[導(dǎo)讀] 在不斷變化的市場環(huán)境中，企業(yè)要積極探索各種可能性，挖掘潛在的機(jī)會(huì)和潛力，為自身的發(fā)展注入新的活力。而隨著國家新基建政策頻出、醫(yī)療健康行業(yè)重視程度加強(qiáng)、汽車釋放限制消費(fèi)呼聲提高、電子產(chǎn)品更新?lián)Q代提速以及發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)迫在眉睫，可以預(yù)見，塑料機(jī)械行業(yè)在這些領(lǐng)域的應(yīng)用需求將擁有無限的增長空間。
在不斷變化的市場環(huán)境中，企業(yè)要積極探索各種可能性，挖掘潛在的機(jī)會(huì)和潛力，為自身的發(fā)展注入新的活力。而隨著國家新基建政策頻出、醫(yī)療健康行業(yè)重視程度加強(qiáng)、汽車釋放限制消費(fèi)呼聲提高、電子產(chǎn)品更新?lián)Q代提速以及發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)迫在眉睫，可以預(yù)見，塑料機(jī)械行業(yè)在這些領(lǐng)域的應(yīng)用需求將擁有無限的增長空間。
我們在采訪中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)都制定了科學(xué)合理的發(fā)展策略，通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，精心打造一條持續(xù)上升的增長曲線。這不僅需要具備長遠(yuǎn)的眼光和堅(jiān)定的決心，不受短期波動(dòng)的影響，始終堅(jiān)持自己的發(fā)展方向，還需要擁有靈活的應(yīng)變能力，能夠及時(shí)調(diào)整策略，以應(yīng)對市場的變化。
探索潛在發(fā)展機(jī)會(huì)、構(gòu)建增長曲線，是企業(yè)有效應(yīng)對市場競爭、實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵所在。塑料加工業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間，但行業(yè)同質(zhì)化較高，賽道競爭壓力較大。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確辨識(shí)當(dāng)前和今后一段時(shí)間國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性，科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，危中創(chuàng)造新機(jī)，深入挖掘第二增長曲線。
海天集團(tuán)-公司總裁-張劍鳴
海天集團(tuán)
兩年來，海天系列創(chuàng)新方案的精彩呈現(xiàn)，為全球客戶帶來一場“5”與倫比、“5”力全開的技術(shù)盛宴。海天全新第五代機(jī)型注重節(jié)能和效率的提升，通過多重節(jié)能技術(shù)和高精度控制的應(yīng)用，可實(shí)現(xiàn)整機(jī)20-40%的節(jié)能效果。同時(shí)，大幅減少機(jī)器占地面積，并縮短循環(huán)時(shí)間，為實(shí)現(xiàn)綠色制造提供了全新路徑。
此外，海天全新第五代產(chǎn)品矩陣大量應(yīng)用智能化功能及硬件創(chuàng)新，以豐富的靈智功能，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的數(shù)智化升級，提高了生產(chǎn)過程的精度和穩(wěn)定性，賦能智慧高效生產(chǎn)，可完美實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)的高效、靈活集成。無處不在的“綠色+靈智”，盡顯中國注塑工藝的頂尖技術(shù)實(shí)力，掀起“技術(shù)出海”的創(chuàng)新浪潮。
上半年，海天在光學(xué)制造、低壓電器、汽車、家居、日用品等細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。海天的定制服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新與客戶的發(fā)展需求完美同步，每一項(xiàng)升級都體現(xiàn)了對性能的不懈追求，為客戶在制造技術(shù)的領(lǐng)先性和市場競爭力提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
