[導(dǎo)讀] 近年來(lái)，一批具有前瞻性的中國(guó)塑企，在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸嶄露頭角。他們敏銳地捕捉到了海外拓展的重要性，在加大了品牌建設(shè)投入力度的同時(shí)，紛紛采用直營(yíng)或代理的方式，加快海外建廠和建立研發(fā)中心的步伐，運(yùn)用各種聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，積極地向世界展示自身的品牌實(shí)力。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展面臨越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)及挑戰(zhàn)，海外市場(chǎng)在某種程度上成為新的突破點(diǎn)。
近年來(lái)，一批具有前瞻性的中國(guó)塑企，在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸嶄露頭角。他們敏銳地捕捉到了海外拓展的重要性，在加大了品牌建設(shè)投入力度的同時(shí)，紛紛采用直營(yíng)或代理的方式，加快海外建廠和建立研發(fā)中心的步伐，運(yùn)用各種聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，積極地向世界展示自身的品牌實(shí)力。
每個(gè)海外市場(chǎng)都有自己非常獨(dú)特的文化和規(guī)則，無(wú)論哪家企業(yè)想要直接復(fù)制國(guó)內(nèi)的模式到海外，一般很難達(dá)到理想的效果。我們發(fā)現(xiàn)，大部分運(yùn)轉(zhuǎn)良好的出海企業(yè)都秉承了精細(xì)化的本地管理，巧妙地打破文化結(jié)界，與客戶共創(chuàng)良好的品牌生態(tài)環(huán)境。所以，尋找海外代理往往被認(rèn)為是拓展海外市場(chǎng)最直接有效的方法。
一方面海外代理商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、有良好的人際關(guān)系、有豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、有良好的信譽(yù)。另一方面，他們可以幫助中國(guó)塑企迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，降低市場(chǎng)準(zhǔn)入成本，并協(xié)助企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，幫助企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上樹(shù)立良好的品牌形象。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)塑企出海正在迎來(lái)新的發(fā)展階段?！端苣z工業(yè)》特別邀請(qǐng)?jiān)诤Ｍ馍罡嗄甑膬?yōu)質(zhì)代理商，他們分布在全球各個(gè)主要塑機(jī)進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)，并長(zhǎng)期代理中國(guó)塑料機(jī)械，有些甚至同時(shí)代理多個(gè)中國(guó)品牌。這些海外代理商對(duì)中國(guó)塑料機(jī)械給予了高度評(píng)價(jià)，不僅擁有較為齊全的產(chǎn)品規(guī)格系列，在國(guó)際市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也能定位中高端的市場(chǎng)需求。
時(shí)代更迭，中國(guó)塑企出海正逐漸擺脫碰運(yùn)氣似的到處詢問(wèn)，向著“樹(shù)品牌、楊口碑”的模式所轉(zhuǎn)變。很多企業(yè)不再僅關(guān)注于銷(xiāo)售質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，開(kāi)始傳遞品牌背后獨(dú)具特色的個(gè)人魅力和生活態(tài)度。本期，我們從海外代理商的角度，分享了他們?cè)谶@一領(lǐng)域的觀察、見(jiàn)解與建議，希望能夠幫助更多的中國(guó)塑企把握最新出海趨勢(shì)，了解最佳解決方案，去海外市場(chǎng)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
我們堅(jiān)信，在不久的將來(lái)一定會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)品牌受到世界的矚目，在全球化加速連接的時(shí)代里邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去。
泰國(guó)
公司名稱：Chen Hsong Holdings Limited
姓名：JITTIN SUVANIJKUL
職位：代理
泰國(guó)市場(chǎng)正在經(jīng)歷飛速的發(fā)展。在疫情之前，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力。疫情過(guò)后，泰國(guó)市場(chǎng)在短暫的停滯后，如今已經(jīng)重新煥發(fā)活力，發(fā)展趨勢(shì)愈發(fā)明顯。眾多中國(guó)品牌紛紛將工廠搬到泰國(guó)，助力當(dāng)?shù)毓I(yè)發(fā)展，使得泰國(guó)市場(chǎng)變得更加繁榮。
震雄集團(tuán)作為中國(guó)乃至全球知名的品牌之一，在泰國(guó)市場(chǎng)擁有深厚的耕耘。震雄集團(tuán)在泰國(guó)設(shè)立直銷(xiāo)代理已有多年歷史，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)乜蛻舻母叨日J(rèn)可。如今，越來(lái)越多的泰國(guó)客戶傾向于使用中國(guó)機(jī)械，他們對(duì)震雄集團(tuán)的產(chǎn)品充滿信心。這也使得震雄集團(tuán)在泰國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額不斷攀升，展現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。
