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立足本地市場 和卓精細(xì)化戰(zhàn)略輻射亞洲
  瀏覽次數(shù):15342  發(fā)布時間:2021年06月10日 10:14:56
[導(dǎo)讀] 和卓噴嘴閥門系統(tǒng)(寧波)有限公司(以下簡稱“和卓”)成為注塑機行業(yè)重要的特種功能噴嘴配件供應(yīng)商。2007年國內(nèi)建廠以來,和卓始終把本地用戶的個性化需求放在第一位,持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。
 
從初期倚重原裝從瑞士總部進口,國內(nèi)銷售的模式,逐步轉(zhuǎn)向更多精力投入國內(nèi)研發(fā)、組裝和測試。和卓噴嘴閥門系統(tǒng)(寧波)有限公司(以下簡稱“和卓”)成為注塑機行業(yè)重要的特種功能噴嘴配件供應(yīng)商。2007年國內(nèi)建廠以來,和卓始終把本地用戶的個性化需求放在第一位,持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。

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和卓銷售部經(jīng)理沈舟人

    “尤其在2015年后,我們加快推進對亞洲市場的全系列產(chǎn)品重新定義和開發(fā),并根據(jù)用戶的特殊需要做了針對性研發(fā),逐漸建立了長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。”和卓銷售部經(jīng)理沈舟人認(rèn)為,國內(nèi)和歐美市場的客戶需求和使用習(xí)慣有相當(dāng)?shù)牟町?。首先,國?nèi)市場需求量更大,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級,完全套用歐美模式,無法解決實際應(yīng)用中的問題。其次,在國內(nèi)價格仍是敏感因素,大部分還屬于中等層次消費。如何貼近地服務(wù)好這些用戶,是和卓多年來堅持走本土化發(fā)展的核心工作。

目前,和卓采取了兩條技術(shù)路線并進的方式。以歐洲先進技術(shù)沉淀為支撐,為國內(nèi)注塑機行業(yè)提供穩(wěn)定、精準(zhǔn)的產(chǎn)品。合理地選擇產(chǎn)品款式和型號,不僅顯著提高了效率和生產(chǎn)安全性,還大大縮短工藝周期,保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

沈經(jīng)理說,這是一個非常漫長和復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈,因為中間的參與環(huán)節(jié)很多。噴嘴只是中間鏈條的一部分,但它工作于重要的環(huán)節(jié),對模具澆口處進行的精確截流,以滿足各種工藝需求。

位于瑞士的和卓總部,配備了一支高素質(zhì)的團隊,他們時刻關(guān)注細(xì)節(jié),更關(guān)注設(shè)計和精密制造。“我們的理念是提供盡可能貼近用戶的服務(wù),也就使得我們要不斷擴大服務(wù)區(qū)域和深度。正因如此,和卓的優(yōu)勢之一就是一直服務(wù)于行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的客戶,通過與他們的合作,共同進步。”沈經(jīng)理表示。

市場精細(xì)化,是小眾產(chǎn)品發(fā)展的一條可行方向。在這過程中,和卓對戰(zhàn)略有著深刻的理解和規(guī)劃。“短期為國內(nèi)各領(lǐng)域用戶提供適配的截流式噴嘴,滿足他們對高品質(zhì)的追求”,在他看來,更明顯的趨勢是,市場正把產(chǎn)品分層,這意味著各領(lǐng)域的應(yīng)用更加區(qū)分,而對企業(yè)將有全新的提升空間。

他舉例稱,一家餐館要實現(xiàn)盈利目標(biāo),應(yīng)該有明確的產(chǎn)品定為,品種和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。“小眾市場很難有非常大的飛躍,目前能做的就是提升產(chǎn)品在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的價值,上下游共同合作,打通產(chǎn)業(yè)化的鏈條。”

而更長遠(yuǎn)的規(guī)劃,和卓將在海外端發(fā)力。2020年在日本成立和卓分公司,位于神奈川,主要為日本的各個主機廠提供產(chǎn)品和服務(wù)。并持續(xù)拓展韓國、美國以及東南亞等市場,憑借對技術(shù)的執(zhí)著和優(yōu)秀的服務(wù),讓和卓成為注塑成型領(lǐng)域里首選的特種噴嘴供應(yīng)商。