今年，海天榮登“2024中國品牌價(jià)值評價(jià)信息”榜單。逐年提升的品牌價(jià)值和品牌影響力，印證了海天在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程中取得的豐碩成果。未來，海天將通過整合自主創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品質(zhì)量、社會(huì)責(zé)任等多維度的優(yōu)勢力量，不斷增強(qiáng)品牌核心競爭力，全面助力中國品牌發(fā)展總體水平提升，塑造“品質(zhì)中國”良好形象。
大同機(jī)械執(zhí)行董事兼行政總裁-鄧愚
大同機(jī)械集團(tuán)
智能生產(chǎn)和數(shù)字化是未來的發(fā)展方向，作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)的成型裝備系統(tǒng)服務(wù)商，東華一直致力于推動(dòng)智能生產(chǎn)和數(shù)字化發(fā)展，相較于傳統(tǒng)生產(chǎn)方法，智能生產(chǎn)和數(shù)字化帶來了許多優(yōu)點(diǎn)和改進(jìn)。而今年的上海雅式展和無錫工廠開放日上推出的新產(chǎn)品無疑體現(xiàn)這一發(fā)展方向。
“上半年，整體業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。內(nèi)部繼續(xù)加強(qiáng)信息化、智能化管理，加大自動(dòng)化生產(chǎn)的建設(shè)，在降低管理成本的同時(shí)，提升公司整體效益，并進(jìn)一步提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性及耐用性；在技術(shù)和銷售前線方面，加大資源投入，增加國內(nèi)外新興市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)布局，并結(jié)合公司技術(shù)力量雄厚的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于產(chǎn)品個(gè)性化和差異化開發(fā)、快速滿足客戶需求的高端小眾專用設(shè)備機(jī)型和整體解決方案。”鄧愚表示。
一直以來，東華以客戶為中心，堅(jiān)持走自主研發(fā)創(chuàng)新及“聚焦差異化”和技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展道路，為客戶提供穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品是東華品牌獲得被客戶廣泛認(rèn)可的的關(guān)鍵，也是公司的核心競爭力之一。
近年來，東華在研發(fā)上的投入也一直在增加，未來將持續(xù)加大對創(chuàng)新研發(fā)的投入，這也是未來企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。此外，東華將繼續(xù)堅(jiān)持走技術(shù)路線。目前在全電機(jī)、大型油電混合機(jī)技術(shù)上都已經(jīng)取得了非常大的突破，而且專業(yè)市場份額的增加也驗(yàn)證了東華的技術(shù)水平。
信易總經(jīng)理-吳峻睿
東莞信易電熱機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳峻睿
今年是信易集團(tuán)成立55周年，秉承著專業(yè)的態(tài)度、創(chuàng)新的精神和以客戶為中心的服務(wù)理念，在行業(yè)中取得顯著成就。如今，信易早已成長為業(yè)內(nèi)知名的全球性公司，擁有一個(gè)企業(yè)技術(shù)中心，六家生產(chǎn)工廠，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球超過50個(gè)國家與地區(qū)，始終堅(jiān)持以客戶為中心，服務(wù)至上，無論客戶面臨何種需求或難題，信易團(tuán)隊(duì)都將全力以赴。
為此，信易投入大量資源用于研發(fā)，不斷推出新的科研成果，面向注塑成型、擠出成型、中空成型、模壓成型、整廠規(guī)劃乃至智能成型，如今已擁有8大系列的產(chǎn)品，涵蓋塑膠原料處理（除濕干燥、輸送、混合等）、模具溫度控制、水處理系統(tǒng)、塑料回收利用產(chǎn)線、機(jī)械手、熱流道及系統(tǒng)化方案，覆蓋成型工藝全過程，提供一站式購足的便捷體驗(yàn)。
在當(dāng)前環(huán)境下，隨著新工藝及生產(chǎn)技術(shù)的迅速發(fā)展，塑機(jī)行業(yè)還將面臨新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品的不斷挑戰(zhàn)，許多企業(yè)的產(chǎn)品也由于新技術(shù)的出現(xiàn)會(huì)被迅速淘汰。因此產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新、優(yōu)化、改良是信易發(fā)展的核心因素之一。