“隨著中泰兩國(guó)經(jīng)濟(jì)合作的不斷深化，更多中國(guó)品牌有望進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。同時(shí)，中國(guó)機(jī)械在泰國(guó)市場(chǎng)的占有率也將不斷提高，助力雙邊關(guān)系邁向新的高度。”JITTIN SUVANIJKUL十分看好泰國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊。
在他看來(lái)，中國(guó)品牌在泰國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也越發(fā)搶眼。震雄集團(tuán)作為其中的佼佼者，將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為泰國(guó)市場(chǎng)的繁榮做出更大貢獻(xiàn)。而泰國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也將反過(guò)來(lái)推動(dòng)中國(guó)品牌的國(guó)際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
摩洛哥
公司名稱：威猛集團(tuán)
姓名：Dominique Lahousse
職位：銷(xiāo)售和市場(chǎng)總監(jiān)
“我們?cè)谀β甯玟N(xiāo)售先進(jìn)的注塑機(jī)產(chǎn)品，目的是為了更好地拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。經(jīng)過(guò)深入研究，普遍認(rèn)為摩洛哥市場(chǎng)不僅具有巨大的挑戰(zhàn)性，同時(shí)也充滿了創(chuàng)造力和潛力。因此，我們對(duì)在該市場(chǎng)取得穩(wěn)定發(fā)展充滿信心。”Dominique Lahousse表示。
摩洛哥市場(chǎng)的挑戰(zhàn)性體現(xiàn)在其競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。為了在這樣一個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出，企業(yè)必須要具備創(chuàng)新能力，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以滿足客戶的需求。此外，還需加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，共同探討發(fā)展之道。
“摩洛哥市場(chǎng)的創(chuàng)造力源于其豐富的文化底蘊(yùn)和不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。在這個(gè)市場(chǎng)中，我們有更多的機(jī)會(huì)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新領(lǐng)域。這將有助于我們將注塑機(jī)產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，從而在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。”Dominique Lahousse說(shuō)。
摩洛哥市場(chǎng)對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的支持體現(xiàn)在政策扶持和市場(chǎng)需求。政府積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，為外來(lái)企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。同時(shí)，隨著摩洛哥經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)注塑機(jī)這類(lèi)先進(jìn)制造業(yè)設(shè)備的需求也將不斷上升。這為企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，有望實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
“我們有信心在這個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)參展活動(dòng)，我們希望能夠與更多的企業(yè)建立聯(lián)系，共同探討合作共贏的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)互利共贏，為摩洛哥市場(chǎng)的繁榮做出貢獻(xiàn)。”Dominique Lahousse表示。
摩洛哥
公司名稱：首力
姓名：Touzsni Mehdi
職位：代理
在Touzsni Mehdi看來(lái)，中國(guó)塑料加工行業(yè)是一個(gè)充滿彈性和適應(yīng)力的產(chǎn)業(yè)。“這個(gè)市場(chǎng)在摩洛哥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)了重要地位，為各行各業(yè)提供了豐富的原材料選擇。從制造業(yè)到建筑業(yè)，再到日常生活中的各種消費(fèi)品，塑性原料的身影無(wú)處不在。這不僅得益于塑料工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，也得益于市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大。然而，面對(duì)日益嚴(yán)峻的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，塑料加工行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。”
在摩洛哥市場(chǎng)，中國(guó)塑企可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。首先，中國(guó)塑企在塑性原料領(lǐng)域的技術(shù)水平和產(chǎn)能規(guī)模具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有望在摩洛哥市場(chǎng)占據(jù)一席之地。其次，可以借助摩洛哥市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展歐洲和地中海市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略布局。最后，還可以與摩洛哥當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)展合作，共同推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
