,屈指一算,也有近八年時間,從一開始的摸索研究到現(xiàn)在的如臂使指,都離不開廣大客戶的支持和幫助;這并不是一句空白的客套話,而是發(fā)自肺腑的誠摯感謝。是你們對產(chǎn)品的嚴格要求,從而讓我們從設計到生產(chǎn)都一絲不茍;是你們對產(chǎn)品的多功能、多元化應用,從而讓我們更加精益求精,讓我們共同努力,共同前進,開創(chuàng)雙贏的美好局面,再次鞠躬感謝!
在過去的一年里,東莞利彩公司著重傾向于自動化稱重配料混合、物料輸送以及廢塑料的回收清洗及分選設備的持續(xù)改善工作??萍几淖兾磥恚谶@個日新月異的時代里,自動化設備就是企業(yè)升級的階梯,它不僅能提高工作效率、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、降低勞動強度,同時還標志著企業(yè)的整體水平與發(fā)展空間的提升。
轉(zhuǎn)型業(yè)務有一個投入回收期的問題,前期投入大,收益不明顯;需要傳統(tǒng)業(yè)務加以支持。但是,轉(zhuǎn)型的步伐小,無法達到轉(zhuǎn)型的目標,在未來新的環(huán)境下,經(jīng)營和競爭就會滯后;如果都做轉(zhuǎn)型業(yè)務,轉(zhuǎn)型的攤子鋪得過大,那么傳統(tǒng)業(yè)務就不足以支撐轉(zhuǎn)型業(yè)務,所以就必須確定一個轉(zhuǎn)型的“度”,把握好這個“度”非常重要。值得慶幸或者驕傲的是,利彩公司轉(zhuǎn)型中包含“升級”特征,在原有的技術(shù)和理念之上,進一步改善產(chǎn)品的性能和品質(zhì),由此所產(chǎn)生的壓力和阻力相對較小,面對此次的轉(zhuǎn)型,充分的做好準備,期待能夠更全面的滿足客戶的需求!
與2013年相比,利彩公司2014年的業(yè)績基本持平,自動化產(chǎn)品以及成套生產(chǎn)線的推動,它是需要一個認識和認可的過程;每個企業(yè)都想做大做強,但是作為一家專業(yè)的輔機制造商,利彩公司婉拒了一部份訂單,犧牲企業(yè)的營業(yè)額,只為更好的完善自動化產(chǎn)品以及成套生產(chǎn)線工藝,通過大家不懈的奮斗,現(xiàn)已初具規(guī)模!在未來的市場中,我相信機會都是留給有準備的人的,我們也堅信在相應的領域和市場中,有東莞利彩公司一席之地,只因我們的專業(yè)與執(zhí)著。
2015年的東莞利彩公司將側(cè)重于為客戶提供系統(tǒng)化解決方案;盡量減小單機器的銷售,我們有能力為客戶提供一站式采購。
通過這種轉(zhuǎn)型,我們的銷售額將會得到提升,用工數(shù)量反而就不需要以前那么多了。現(xiàn)在公司所面臨的最大困難還是在于人才,以前生產(chǎn)攪拌機等設備,加工技術(shù)比較簡單,對人員的要求僅限于掌握焊接組裝技藝、能吃苦耐勞就可以了;而如果為客戶提供系統(tǒng)化解決方案,就需要一批經(jīng)驗豐富、綜合素質(zhì)較強的團隊才能勝任;技術(shù)與組織體系的變革,人才將是一個先決條件。吸引、培養(yǎng)與容留優(yōu)秀人才,將是公司實現(xiàn)產(chǎn)品與業(yè)務增長的關鍵之一。在此東莞利彩公司誠摯邀請有志之士加盟我司,共同開創(chuàng)美好未來!