展望未來，信易將堅(jiān)定不移地秉持合作共贏的核心原則，攜手眾多合作伙伴，共同努力，共創(chuàng)繁榮與美好的前景。面對不斷涌現(xiàn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，信易已全面準(zhǔn)備，致力于持續(xù)更新知識(shí)和技能，以適配新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展需求。
杭州大禹機(jī)械有限公司總經(jīng)理-楊茂榮
杭州大禹機(jī)械有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲瘶s
目前，大禹正以獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢和系統(tǒng)的解決方案在海外市場取得越來越領(lǐng)先的地位，出貨量逐年攀升。通過不斷加大對研發(fā)的投入，大禹不斷推出適應(yīng)市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，助力客戶提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，大禹注重與客戶的合作與溝通，為客戶量身定制解決方案，提供專業(yè)的售前咨詢和售后服務(wù)，贏得了客戶的信賴和好評。
“大禹塑機(jī)作為中國立式注塑機(jī)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的主起草單位，不斷創(chuàng)新、追求卓越是責(zé)任也是義務(wù)，如今我們已在浙江湖州、杭州及廣東東莞擁有三大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力能達(dá)到4000臺(tái)以上，產(chǎn)品系列涵蓋汽車、3C 、電子、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域，鎖模力從12噸至2500噸，射出量5-30000g，滿足不同行業(yè)的需求。”楊茂榮介紹。
大禹憑借卓越的研發(fā)能力和技術(shù)實(shí)力，先后推出了一系列高性能、高效率且節(jié)能環(huán)保的注塑機(jī)產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。這些產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場備受認(rèn)可，也成為全球6000多家企業(yè)的首選，為他們提供了頂尖的立式注塑機(jī)產(chǎn)品及全方位的技術(shù)支持，更是在去年榮獲中國立式塑料注射成型機(jī)行業(yè)5強(qiáng)企業(yè)第1名。
集聚二十多年的行業(yè)積累，大禹引進(jìn)德國技術(shù)、日本管理體系，響應(yīng)先進(jìn)制造業(yè)變革，不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。立足“加快培育新質(zhì)生產(chǎn)力”元年，大禹塑機(jī)始終堅(jiān)持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，繼續(xù)為客戶實(shí)現(xiàn)高效率、智能化生產(chǎn)提供高性能的立式注塑機(jī)。
創(chuàng)明總經(jīng)理-胡漢宜
創(chuàng)明塑機(jī)（浙江）有限公司總經(jīng)理胡漢宜
以持續(xù)精進(jìn)的態(tài)度，創(chuàng)明不斷優(yōu)化與升級產(chǎn)品和服務(wù)，深入洞察市場動(dòng)向，精準(zhǔn)把握客戶需求，并針對設(shè)備進(jìn)行精細(xì)化的調(diào)整和完善。
“上半年，我們的兩個(gè)工廠均處于飽和運(yùn)營狀態(tài)，整體業(yè)績上漲了20%~30%。”胡漢宜表示，一直以來，創(chuàng)明始終堅(jiān)守“提升行業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化”的經(jīng)營宗旨，持續(xù)的設(shè)備性能優(yōu)化，顯著提升客戶制品的合格率，同時(shí)有效縮短制品成型周期。更為重要的是，創(chuàng)明注重資源的節(jié)約與利用，通過省電、省水、省油的措施，大幅降低客戶的使用成本。
憑借卓越的性能和極具競爭力的價(jià)格，創(chuàng)明以最大的誠意回饋廣大客戶，致力于幫助企業(yè)提升核心競爭力，進(jìn)而在激烈的市場競爭中占據(jù)更有利的位置，提高市場占有率。為此，創(chuàng)明組建了一支具備超過20年設(shè)計(jì)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，旨在重新塑造并提升立式注塑機(jī)的性能基準(zhǔn)。他們致力于向市場推出與國際接軌、具備高度專業(yè)性的注塑成型設(shè)備。