“摩洛哥市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，中國(guó)塑企應(yīng)抓住機(jī)遇，積極投身其中。相信在雙方的共同努力下，中摩經(jīng)貿(mào)合作一定能夠取得更加豐碩的成果。”Touzsni Mehdi表示。
烏茲別克斯坦
公司名稱：博創(chuàng)
姓名：Kamolxon
職位：代理
“作為一家深耕烏茲別克斯坦的企業(yè)，博創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于機(jī)器設(shè)備不僅符合當(dāng)?shù)貒?guó)情，而且價(jià)格實(shí)惠。在過(guò)去的15年里，我們始終秉持著客戶至上的原則，努力滿足客戶的需求。為此，我們不斷優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品，成功解決了客戶提出的各種合理反饋意見(jiàn)。”Kamolxon介紹。
一直以來(lái)，博創(chuàng)設(shè)備經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期使用，性能依然穩(wěn)定可靠。這得益于不斷積累的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，使其能夠?yàn)榭蛻籼峁└咝?、便捷的解決方案。如今，博創(chuàng)已經(jīng)在市場(chǎng)中獲得了一席之地，與眾多客戶建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，并不斷提升自身水平，以便為客戶帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
“在進(jìn)入烏茲別克斯坦市場(chǎng)之初，確實(shí)遇到了銷(xiāo)售難題。但是，通過(guò)積極應(yīng)對(duì)和調(diào)整策略，我們逐步打開(kāi)了市場(chǎng)，也贏得了客戶的信任和支持。我們從困境中出發(fā)，逐漸拓展到與其他國(guó)家的合作，成為了中國(guó)合作企業(yè)在本地唯一經(jīng)銷(xiāo)商。”Kamolxon感慨，“這一路走來(lái)，我們不斷克服困難，取得了一個(gè)又一個(gè)的勝利。”
正如他所經(jīng)歷的那樣，即使在海外拓展過(guò)程中總會(huì)遇到各種困難，博創(chuàng)堅(jiān)信只要用心去解決，就沒(méi)有過(guò)不去的坎。“在面臨挑戰(zhàn)的過(guò)程中，始終堅(jiān)守初心，將客戶需求放在首位。我們相信，在未來(lái)的發(fā)展中，只要我們繼續(xù)努力，定能夠克服一切困難，繼續(xù)在烏茲別克斯坦市場(chǎng)取得優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)，我們也期待與更多國(guó)內(nèi)外企業(yè)攜手合作，共創(chuàng)美好未來(lái)。”Kamolxon表示。
印度尼西亞
公司名稱：LIGUANG
姓名：Martin Burton
職位：代理
近年來(lái)，印尼政府十分注重鼓勵(lì)橡塑膠加工機(jī)械的進(jìn)口，目前沒(méi)有規(guī)定任何配額限制，也沒(méi)有任何特殊安全規(guī)定或檢驗(yàn)手續(xù)，當(dāng)?shù)叵鹚苣z加工機(jī)械產(chǎn)品的進(jìn)口稅率為零，僅需交納10%的附加稅。
可以說(shuō)，印尼對(duì)塑料機(jī)械應(yīng)用需求較大，行業(yè)可挖掘潛力巨大。中國(guó)作為全球最重要的塑機(jī)生產(chǎn)和出口市場(chǎng)，近幾年對(duì)印尼出口的塑料機(jī)械規(guī)模大幅增長(zhǎng)，并且已有不少中資企業(yè)趁著“一帶一路”政策的東風(fēng)，逐漸加快對(duì)印尼市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)布局。
“印度尼西亞市場(chǎng)對(duì)于塑料生產(chǎn)設(shè)備的需求很大，發(fā)展勢(shì)頭良好，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)始終保持較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)。”Martin Burton介紹，印尼市場(chǎng)需求主要集中在注塑機(jī)、吹塑機(jī)、食品包裝、藥品包裝等設(shè)備和處理技術(shù)方面，越來(lái)越多的境外企業(yè)，想通過(guò)印尼市場(chǎng)這個(gè)窗口更好地明晰國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，并尋找到優(yōu)質(zhì)的合作商，為企業(yè)開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線。
他還表示，隨著疫情的終結(jié)，各國(guó)封鎖措施逐步取消，國(guó)家開(kāi)放得以恢復(fù)。“我們期待在更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域及市場(chǎng)份額上取得突破，尤其是與寧波LIGUANG的戰(zhàn)略合作將有助于雙方關(guān)系的深化和拓展。在新的一年里，我們將進(jìn)一步鞏固和完善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)體系，以提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們將加大對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面的投入，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度。此外，我們還將積極尋求更廣闊的合作，以實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。”