2014年,是我們重大改革的一年,我們對所有優(yōu)勢資源進行了重新整合,構(gòu)建了相互依存又各具特色的三大業(yè)務品牌:DIAMON(達莫)、CONVEN(康維)和INNOMAX(依諾瑪),其中DIAMON代表著為高品質(zhì)檢測儀器業(yè)務、CONVEN代表著顧問式的檢測服務業(yè)務,而INNOMAX則代表著為第三方檢測實驗室提供的業(yè)務創(chuàng)新解決方案業(yè)務。
CONVEN(康維)和INNOMAX(依諾瑪)是依托DIAMON(達莫)拓展的新型業(yè)務模式。CONVEN(康維)借助物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)分析技術(shù),以“云檢測”信息管理系統(tǒng)的形式,為用戶提供檢測服務,同時憑借我們多年的知識沉淀和海量檢測案例積累,幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。相較CONVEN(康維),INNOMAX(依諾瑪)更多的關注塑膠行業(yè)第三方檢測實驗室的業(yè)務創(chuàng)新,目前我們能提供五大解決方案:營銷競爭力解決方案、實驗室管理解決方案、實驗室數(shù)據(jù)采集解決方案、設備支撐解決方案、移動解決方案。
當前,塑料薄膜阻隔性測試方法均有標準依據(jù),但測試數(shù)據(jù)卻沒有統(tǒng)一的判定方式,因此難以衡量各單位和實驗室的檢測能力,這給薄膜生產(chǎn)和應用企業(yè)的質(zhì)量控制帶來了諸多不便。我們持續(xù)六年參與英國PIRA發(fā)起國際阻隔性數(shù)據(jù)比對活動,所測數(shù)據(jù)的穩(wěn)健性和與中位值的接近度一直處于領先水平,因此積累了大量經(jīng)驗。本著為社會提供可借鑒的檢測數(shù)據(jù)準確性驗證服務的宗旨,我們在2014年春季展開了全球?qū)嶒炇议g阻隔性數(shù)據(jù)比對活動,測試數(shù)據(jù)保密,活動費用全部由我司承擔。對于數(shù)據(jù)異常的參與方,我們結(jié)合專家的意見,為其提供免費的阻隔性檢測數(shù)據(jù)咨詢服務,幫助其解決遇到的問題,提高檢測能力。我們相信這是一次提升行業(yè)檢測數(shù)據(jù)準確性的有效方式,也是參與單位審視自身檢測實力的最佳渠道。為了滿足更多單位的參與需求,2015年我們將繼續(xù)舉辦此活動,歡迎塑膠行業(yè)感興趣的單位積極參與。
經(jīng)過2014年的技術(shù)創(chuàng)新,2015年我們將會給大家?guī)砀嘣臋z測儀器和先進的技術(shù)體驗。多年來,Labthink蘭光主導撰寫了國家級技術(shù)標準有十余項,擁有授權(quán)的科技專利百余項。這些標準與專利涵蓋了塑料性能的測量、試驗過程原始數(shù)據(jù)的傳輸方法等眾多技術(shù)領域,造就我們深厚的研發(fā)實力。在此基礎上,采用蘭光專利技術(shù),具有測試時間短、結(jié)果精確度高、重復性好的W3/230紅外法水蒸氣透過率測試系統(tǒng)已經(jīng)研發(fā)成熟,將會在2015年面向塑膠行業(yè)重點推出,適用于塑料薄膜、片材、太陽能背板和包裝容器的水蒸氣透過率測試。此外,針對生產(chǎn)現(xiàn)場快速檢測的i-Process 系列儀器和支持數(shù)據(jù)自動采集與分析的“大數(shù)據(jù)系列”儀器也將在塑膠行業(yè)掀起個性化測試潮流,給用戶帶來前所未有的檢測體驗。
回首2014年,我們公司最大的成就是,我們生產(chǎn)的高精度機械式配料機表現(xiàn)出來的超高的穩(wěn)定性和均勻性得到了化纖客戶一致好評!成功進入塑料加工行業(yè)自動配料要求最高的領域!是國家對環(huán)境的重視,用工緊缺,客戶對品質(zhì)要求的提高等因素,倒逼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級。我們的設備剛好可以幫助這些企業(yè)去實現(xiàn)生產(chǎn)自動化及品質(zhì)、產(chǎn)量的精準控制。
我們公司在2014年的表現(xiàn)應該可以打到9.5分,不足的部份主要還是沒有形成規(guī)模效應,這點希望在2015年得到更大的發(fā)展。
從塑料行業(yè)層面來看,2014年最讓我印象深刻的變化是低端制造業(yè)的產(chǎn)能過剩,所有企業(yè)都在想產(chǎn)業(yè)升級或者轉(zhuǎn)型。這時候就看企業(yè)領導人的決策和執(zhí)行的速度,看誰能更快地生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。
我們2015年的營業(yè)額目標是翻一番,初步實現(xiàn)規(guī)模效應。開發(fā)更多有市場的自動化產(chǎn)品,并使產(chǎn)品更加成熟,加大廣告宣傳的力度。
2015年,高端制造業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)量還會很大的發(fā)展空間。低端產(chǎn)品受惠于油價的下調(diào)可能會有一段難得的繁榮期。為2015年塑膠制造業(yè)的繁榮,各位同仁一起加油!