“盡管三季度在注塑機(jī)市場中被視為相對淡季，但我們對下半年的整體市場走勢持樂觀的預(yù)判。未來，我們將繼續(xù)深耕國內(nèi)市場，同時(shí)對日本、墨西哥、印度、俄羅斯等海外市場保持高度關(guān)注。在代理商和海外團(tuán)隊(duì)的共同努力下，這為我們未來在這些地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展提供了積極的信號(hào)。”胡漢宜說。
浙江同發(fā)塑機(jī)有限公司-營銷總經(jīng)理-劉長春
浙江同發(fā)塑機(jī)有限公司
今年，同發(fā)加強(qiáng)了海外市場的拓展力度，積極參與國內(nèi)外各類展覽與交流活動(dòng)，在深度把握國際市場的實(shí)際需求與競爭格局的同時(shí)，也增強(qiáng)了對人才培養(yǎng)和品牌營銷策略的投入力度，提升企業(yè)整體素質(zhì)和核心競爭力，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
“我們正以全球視野和更加積極主動(dòng)的姿態(tài)，全面提升引進(jìn)來、走出去的競爭力，加強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力，著力打造國內(nèi)國際雙循環(huán)，向行業(yè)深處走去，從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”劉長春表示。
同發(fā)始終秉持技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)驗(yàn)積淀的核心原則，通過與多方合作伙伴的緊密協(xié)作，持續(xù)致力于前沿技術(shù)與核心技術(shù)的研發(fā)，從而為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。憑借多腔、全自動(dòng)、流水線式設(shè)計(jì)的卓越特性，同發(fā)設(shè)備的應(yīng)用不僅顯著提升了生產(chǎn)效率，而且有效降低了能源消耗。目前，同發(fā)純電動(dòng)吹塑機(jī)已在全國范圍內(nèi)廣泛銷售，正積極助力眾多企業(yè)邁向智能化、高效化的生產(chǎn)新篇章。
“在未來的發(fā)展規(guī)劃中，我們將致力于優(yōu)化完善一站式服務(wù)方案，同時(shí)堅(jiān)持不懈地推進(jìn)技術(shù)革新，以實(shí)現(xiàn)能源消耗的顯著降低。同發(fā)始終秉持著打造國際一流塑機(jī)模具制造商的愿景，我們將持續(xù)投入研發(fā)力量，推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心，積極拓展銷售渠道，從而進(jìn)一步開拓市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”劉長春說。
廣東科志達(dá)機(jī)械科技有限公司董事長-張?jiān)?/span>
廣東科志達(dá)機(jī)械科技有限公司
上半年，科志達(dá)不斷為國內(nèi)外客戶提供更高技術(shù)、更高品質(zhì)的裝備，以及更快、更好、更完善的售后服務(wù)，推進(jìn)塑料加工業(yè)新技術(shù)、新材料、新工藝更為廣闊的應(yīng)用，為高端化市場拓展帶來新機(jī)遇。
在堅(jiān)守市場導(dǎo)向、客戶至上的經(jīng)營理念下，科志達(dá)精心制定了一系列具有針對性的綜合解決方案，通過系統(tǒng)化的推進(jìn)策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)擴(kuò)大客戶群體，加快提升市場份額，從而構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，公司積極實(shí)施多元化戰(zhàn)略，一方面通過精準(zhǔn)洞察市場趨勢，提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局；另一方面，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，鑄就卓越的品牌影響力。
如今，科志達(dá)在已擁有成熟的三層、五層、七層、九層共擠阻隔膜與非阻隔膜生產(chǎn)線制造技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)新研發(fā)，成功推出配備自動(dòng)測厚風(fēng)環(huán)、新型純中心進(jìn)料模頭以及整機(jī)全電腦控制系統(tǒng)的多層共擠生產(chǎn)線，再次彰顯了公司在塑料加工領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