墨西哥
公司名稱:WELLTEL（東華）
姓名：Alberto Arellano
職位：代理
“自2018年起，就與WELLTEL建立了直接的合作關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻地感受到了消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的態(tài)度變化。起初，大多數(shù)人對(duì)其并不看好，甚至有些質(zhì)疑。然而，一旦真正使用過(guò)該品牌的設(shè)備，消費(fèi)者的看法發(fā)生了翻天覆地的變化。這就是口碑的力量，強(qiáng)大的說(shuō)服力使得越來(lái)越多的人認(rèn)可這個(gè)品牌。”Alberto Arellano表示。
憑借種類(lèi)豐富的產(chǎn)品線，WELLTEL可滿足不同消費(fèi)者的需求。在品質(zhì)上，追求精益求精，力求為消費(fèi)者提供最佳的使用體驗(yàn)；在服務(wù)上，秉持客戶至上的原則，為廣大消費(fèi)者提供全方位的售后服務(wù)。這些因素都為WELLTEL在墨西哥市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
盡管在墨西哥市場(chǎng)面臨一定的知名度挑戰(zhàn)，但是憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好口碑和全方位的服務(wù)，WELLTEL正在逐步贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，市場(chǎng)表現(xiàn)可期。“我們期待，隨著口碑的傳播和市場(chǎng)的推廣，WELLTEL在墨西哥的銷(xiāo)量必定會(huì)節(jié)節(jié)攀升。”Alberto Arellano對(duì)此十分有信心，“在這個(gè)過(guò)程中，我們將繼續(xù)與之保持緊密合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，助力品牌在墨西哥市場(chǎng)取得更大的成功。”
在這樣一個(gè)多元化的市場(chǎng)中，商機(jī)無(wú)限。墨西哥塑料行業(yè)前景廣闊，吸引了許多企業(yè)紛紛涌入，帶動(dòng)了市場(chǎng)發(fā)展。在疫情結(jié)束后，各國(guó)逐步開(kāi)放國(guó)門(mén)，中國(guó)塑企正在積極參與當(dāng)?shù)卣箷?huì)，以期在更多市場(chǎng)上拓展業(yè)務(wù)，分享發(fā)展機(jī)遇。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，中國(guó)企業(yè)將繼續(xù)在中北美洲乃至全球市場(chǎng)中發(fā)揮重要作用，共創(chuàng)繁榮未來(lái)。
土耳其
公司名稱：TSP
姓名：BARIS YUKSEL（右）
職位：代理商
“我們?cè)谕炼湓O(shè)立了辦公室，這是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的地區(qū)?？梢钥隙ǖ氖牵覀?cè)诩夹g(shù)支持方面取得了顯著的成果，無(wú)論是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還是世界各地，正全力以赴地幫助他們解決遇到的問(wèn)題。”BARIS YUKSEL說(shuō)。
他還表示，在土耳其拓展市場(chǎng)，不僅提升了品牌知名度，還與客戶建立更緊密的聯(lián)系。同時(shí)，通過(guò)與同行業(yè)的交流與合作，能夠不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，為客戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目前，TSP土耳其辦事處運(yùn)作良好，技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也十分出色，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，贏得了廣大客戶的信任和支持。在面對(duì)市場(chǎng)變革和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)時(shí)，TSP始終秉持以客戶為中心的理念，深入了解客戶需求，為客戶提供定制化的解決方案。在技術(shù)研發(fā)方面，TSP不斷加大投入，力求保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位。通過(guò)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，TSP為客戶創(chuàng)造了更多價(jià)值，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
“中國(guó)與土耳其的經(jīng)貿(mào)往來(lái)日益密切，雙方在技術(shù)交流、市場(chǎng)拓展、人才培養(yǎng)等方面開(kāi)展了廣泛合作。TSP積極參與其中，發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為推動(dòng)兩國(guó)間的技術(shù)交流和產(chǎn)業(yè)合作做出了積極貢獻(xiàn)。”展望未來(lái)，BARIS YUKSEL希望繼續(xù)發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與客戶的溝通與合作。在新的征程中，TSP將攜手客戶，共同迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。在全球化背景下，TSP將進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)際同行的交流與合作，為推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
公司名稱：MBK MAKINA
姓名：HALIL IBRAHIM ALPTEKIN
職位：代理
“今年的展會(huì)無(wú)疑是一次盛會(huì)，尤其對(duì)于機(jī)械和塑料加工行業(yè)而言。我對(duì)這次展會(huì)充滿了熱情和期待，因?yàn)閰⒄沟拇笃放票姸?，吸引了無(wú)數(shù)潛在客戶前來(lái)參觀和采購(gòu)。這些客戶都有著相似的目標(biāo)——尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌，以滿足他們的需求。”HALIL說(shuō)。
近年來(lái)，隨著東西方貿(mào)易往來(lái)的增多，物流和原材料成本逐漸上升。在這樣的背景下，很多企業(yè)選擇到土耳其投資設(shè)廠，以期通過(guò)貼近市場(chǎng)，降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
“在這里，他們可以與國(guó)際同行深入探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，尋找合作機(jī)會(huì)，共同應(yīng)對(duì)成本壓力。同時(shí)，他們也能夠在眾多客戶中尋找潛在的合作伙伴，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。”HALIL認(rèn)為，展會(huì)為廣大中國(guó)塑企提供了展示實(shí)力、尋找商機(jī)的舞臺(tái)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)土耳其市場(chǎng)的魅力，
展會(huì)期間，HALIL還與中國(guó)企業(yè)代表進(jìn)行了深入交流，了解他們?cè)谕炼涫袌?chǎng)的需求和挑戰(zhàn)。他表示，將全力以赴支持中國(guó)企業(yè)在土耳其的發(fā)展，為他們提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和政策支持。同時(shí)，他也希望中國(guó)企業(yè)能夠把握展會(huì)帶來(lái)的商機(jī)，加強(qiáng)與土耳其及其他國(guó)家企業(yè)的合作，共同推動(dòng)行業(yè)繁榮發(fā)展。
土耳其展會(huì)為中國(guó)塑企提供了一個(gè)難得的平臺(tái)，能夠深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，這也將成為行業(yè)交流與合作的重要橋梁。
公司名稱：PLASTEC
姓名：EMRE KARABULUT
職位：代理
“在過(guò)去的六年里，我們與LKIMM建立了緊密的合作關(guān)系，他們一直給予我們有力的支持。每年，我們都會(huì)銷(xiāo)售約200臺(tái)LKIMM的設(shè)備，而他們?cè)谙愀墼O(shè)有銷(xiāo)售基地，全球更有11個(gè)工廠分布，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。特別是在土耳其，LKIMM以其卓越的技術(shù)和支持贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，這也讓我們倍感自豪。”EMRE KARABULUT說(shuō)。
如今，PLASTEC已經(jīng)發(fā)展成為土耳其市場(chǎng)上的第二大供應(yīng)商。這得益于LKIMM的大力支持，能夠充分滿足客戶的需求。此外，土耳其市場(chǎng)正在迅速增長(zhǎng)，每年銷(xiāo)售的注塑成模超過(guò)3500件。正因?yàn)槿绱?，土耳其已成為歐洲最重要的塑料零件供應(yīng)市場(chǎng)之一，全球排名第五。
“這不僅得益于我們出色的地理位置，靠近中東和歐洲，還因?yàn)槲覀兊母咝н\(yùn)輸服務(wù)。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是歐洲市場(chǎng)，我們都能保證準(zhǔn)時(shí)交付。而且我們還有充足的庫(kù)存，為客戶提供了更大的保障。”EMRE KARABULUT表示。
在未來(lái)的日子里，PLASTEC將繼續(xù)攜手共進(jìn)，共同開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。LKIMM優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)和全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將為其提供強(qiáng)大的后盾。
“與此同時(shí)，我們堅(jiān)信，隨著塑料行業(yè)的不斷發(fā)展，PLASTEC與LKIMM的合作將進(jìn)一步提升，為全球客戶帶來(lái)更多價(jià)值。我們將緊密?chē)@客戶需求，不斷創(chuàng)新，以滿足市場(chǎng)日新月異的變化。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們堅(jiān)信，攜手LKIMM，我們將迎接更多挑戰(zhàn)，共同書(shū)寫(xiě)輝煌的未來(lái)。”EMRE KARABULUT說(shuō)。
日本
公司名稱：Sumitomo
姓名：今野政昭
職位：總經(jīng)理
“目前在全球范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)正處于低迷時(shí)期，畢竟日本也是身處其中的一個(gè)國(guó)家，我認(rèn)為前景很難預(yù)測(cè)。”今野政昭表示。
時(shí)隔6年，日本IPF再次召開(kāi)，吸引了大量當(dāng)?shù)卮砩糖皝?lái)參展。Sumitomo作為具有代表性的本土企業(yè)，多年來(lái)一直與中國(guó)塑企保持著緊密的合作關(guān)系。Sumitomo工作人員詳細(xì)介紹了企業(yè)的發(fā)展歷程、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)前景，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾更加深入地了解到這家企業(yè)。
“在與中國(guó)企業(yè)的合作過(guò)程中，雙方在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展、技術(shù)支持等方面開(kāi)展全面合作，共同推動(dòng)塑料行業(yè)的發(fā)展。我們也希望，借助此次機(jī)會(huì)，與前來(lái)參展的客戶進(jìn)行了深入的交流和洽談，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大合作領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