展望未來，科志達(dá)將致力于農(nóng)膜領(lǐng)域的深耕，并積極探索多層共擠市場的多元化發(fā)展策略，以滿足客戶日益增長的生產(chǎn)需求。在借鑒國外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，科志達(dá)并非簡單模仿，而是注重創(chuàng)新與實(shí)踐的結(jié)合，以追求技術(shù)的融會(huì)貫通和實(shí)際應(yīng)用效果的提升。在軟包裝領(lǐng)域，科志達(dá)已經(jīng)取得了顯著的市場成效，并將繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，推動(dòng)市場的進(jìn)一步發(fā)展。
廣州市聯(lián)冠機(jī)械有限公司銷售總監(jiān)-于方武
廣州市聯(lián)冠機(jī)械有限公司
今年以來，廣州聯(lián)冠的戰(zhàn)略焦點(diǎn)明確指向了海外市場的深化拓展。在策略層面，針對既有傳統(tǒng)代理商實(shí)施了一系列政策扶持，同時(shí)強(qiáng)化了在技術(shù)層面對售后服務(wù)的支持。此外，廣州聯(lián)冠針對部分熱銷、符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)型提供了價(jià)格優(yōu)惠，增加折扣力度，協(xié)助代理商在各自市場中提升競爭力，擴(kuò)大市場份額。
“我們敏銳地觀察到市場正展現(xiàn)出新的需求趨勢，客戶在產(chǎn)量和物料方面均提出了新的期望和要求。為此，我們緊密追蹤市場動(dòng)態(tài)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化和產(chǎn)品層面的升級改造。”于方武表示，聯(lián)冠致力于打造國內(nèi)一流設(shè)備供應(yīng)商，為了滿足客戶不同物料的破碎分選，以及后續(xù)的造粒需求，出臺(tái)的每個(gè)方案都是針對客戶的實(shí)際物料，從物料的原始狀態(tài)到處理后的指標(biāo)要求，都力求做到最貼合客戶的實(shí)際需要。
無論是單一設(shè)備，還是生產(chǎn)線都力求做到完美匹配，不僅提高產(chǎn)能，而且要發(fā)揮設(shè)備的最佳功能。從訂單確認(rèn)到投產(chǎn)應(yīng)用，聯(lián)冠以客戶為中心的價(jià)值理念貫穿于服務(wù)始終。“盡管在適應(yīng)市場變化及滿足市場需求方面已取得顯著成效，但能否真正順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢或更好地滿足市場需求，仍需依賴行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)和我們對產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)。廣州聯(lián)冠將在此方面加大投入，以期取得更為卓越的成果。”于方武說。
東莞市尼嘉斯塑膠機(jī)械有限公司總經(jīng)理-唐亞青
東莞市尼嘉斯塑膠機(jī)械有限公司
今年，尼嘉斯以創(chuàng)新技術(shù)為核心，研發(fā)推出的新一代物聯(lián)網(wǎng)智能供料系統(tǒng)倍受市場關(guān)注。該系統(tǒng)精準(zhǔn)對接當(dāng)前市場需求，深度優(yōu)化生產(chǎn)流程，引領(lǐng)塑料加工行業(yè)的新一輪變革。
“作為塑料加工的前端生產(chǎn)系統(tǒng)，我們通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)資源的全面互聯(lián)、數(shù)據(jù)的無縫互通以及系統(tǒng)間的互操作性。”唐亞青介紹，從原料的入庫開始，到轉(zhuǎn)運(yùn)、儲(chǔ)存、輸送、干燥、計(jì)量，每一個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和優(yōu)化，確保了生產(chǎn)過程的連續(xù)性和高效性。“智能監(jiān)控技術(shù)的應(yīng)用，更是讓設(shè)備狀態(tài)一目了然，任何潛在問題都能被及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決，從而保障了生產(chǎn)的穩(wěn)定性和可靠性。”
此外，強(qiáng)大的MES定制開發(fā)平臺(tái)也是亮點(diǎn)之一。這一平臺(tái)不僅讓生產(chǎn)監(jiān)控變得更加自動(dòng)化和智能化，還賦予了管理者前所未有的遠(yuǎn)程檢查控制能力。無論身處何地，管理者都能實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)情況，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，系統(tǒng)內(nèi)置的產(chǎn)量自動(dòng)統(tǒng)計(jì)功能，為企業(yè)提供了精準(zhǔn)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)支持，為企業(yè)的精細(xì)化管理和決策優(yōu)化提供了有力依據(jù)。
“未來，尼嘉斯將持續(xù)加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐，不斷追求產(chǎn)品和服務(wù)的卓越性能，深入探索物聯(lián)網(wǎng)智能供料系統(tǒng)的多樣化應(yīng)用場景，致力于推動(dòng)更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向智慧工廠的跨越式升級。”唐亞青表示。
科天達(dá)智能科技有限公司總經(jīng)理-廖旭東
廣東科天達(dá)智能科技有限公司
近兩年，科天達(dá)冷水機(jī)、模溫機(jī)、色母機(jī)在市場中取得了新的增長。“目前，我們保持著穩(wěn)定的創(chuàng)新步伐，每年將推出兩款新產(chǎn)品。為了進(jìn)一步攻克行業(yè)內(nèi)的技術(shù)難題，并推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我們的研發(fā)部門正積極尋求與高等院校的合作，共同探索新的技術(shù)高度。”廖旭東表示。
科天達(dá)在業(yè)內(nèi)多年的深耕與積累下，已躍升為國內(nèi)塑膠機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域的重要企業(yè)，生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品，包括自動(dòng)吸料機(jī)、料斗干燥機(jī)、除濕干燥機(jī)、歐化干燥機(jī)、冷水機(jī)、模溫機(jī)、碎料機(jī)、拌料機(jī)等，深受市場認(rèn)可，產(chǎn)品已覆蓋華南、華東、華北及臺(tái)灣等多個(gè)地區(qū)，并且憑借卓越的性能和可靠的質(zhì)量，已成功進(jìn)入全球多個(gè)國家和地區(qū)的市場。
“在珠三角地區(qū)市場中，我們的干燥機(jī)擁有超過60%的市場份額。與那些追求高利潤的企業(yè)不同，科天達(dá)始終秉持著客戶至上的原則，致力于通過批量化生產(chǎn)降低成本，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量的卓越性，從而為廣大客戶帶來實(shí)質(zhì)性的利益。”廖旭東對市場前景充滿信心。“2024年將繼續(xù)深耕品質(zhì)，實(shí)施全方位的戰(zhàn)略布局。在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品營銷、企業(yè)管理以及生產(chǎn)管理等方面，我們都將推出全新的計(jì)劃和策略。我們的目標(biāo)是在未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億元的銷售目標(biāo)，并在五年內(nèi)達(dá)到8億元的業(yè)績。”
余姚市給力機(jī)械設(shè)備廠--總經(jīng)理朱新發(fā)
余姚市給力機(jī)械設(shè)備廠
上半年銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了顯著的增長，與去年同期相比增長25%。這一顯著的增長主要得益于新廠房的落成和產(chǎn)能的擴(kuò)充。具體來說，新廠房的規(guī)模較去年原廠房擴(kuò)大了兩倍，從而使給力機(jī)械的產(chǎn)能得到增長。
在朱新發(fā)看來，行業(yè)整體呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的趨勢，這在一定程度上也帶動(dòng)了企業(yè)銷售業(yè)績。“盡管實(shí)現(xiàn)了顯著的增長，但我們對于這一成績并不完全滿意。我們的目標(biāo)是在去年到今年這一時(shí)間段內(nèi)實(shí)現(xiàn)60%的增長，因此，目前的增長率距離我們的預(yù)期目標(biāo)仍有一定差距。我們將繼續(xù)努力，爭取在未來的工作中取得更好的業(yè)績。”
一直以來，給力機(jī)械享有長達(dá)10年的質(zhì)量保證期和2年的保修服務(wù)，這一承諾在行業(yè)內(nèi)無疑是領(lǐng)先的，充分彰顯了其對服務(wù)質(zhì)量的堅(jiān)定堅(jiān)守，并因此獲得了廣泛的認(rèn)可與口碑傳播。不僅為給力機(jī)械吸引了更多的潛在客戶，同時(shí)也進(jìn)一步鞏固了其在市場中的良好聲譽(yù)。
在后續(xù)的工作中，給力機(jī)械將繼續(xù)秉持服務(wù)大眾的宗旨，確保所提供的產(chǎn)品質(zhì)量卓越，為客戶提供更為放心、舒心的使用體驗(yàn)。此外，給力機(jī)械的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢，并將積極投身于國內(nèi)外市場的開拓工作。未來，公司將逐步加大對外拓展的力度，以更寬廣的視野和更堅(jiān)定的步伐，邁向更廣闊的市場空間。