展望未來(lái)，Sumitomo將繼續(xù)深化與中國(guó)塑企的合作關(guān)系，共同迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，也將為雙方的合作帶來(lái)更多機(jī)遇，推動(dòng)塑料產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的動(dòng)力。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，Sumitomo始終堅(jiān)持創(chuàng)新，致力于塑料加工技術(shù)的創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供更多高品質(zhì)的產(chǎn)品。通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，與中國(guó)塑企的合作實(shí)現(xiàn)了共同發(fā)展，也為全球塑料產(chǎn)業(yè)的繁榮做出更大貢獻(xiàn)。在未來(lái)的合作中，Sumitomo將攜手中國(guó)塑企，共同書(shū)寫(xiě)塑料產(chǎn)業(yè)的新篇章。
公司名稱：SODICK
姓名：TANIGUCHI Kazuyoshi
職位：資深執(zhí)行官/總經(jīng)理
在當(dāng)前全球環(huán)境中，環(huán)保已經(jīng)成為了一個(gè)不可忽視的主題。尤其是在塑料制造行業(yè)，如何生產(chǎn)出環(huán)保、可持續(xù)的塑料產(chǎn)品，已經(jīng)成為了一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題不僅僅涉及到塑料成型設(shè)備制造企業(yè)，還包括了材料供應(yīng)環(huán)節(jié)。
“只有大家共同努力，通力合作，才能真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保塑料產(chǎn)品的生產(chǎn)。”Kazuyoshi坦言，近年來(lái)，環(huán)保需求在全球范圍內(nèi)逐漸高漲。越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)都開(kāi)始關(guān)注塑料污染問(wèn)題，并出臺(tái)了一系列相關(guān)政策法規(guī)，以期推動(dòng)塑料行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型。
“作為塑料制造企業(yè)，我們需要緊跟這一趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新，提供更加環(huán)保、高性能的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求。此外，我們還應(yīng)該積極與行業(yè)同仁交流，分享經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，共同推動(dòng)塑料行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)對(duì)環(huán)保塑料材料的研發(fā)和應(yīng)用，我們可以為全球環(huán)境保護(hù)做出貢獻(xiàn)，也讓我們的企業(yè)走得更遠(yuǎn)。”他表示。
作為一家致力于推動(dòng)科技創(chuàng)新的企業(yè)，SODICK始終以客戶需求為導(dǎo)向，提供量身定制的解決方案。在探索最新技術(shù)的過(guò)程中，SODICK不僅關(guān)注技術(shù)的先進(jìn)性，還注重其實(shí)用性和可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)與各領(lǐng)域?qū)＜业木o密合作，SODICK還注重技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，與多家企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)與發(fā)展。
Kazuyoshi深知，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，公司不斷加大研發(fā)投入，擁有一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制解決方案。這支團(tuán)隊(duì)具備跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的知識(shí)背景，能夠迅速應(yīng)對(duì)客戶需求，為客戶提供最具創(chuàng)新力的產(chǎn)品和服務(wù)。
公司名稱：TOYO
姓名：山川裕之
職位：總經(jīng)理
在談及日本的塑料產(chǎn)業(yè)前景時(shí)，山川裕之認(rèn)為，精密性和多功能性將成為引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)。在這一領(lǐng)域中，樹(shù)脂基的多樣性被視為一個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目。為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，TOYO展示了多種樹(shù)脂基的成型技術(shù)，其中包括生物質(zhì)塑料成型技術(shù)和PLA成型技術(shù)。這些先進(jìn)技術(shù)不僅能滿足產(chǎn)品在精度和多功能性上的需求，同時(shí)還有助于減少對(duì)環(huán)境的影響，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。
回顧過(guò)去六年的發(fā)展歷程，我們可以清楚地看到塑料產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?。在未?lái)，TOYO公司將繼續(xù)密切關(guān)注這一領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，為客戶提供更先進(jìn)的成型技術(shù)和解決方案。公司希望通過(guò)展示這些創(chuàng)新技術(shù)，讓客戶了解到塑料行業(yè)的最新進(jìn)展和趨勢(shì)，為他們的業(yè)務(wù)發(fā)展提供有益的參考。