廣東快手機(jī)器人科技有限公司總經(jīng)理-彭國華
廣東快手機(jī)器人科技有限公司
時(shí)間過半，業(yè)績超半，快手機(jī)械人交出了一份滿意的“成績單”。
“我們延續(xù)前兩年的戰(zhàn)略規(guī)劃，采用直銷與代理并行的銷售策略，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋。”彭國華介紹，為進(jìn)一步提升銷售業(yè)績，快手機(jī)械人采取了新的銷售舉措，加大了外貿(mào)投入，并新增了俄羅斯、印尼、印度等地的代理商。
快手機(jī)械人有著明確發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量精度，創(chuàng)造條件使自己的產(chǎn)品進(jìn)軍國際塑機(jī)高端市場。同時(shí)，在質(zhì)量和服務(wù)上到達(dá)一個(gè)新的臺(tái)階，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和體系，提升服務(wù)的響應(yīng)速度。差異化、高端化的定位作為品牌驅(qū)動(dòng)力，對企業(yè)的發(fā)展具有指向性作用。
快手機(jī)械人秉持著清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新，致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量的精度，并努力創(chuàng)造有利條件，使產(chǎn)品能夠成功進(jìn)軍中高端市場。同時(shí)，差異化的品牌定位，作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，對快手機(jī)械人的發(fā)展方向起到了關(guān)鍵的指引作用。
此外，為了進(jìn)一步提高服務(wù)的響應(yīng)速度，快手機(jī)械人通過引入智能化、自動(dòng)化的設(shè)備和系統(tǒng)，能夠更快速、準(zhǔn)確地處理客戶的需求和問題。這不僅提高了服務(wù)效率，也為客戶帶來了更加便捷、高效的服務(wù)體驗(yàn)。
“我們對未來充滿信心，因?yàn)樗芰蠙C(jī)械行業(yè)具有巨大的市場潛力，我們的產(chǎn)品在全球競爭中展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力，將持續(xù)保持旺盛的生命力?？焓謾C(jī)器人將持續(xù)提升綜合競爭力，加強(qiáng)研發(fā)能力，不斷打磨產(chǎn)品質(zhì)量，并積極拓展銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。”彭國華說。
江陰齒輪箱制造有限公司通用事業(yè)部總經(jīng)理-王敏鋒
江陰齒輪箱制造有限公司
上半年，國內(nèi)需求呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，江陰齒輪箱在橡塑方面的業(yè)務(wù)維持基本持平。“由于EVA光伏市場趨于飽和，相關(guān)配件的銷量出現(xiàn)下滑，初步估算與去年同期相比減少了約1000萬元。同時(shí)，受6月份海外運(yùn)輸成本上升影響，業(yè)務(wù)再次面臨下滑壓力。”王敏鋒說。
對于下半年，江陰齒輪箱將繼續(xù)遵循既定目標(biāo)，按照年度計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，積極開發(fā)新的客戶資源和產(chǎn)品系列。當(dāng)前，將主要聚焦國內(nèi)市場，同時(shí)借助海外展會(huì)平臺(tái)，拓展更廣泛的合作關(guān)系，尤其是上半年通過展會(huì)結(jié)識(shí)的海外客戶，將加強(qiáng)與其的接洽與合作。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，江陰齒輪箱將針對塑料擠出領(lǐng)域推出兩款新產(chǎn)品，包括單螺桿和雙螺桿產(chǎn)品，并對當(dāng)前市場上客戶所需的大扭矩、穩(wěn)定性產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)升級，確保產(chǎn)品性能的同時(shí)，承諾提供2至3年的免維護(hù)服務(wù)。
“企業(yè)始終將創(chuàng)新能力作為核心競爭力之一。盡管市場整體表現(xiàn)疲軟，但針對部分客戶尤其是新行業(yè)或新需求對減速箱的需求依然旺盛，我們已著手進(jìn)行相應(yīng)備貨，以爭取更多訂單。”王敏鋒表示。
在市場應(yīng)用方面，他注意到齒輪箱正逐漸采用永磁節(jié)能電機(jī)，這將成為未來的發(fā)展趨勢。同時(shí)，產(chǎn)量提升和高可靠性、低噪聲的要求也是江陰齒輪箱關(guān)注的重點(diǎn)。未來，江陰齒輪箱將持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部研發(fā)和生產(chǎn)能力，修煉內(nèi)功，等待市場強(qiáng)勢的到來。
協(xié)定制輥-蘇志鵬
東莞市協(xié)定制輥有限公司總經(jīng)理蘇志鵬
“在過去幾年中，我們始終維持著約30%的穩(wěn)定增長。其中，PET板片材業(yè)務(wù)的增長尤為顯著，而在新能源領(lǐng)域，我們憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了市場的廣泛認(rèn)可。”蘇志鵬介紹。
協(xié)定一直以來都堅(jiān)持以客戶為中心，以市場需求為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，緊協(xié)定緊抓住這一歷史機(jī)遇，發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)?；?、協(xié)同化發(fā)展。為此，協(xié)定加強(qiáng)了內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。同時(shí)，秉持客戶需求至上的原則，協(xié)定致力于優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)水平，并加強(qiáng)售后支持，以全面提升客戶體驗(yàn)。
“為了應(yīng)對未來的市場需求，我們計(jì)劃在長三角地區(qū)新建一個(gè)生產(chǎn)基地。在此之前，構(gòu)建一支高效且專業(yè)的人才隊(duì)伍將是我們的首要任務(wù)。同時(shí)，積極開拓東南亞市場，進(jìn)一步提升我們的品牌影響力。”蘇志鵬表示。
對于長三角地區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)定將持續(xù)深化并精細(xì)調(diào)整布局，以確保生產(chǎn)能力和市場競爭力得到進(jìn)一步提升。未來，協(xié)定還將進(jìn)一步拓展日用品市場，堅(jiān)守高端市場定位，通過持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)的發(fā)展。
雙欽機(jī)械總經(jīng)理-唐進(jìn)
廣東雙欽機(jī)械有限公司總經(jīng)理唐進(jìn)
上半年，雙欽機(jī)械銷售額呈現(xiàn)平穩(wěn)增長。“然而，對于下半年的市場形勢，我們持謹(jǐn)慎態(tài)度，前景尚不明朗。”唐進(jìn)表示。
能在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，取得令人側(cè)目的成績，雙欽機(jī)械依靠的是高性能、可靠性和穩(wěn)定性的產(chǎn)品，并始終堅(jiān)守初心，致力于為客戶提供卓越的產(chǎn)品與服務(wù)。他們深知，唯有秉持不斷創(chuàng)新、持續(xù)超越自我的精神，才能確保在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。因此，雙欽機(jī)械不斷致力于研發(fā)具有創(chuàng)新性和前瞻性的產(chǎn)品，以滿足客戶日益多樣化且不斷變化的需求，從而確保在行業(yè)中持續(xù)保持不敗之地。
“為了進(jìn)一步提升市場份額和客戶基數(shù)，我們正致力于尋求更多的市場信息和擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。在拓展市場方面，我們將持續(xù)加大投入力度。”唐進(jìn)介紹，目前，雙欽機(jī)械的核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)和人員配置均保持穩(wěn)定，能夠持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保障。“在價(jià)格策略上，我們并不盲目追求低價(jià)競爭，而是堅(jiān)持品質(zhì)和服務(wù)為核心，我們的定價(jià)策略在行業(yè)中處于較為高端的水平。”
未來，雙欽機(jī)械將堅(jiān)定不移地加大在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域的投入，以進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)及市場競爭力。雙欽機(jī)械不滿足于現(xiàn)狀，力求通過持續(xù)的創(chuàng)新，保持行業(yè)領(lǐng)先地位，并致力于為客戶提供更為卓越、前沿的產(chǎn)品與服務(wù)。
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