“我們期待與您共同探討塑料產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，攜手共創(chuàng)美好明天，共同期待這場(chǎng)盛大的展會(huì)，共創(chuàng)輝煌的未來(lái)。”山川裕之誠(chéng)摯地邀請(qǐng)各位客戶共同見(jiàn)證塑料產(chǎn)業(yè)的輝煌歷程。
塑料產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)日新月異的行業(yè)，始終保持著旺盛的生命力。在新的歷史機(jī)遇下，TOYO希望通過(guò)不斷地創(chuàng)新和發(fā)展，為塑料產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更為廣闊的市場(chǎng)空間。
TOYO也將致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案，以滿足他們?cè)谒芰铣尚皖I(lǐng)域的需求。并通過(guò)與客戶的緊密合作，能夠共同迎接行業(yè)挑戰(zhàn)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
公司名稱：KANNETSY
姓名：加藤淳
職位：部長(zhǎng)
“新冠疫情的陰霾終于散去，預(yù)示著日本經(jīng)濟(jì)社會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)正在逐步恢復(fù)。我們熱切期盼著各方賓客前來(lái)洽談，共同見(jiàn)證這一重要的時(shí)刻。”同時(shí)，加藤淳表示，不能忽視面臨的一系列挑戰(zhàn)。其中，廢塑料問(wèn)題尤為嚴(yán)重。“塑料制品的過(guò)度使用和不當(dāng)處理，已經(jīng)對(duì)環(huán)境造成了嚴(yán)重破壞。解決這個(gè)問(wèn)題，既需要我們從源頭上減少塑料制品的使用，也需要對(duì)已有的廢棄塑料進(jìn)行合理回收和再利用。”
在這個(gè)問(wèn)題上，日本政府和企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，積極開(kāi)展各種材料的研究和開(kāi)發(fā)。例如，生物降解塑料等新型材料正在逐漸替代傳統(tǒng)塑料，為解決廢塑料問(wèn)題提供了新的可能。此外，還在積極推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過(guò)立法和政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行廢棄物的再生利用。
特別是在汽車(chē)行業(yè)，這種變革更為明顯。隨著新能源汽車(chē)的普及，汽車(chē)行業(yè)的材料使用和生產(chǎn)方式都在發(fā)生深刻變革。新能源汽車(chē)所需的電池、電控等關(guān)鍵部件，都需要使用大量的高科技材料。而這些材料的生產(chǎn)和回收，也成為汽車(chē)行業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。
“我認(rèn)為，未來(lái)汽車(chē)行業(yè)將在材料研發(fā)和再生利用方面取得更大的突破。這將不僅有助于解決我國(guó)面臨的廢塑料等問(wèn)題，也將推動(dòng)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)邁向更綠色、更可持續(xù)的發(fā)展。在這個(gè)進(jìn)程中，我們有理由相信，我國(guó)將發(fā)揮重要的作用，為全球環(huán)保事業(yè)做出貢獻(xiàn)。”加藤淳說(shuō)。
公司名稱：NISSEI
姓名：碓井和男
職位：總經(jīng)理/工程師
“我們受到的關(guān)注程度超出了預(yù)期。這無(wú)疑得益于我們針對(duì)當(dāng)前熱點(diǎn)話題的環(huán)境問(wèn)題進(jìn)行了重點(diǎn)展示，引發(fā)了廣大顧客的廣泛關(guān)注。在日本，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)逐漸成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)不斷提高，也為我們的產(chǎn)品得到更廣泛的關(guān)注。”碓井和男說(shuō)。
事實(shí)上，環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為影響人們生活質(zhì)量的重要因素，對(duì)美好生活的向往與對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注密不可分。因此，NISSEI始終關(guān)注環(huán)保理念，希望通過(guò)展示環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，喚起更多人關(guān)注環(huán)境保護(hù)，為解決環(huán)境問(wèn)題貢獻(xiàn)一份力量。
“我們向顧客介紹了多種環(huán)保建議，包括減少能源消耗、提高資源利用率、降低污染物排放等。這些建議得到了顧客的積極響應(yīng)，他們紛紛表示愿意為環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)自己的一份力量。這也讓我們深感欣慰，說(shuō)明我們的努力得到了回報(bào)，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保問(wèn)題的關(guān)注和參與度正在不斷提高。”碓井和男表示。
NISSEI作為一家注重環(huán)保理念的企業(yè)，積極參與國(guó)際合作，與世界各地的環(huán)保企業(yè)和技術(shù)研究機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，共同研發(fā)更先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)。通過(guò)這些合作，NISSEI為全球環(huán)境保護(hù)事業(yè)提供了有力支持，也為自己在環(huán)保領(lǐng)域的發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
展望未來(lái)，NISSEI將繼續(xù)秉持環(huán)保理念，加大對(duì)環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)投入，為解決環(huán)境問(wèn)題貢獻(xiàn)更多力量。同時(shí)，NISSEI也將積極響應(yīng)環(huán)保政策，為環(huán)境保護(hù)事業(yè)助力。在全球環(huán)保事業(yè)的征程中，NISSEI期待與更多企業(yè)攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)。
公司名稱：YUSHIN
姓名：小谷高代
職位：董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理
“塑料產(chǎn)業(yè)在新冠疫情期間，例如醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品的需求急劇增加，使得塑料行業(yè)在逆境中找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而在近期，汽車(chē)行業(yè)又卷土重來(lái)，其中塑料制品對(duì)于減輕汽車(chē)重量來(lái)說(shuō)，成為必要的手段。”小谷高代認(rèn)為，塑料加工也將迎來(lái)穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)。
塑料作為人類(lèi)生活中的必需品，其重要性不言而喻。在汽車(chē)行業(yè)，塑料制品可以幫助減輕車(chē)輛重量，提高燃油效率，降低碳排放，從而滿足現(xiàn)代社會(huì)對(duì)環(huán)保、節(jié)能的需求。此外，塑料還具有優(yōu)良的耐磨、耐腐蝕、絕緣等性能，使其在汽車(chē)零部件制造中具有廣泛的應(yīng)用。
從全球角度來(lái)看，各國(guó)政府和企業(yè)也在積極推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)和低碳發(fā)展，塑料回收、循環(huán)利用等技術(shù)將得到更多關(guān)注和投資。此外，新興市場(chǎng)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也將帶動(dòng)塑料需求的增長(zhǎng)。這就需要企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，在滿足國(guó)市場(chǎng)的需求的同時(shí)，關(guān)注塑料污染問(wèn)題，加強(qiáng)廢棄塑料的回收處理，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳發(fā)展理念。
“隨著科技的進(jìn)步和環(huán)保意識(shí)的提高，塑料行業(yè)也將不斷優(yōu)化升級(jí)，朝著綠色、可持續(xù)、創(chuàng)新的方向發(fā)展。在這個(gè)進(jìn)程中，我們企業(yè)要緊跟時(shí)代步伐，不斷提高自身研發(fā)和創(chuàng)新能力，為塑料產(chǎn)業(yè)的繁榮和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。參加這次展會(huì)，正是為了與國(guó)際同行交流學(xué)習(xí)，尋找合作機(jī)會(huì)，共同推動(dòng)塑料產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。”小谷高代說(shuō)。
公司名稱：DonAU TRADING
姓名：脇本良太
職位：代理/董事長(zhǎng)、董事總經(jīng)理
“當(dāng)前，關(guān)于塑料的再生利用成為了廣泛關(guān)注的話題，我們正致力于將先進(jìn)的再生利用技術(shù)引入日本。作為一家國(guó)際貿(mào)易公司，我們致力于促進(jìn)歐洲與亞洲的資源交流，以期在日本推動(dòng)更多的再生利用實(shí)踐，我們希望可以提出一些建議。”脇本良太介紹。
一直以來(lái)，DonAU TRADING在擠出成型以及再生利用技術(shù)方面擁有良好的口碑。為了保持在環(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，公司不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，研究更先進(jìn)、更環(huán)保的再生利用技術(shù)。通過(guò)引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，DONAU TRADING不僅為企業(yè)提供了高質(zhì)量的再生利用解決方案，還助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
“我們相信，日本在塑料再生利用領(lǐng)域?qū)⑷〉酶蟮耐黄坪桶l(fā)展。DonAU TRADING公司將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為地區(qū)塑料再生利用技術(shù)的推廣和實(shí)踐貢獻(xiàn)力量，共同為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保目標(biāo)而努力。”脇本良太說(shuō)。
隨著受關(guān)注程度的不斷提高，在科技創(chuàng)新方面，塑料加工業(yè)正在加大研發(fā)投入，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化。通過(guò)建設(shè)共建聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)移等，推動(dòng)國(guó)際創(chuàng)新資源共享，提升在全球創(chuàng)新體系中的地位，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供良好的發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
“多方共同努力下，我們?cè)趧?chuàng)新領(lǐng)域取得了顯著成果。因此，我們要進(jìn)一步加大創(chuàng)新投入，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，共同努力，為市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)力量。”脇本良太說(shuō)。
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